首先，堅決實行按訂單生產模式，并逐步優化為：安全庫存+按訂單生產模式，既保障了渠道的穩定供貨，也減少了渠道的庫存積壓。其次，成立專業的商務部和PMC（生產及物料控制）部門，優化公司產-供-銷協調，保障渠道運營順暢。同時經過對渠道的合作扶植、驗證考核，對商業信譽良好、客戶關系密切的代理商發放信用金。這些舉措都極大促進了渠道的發展，使很多中小渠道借助聯想的平臺以及管理體系快速成長壯大起來，成為聯想優質的渠道資源。

　　5. 創新激勵方式，建立長效合作機制

　　在聯想和渠道的共同努力下，渠道迸發出極大銷售熱情，聯想的銷售不斷創新高。此時聯想并未滿足，而是著手解決渠道的長久合作和激勵問題。1995年底，聯想出臺了一個名為“彩虹計劃”的渠道激勵政策。彩虹計劃核心是把渠道看作聯想自家人，給予渠道伙伴以“聯想員工的待遇”。聯想拿出超額完成業績部分的利率與渠道共享，極大的提高了渠道的積極性和忠誠度。

　　“彩虹計劃”的推出徹底改變國外廠商確定的廠商和渠道的以契約為基礎，以傭金為紐帶的這種簡單商務合作關系，在聯想與渠道伙伴之間建立起一種全新的新型合作關系。這種合作關系不僅遵循傳統的商務合作規則，更著眼伙伴的長遠發展，著重建立長期合作，實現共贏、共同發展的目標。

　　6. 聯想開拓市場，渠道收獲成果

　　大聯想渠道在初創、培育期，為了有效推進渠道銷售，聯想組織了很多大規模市場營銷和推廣活動，獲得了巨大的市場成功。1995年的電腦大篷車活動，全面推廣1+1家用電腦概念。同時，在全國創建了300多所電腦培訓學校。1996年的奔騰大戰，聯想電腦作為民族品牌的卓越代表開始絕地反擊，實現歷史性突破，一舉奪得被國外品牌盤踞十年之久的市場份額桂冠；在這個過程中聯想代理商發揮了巨大作用。分銷也開始“做批發”，發展下級渠道，成為中國第一家擁有二級分銷體系的PC廠商，做真正意義上的渠道分銷業務。（編輯:FJ）