讓國產(chǎn)手機的春天異常短暫，之后便跌入發(fā)展的谷底，國外手機廠商趁機進(jìn)行大規(guī)模反撲。然而，中國臺灣一家名叫聯(lián)發(fā)科的公司帶來了轉(zhuǎn)機，它將手機芯片軟、硬件集成整合在一起，然后打包提供給客戶，手機廠商進(jìn)行一些簡單的處理就可以完成產(chǎn)品的多功能開發(fā)，制造出成品，這就是Turn key solution。此后，運用聯(lián)發(fā)科Turn key solution的山寨手機銷量驚人，國產(chǎn)手機終于迎來了又一個春天。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條上一個簡單的分工就取得了如此重大的突破，那么在分工尚不明確的LED照明領(lǐng)域，誰將取得類似于聯(lián)發(fā)科的地位，帶領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)突圍呢?

　　聯(lián)發(fā)科的啟示

　　1997年，蔡明介成立聯(lián)發(fā)科，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入CD-ROM領(lǐng)域。盡管這一領(lǐng)域被幾大巨頭把持，但蔡明介認(rèn)為，在產(chǎn)品生命周期S曲線理論中，產(chǎn)品若處于曲線后半段，功能提升的空間減少，成本競爭力、生產(chǎn)彈性和效率就變得格外重要。此時如果能開發(fā)出性價比高的產(chǎn)品，就可以刺激市場爆發(fā)性增長。在這一點上，亞洲中小企業(yè)比發(fā)達(dá)國家大公司更具優(yōu)勢。

　　在當(dāng)時，CD-ROM芯片主要供應(yīng)商美國OAK集團(tuán)、日本索尼和東芝等主流芯片大多為三顆芯片，而聯(lián)發(fā)科通過芯片集成技術(shù)，將芯片整合成兩顆甚至一顆，大大降低了制造成本。很快，聯(lián)發(fā)科以不斷提升的倍速和不斷降低的價格搶占市場，成為當(dāng)之無愧的CD-ROM芯片之王。

　　到了上個世紀(jì)90年代末，聯(lián)發(fā)科將CD-ROM的經(jīng)驗如法炮制到DVD芯片業(yè)務(wù)，將DVD內(nèi)原來分別負(fù)責(zé)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合為一顆芯片，使DVD制造成本急劇下降，最后，2000多家DVD制造商一涌而現(xiàn)，引發(fā)了全球DVD市場的爆發(fā)性增長。之前的領(lǐng)先者美國ESS在聯(lián)發(fā)科的攻擊下潰不成軍，將市場拱手讓給了聯(lián)發(fā)科。

　　2004年，聯(lián)發(fā)科將過去的招數(shù)復(fù)制在手機領(lǐng)域，打破了過去采用雙芯片分別控制通話和多媒體設(shè)計的規(guī)則，將兩者的功能集成在MTK手機基帶芯片上，并提出了Turn key solution，即交鑰匙解決方案。在傳統(tǒng)的手機產(chǎn)業(yè)鏈中，手機生產(chǎn)企業(yè)除了將芯片設(shè)計外包給專業(yè)的半導(dǎo)體廠商外，軟件和系統(tǒng)設(shè)計、硬件設(shè)計(包括主板、簡單驅(qū)動和UI設(shè)計、系統(tǒng)整合測試)、外觀及工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品項目管理、產(chǎn)品定義、零部件采購、生產(chǎn)制造外包管理、項目控制等仍需廠商自己完成。這樣一來，一款新手機的研發(fā)周期至少要6個月到1年，而生產(chǎn)成本居高不下。但是，聯(lián)發(fā)科提供的Turn key solution，幫助手機生產(chǎn)企業(yè)解決了包括芯片設(shè)計、軟件和系統(tǒng)設(shè)計等在內(nèi)的大部分核心工作。在手機的成本中，芯片占到總成本的50%~70%，而聯(lián)發(fā)科的芯片比主流手機品牌的芯片便宜8~10美元。這樣一來，生產(chǎn)廠商只需很少的制造成本，2~3個月即可輕松制造出質(zhì)量不錯的手機。此后，無數(shù)MTK inside的山寨機以摧枯拉朽之勢，成為手機市場一支戰(zhàn)無不勝的奇軍。

　　事實上，聯(lián)發(fā)科的商業(yè)計算非常精明，它雖然承擔(dān)了大部分研發(fā)成本，但這些成本被分?jǐn)傇诹艘?guī)模龐大的終端廠商身上。在薄利多銷的原則下，聯(lián)發(fā)科的手機芯片銷量呈梯度暴增，2007年達(dá)到了1.5億顆，2008年這一數(shù)字上升為2.2億顆，2009年已達(dá)到2.5億顆。

　　聯(lián)發(fā)科的策略之所以屢試不爽，并非芯片減少、成本降低這樣簡單，而是在于它將復(fù)雜而且很難控制的環(huán)節(jié)進(jìn)行整合和產(chǎn)品化，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈的分工更加精細(xì)，實現(xiàn)了各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而使制造的效率空前提高。大幅下降的準(zhǔn)入門檻，大大激活了終端廠家的積極性，由于它們緊貼市場，更了解市場需求，它們的參與讓整個市場煥發(fā)出了活力。

　　過去，掌握了核心技術(shù)的芯片廠家決定了下游企業(yè)的命運，它們高高在上，很少考慮下游終端企業(yè)的需求，理所當(dāng)然地賺取著高額的利潤。但是，聯(lián)發(fā)科卻反其道而行之，從下游廠家的角度去考慮技術(shù)和成本，以提供更貼合市場需求的解決方案。

　　不可否認(rèn)，聯(lián)發(fā)科模式具有重塑產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的意義。主流企業(yè)通常以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝，即少品種、大批量的方式，而聯(lián)發(fā)科的Turn key solution改變了這一方式，其本質(zhì)是范圍經(jīng)濟(jì)，以多品種(對聯(lián)發(fā)科來說，是多個解決方案)、小批量取勝。社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認(rèn)為，單一品種大規(guī)模生產(chǎn)會敗給小批量多品種生產(chǎn)。根據(jù)長尾理論，商業(yè)和文化的未來不在熱門產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于長尾中的尾。聯(lián)發(fā)科正是抓住了80%的長尾客戶而快速崛起的，在姜奇平看來，這一模式將成為未來的商業(yè)主流。

　　技術(shù)領(lǐng)先者往往從技術(shù)的價值出發(fā)，關(guān)注技術(shù)的更新和演進(jìn)，而作為整合者的聯(lián)發(fā)科則從客戶的價值出發(fā)，把研發(fā)重點聚焦在對現(xiàn)有技術(shù)的集成上，通過整合現(xiàn)有的技術(shù)，降低成本，以滿足更多客戶的需要。如今，聯(lián)發(fā)科模式成為高科技企業(yè)的經(jīng)典商業(yè)模式，它將整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重新分工，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，讓高科技產(chǎn)品制造變得更加簡單、便宜。

　　產(chǎn)業(yè)大勢所趨

　　就像2004年的手機業(yè)一樣，作為新能源先鋒的LED照明業(yè)，現(xiàn)在正在迎來它的高潮。

　　2009年12月7日，伴隨著激烈爭論的哥本哈根峰會開幕了，低碳經(jīng)濟(jì)成為市場關(guān)注的焦點。分析人士普遍認(rèn)為，可持續(xù)的低碳和綠色經(jīng)濟(jì)將會成為未來世界發(fā)展的大趨勢。從工業(yè)時代的粗放型、能源消耗型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，到后工業(yè)時代的集約型、低碳綠色型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，新能源、環(huán)保、節(jié)能等新興產(chǎn)業(yè)都將得到巨大的中長期投資機遇。

　　為實現(xiàn)到2020年單位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%~45%的減排目標(biāo)，國家出臺了一些政策措施，包括加強對節(jié)能、提高能效等低碳和零碳技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入，加快建設(shè)以低碳為特征的工業(yè)、建筑和交通體系。很顯然，低碳經(jīng)濟(jì)就是國家未來的戰(zhàn)略方向，其中作為低碳經(jīng)濟(jì)的先鋒，LED照明必將成為資本追捧的對象。

　　半導(dǎo)體照明技術(shù)革新正在改變百年傳統(tǒng)照明歷史。進(jìn)入能源高消耗時代，全世界把關(guān)注的焦點集中到LED照明這項照亮未來的技術(shù)以及由此帶來的照明領(lǐng)域的第三次革命上。對于這樣一個擁有絕好前景的技術(shù)產(chǎn)品，東莞勤上光電股份有限公司總經(jīng)理黃冠志不吝惜用上最高級別的詞匯，作為一種全新概念的固態(tài)光源，LED照明的優(yōu)勢顯而易見，比白熾燈省電80%以上，比汞燈、鈉燈節(jié)電60%以上。因為其無與倫比的節(jié)能、環(huán)保、長壽、可控性等技術(shù)優(yōu)勢，LED照明已經(jīng)成為近年來全球最具發(fā)展前景的高新技術(shù)之一，已經(jīng)正式拉開全面替代傳統(tǒng)照明的序幕。

　　隨著全球低碳經(jīng)濟(jì)時代來臨，節(jié)能減排成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，LED照明取代傳統(tǒng)照明將指日可待。2009年，中國內(nèi)地道路照明市場上路燈的數(shù)量高達(dá)2800萬盞，而每年大約新增及更換的路燈為300~400萬盞。如果這些路燈全都換成LED路燈，這將是一個無比龐大的數(shù)字。顯然，這是一座挖不盡的金山。

　　LED產(chǎn)業(yè)的春天就要到來，需要一場及時雨，即政府的支持。招商局科技集團(tuán)產(chǎn)業(yè)平臺總監(jiān)何林說。在企業(yè)發(fā)展的初期，政府給予LED企業(yè)足夠的資助，通過立法使市場更加規(guī)范，就可以幫助企業(yè)度過發(fā)展初期的難關(guān)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的高速增長。

　　盡管早在2003年6月國家科技部就啟動了中國半導(dǎo)體照明工程，但這個市場真正熱鬧起來，還是因為2009年十城萬盞這針強心劑。金融海嘯讓完全依靠國外市場的中國光伏產(chǎn)業(yè)一片悲戚，而同樣屬于新能源的中國LED照明產(chǎn)業(yè)卻因為受益于十城萬盞計劃紅火了起來。

　　新能源興起投資熱，至少一半原因在于政府。沒有政府的補貼，一個國家的新能源產(chǎn)業(yè)很難發(fā)展得起來。日本、美國、德國、韓國都出臺了一系列扶持政策，而中國政府也在不遺余力地發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)。2010年中央將協(xié)助地方政府設(shè)置LED路燈，同時將LED照明納入發(fā)改委的補貼項目。中國國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長阮軍說。

　　上海、大連、南昌、廈門和深圳等國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，早已將之視為拉動百億甚至千億GDP的重點產(chǎn)業(yè)，拿出重金對其進(jìn)行補貼。即便是像廣東江門這樣中等規(guī)模的地級市，政府也出臺了頗具誘惑力的政策《江門市促進(jìn)高新區(qū)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行優(yōu)惠政策》，其中規(guī)定：對一次性購置LED照明外延片生產(chǎn)用全新MOCVD設(shè)備5臺以上者，其中每臺藍(lán)綠光MOCVD補貼資金1000萬元，每臺紅黃光MOCVD補貼資金800萬元;而當(dāng)?shù)貙ED照明產(chǎn)業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的人才，則可以獲得200萬元的高額獎金。

　　掌握外延片、芯片技術(shù)的本土企業(yè)是各地政府爭先引進(jìn)的香餑餑，在哪兒安家落戶都是一件大事。三安光電董事長林秀成無論是在荊州還是在天津考察，都是當(dāng)?shù)卣氖形瘯涀髋悖吘咕G色GDP這幾個字眼，哪一個地方政府官員聽到都會眼睛發(fā)光。

　　重獎之下必有勇夫，在諸多利好消息的刺激下，各地的LED照明產(chǎn)業(yè)基地如雨后春筍般冒出，激情高漲的企業(yè)匯聚在LED照明的大旗下，上演了一出出政府搭臺、企業(yè)一展歌喉的競賽秀。許保金說：關(guān)于LED照明的發(fā)展，政府會在政策上加以引導(dǎo)和扶持，但是仍以企業(yè)為主體，依靠市場行為來驅(qū)動。

　　在國家的產(chǎn)業(yè)政策大力推動及支持下，LED照明將迎來異常振奮人心的未來。渴望在新能源狂歡時代分得一杯羹的創(chuàng)業(yè)者奔走在國家部委之間，試圖拿到最優(yōu)惠的政策;曾經(jīng)空蕩蕩的半導(dǎo)體科研所、實驗室經(jīng)常會擠滿來自各地的投資者;與LED照明沾邊的論壇、活動現(xiàn)場經(jīng)常會出現(xiàn)嗅覺靈敏、懷揣熱錢的風(fēng)險投資商的身影。諸多利好政策激活了龐大的內(nèi)需市場，而芯片等核心技術(shù)的日趨成熟，讓本土企業(yè)的投資激情高漲。

　　事實上，在政府政策的刺激下，LED照明產(chǎn)業(yè)機會與風(fēng)險并存。過度投資在這個行業(yè)里初步顯現(xiàn)，大家一窩蜂地將大筆資金投入研發(fā)環(huán)節(jié)，試圖以技術(shù)搶占產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點的制高點。伴隨著行業(yè)的疾進(jìn)式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈也越拉越長，分工也越來越復(fù)雜。然而，對傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，LED照明是一個由技術(shù)構(gòu)筑的另一個世界，雖然那里熱鬧非常，但在技術(shù)、資本的雙重隔離下，它們始終無法融入其中。LED燈具遲早會替代傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈，這是一個大趨勢，傳統(tǒng)照明企業(yè)不可能對此視而不見。在這樣的情況下，它們期待新的商業(yè)模式將它們帶入LED照明的新世界。

　　在照明業(yè)營銷專家張護(hù)明看來，LED照明業(yè)的現(xiàn)狀與四五年前的手機市場何其相似：LED照明業(yè)的準(zhǔn)入門檻太高，只有具有相當(dāng)?shù)馁Y本和技術(shù)才能進(jìn)入這一領(lǐng)域;LED照明終端產(chǎn)品價格過于昂貴，導(dǎo)致市場無法爆發(fā)式增長;巨大的市場需求;產(chǎn)業(yè)鏈過長，導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)周期長;技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié);由于分工不明晰，規(guī)模化制造尚未成型。

　　科技產(chǎn)品的市場普及規(guī)律總是從復(fù)雜至簡單，隨著LED照明技術(shù)日趨成熟，越來越多的企業(yè)期望復(fù)雜的產(chǎn)品制造簡化為人人都可操作的組裝式生產(chǎn)流程。LED照明業(yè)最終將催生類似聯(lián)發(fā)科的企業(yè)。張護(hù)明說，LED照明的普及與行業(yè)的興盛，需要這樣的企業(yè)。只有打破現(xiàn)狀，讓大多數(shù)企業(yè)都能參與進(jìn)來，整個產(chǎn)業(yè)才會做大、做強。