2010年，中國燈飾共享聯(lián)盟把“協(xié)助會員發(fā)展 幫扶企業(yè)成長”納入今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作。如何協(xié)助會員發(fā)展?怎樣幫扶企業(yè)成長?這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士十分關(guān)注的話題。

　　共享聯(lián)盟自創(chuàng)立以來，就把“協(xié)助會員發(fā)展”作為聯(lián)盟發(fā)展的宗旨，并將這一優(yōu)良傳統(tǒng)一直發(fā)揚(yáng)下去。那么，共享聯(lián)盟是如何協(xié)助會員發(fā)展的呢?

　　大家都知道，今天的市場完全是今非昔比，過去坐在店里只要有貨(燈飾產(chǎn)品)，就可以做生意，基本上沒有什么套路可言，也幾乎不需要什么營銷手段。然而，今天就完全改變了以往的風(fēng)格了，市場的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過去的營銷模式呢?我認(rèn)為是消費(fèi)者起到了關(guān)鍵性的因素，不同階層的消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理需求，改變了今天賣場的營銷模式。墨守陳規(guī)只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個成功的經(jīng)銷商，不應(yīng)該是拘泥于以往的輝煌和以往的營銷模式，更重要的是要學(xué)會創(chuàng)新，懂得創(chuàng)新，這樣才能開拓一個屬于自己的時代。

　　作為終端賣場，我們靠什么來取勝呢?靠產(chǎn)品?很實(shí)際化的，靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，你有的，別人可能也有。靠服務(wù)?但你能做到的，別人也能做的到。當(dāng)然，對于任何商業(yè)行為來說，服務(wù)都是十分重要的。所以，我認(rèn)為，管理者的理念對于終端賣場的影響是十分巨大的。理念不是一個單純的想法、思路，而是一個綜合的概念。

　　首先是一個賣場的定位。“定位”這個詞是近年來比較流行的詞匯。賣場的定位，我覺得不是要賣什么，而是要賣給誰，也就是對客戶的定位。我們只有明白了我們的客戶群體需要什么，才能夠知道我們要賣什么。我們面對的是龐大的市場，是不同階層的消費(fèi)者，眉毛胡子一把抓，只會弄的一團(tuán)糟。因此，我們的賣場就是為消費(fèi)者量身定做的。

　　其次是品牌的布局。共享聯(lián)盟的成員基本上是以大賣場為主，相對容納的品牌比較多，產(chǎn)品的品類也比較多，滿足的消費(fèi)者的范圍也比較廣。因此，品牌的布局十分重要。布局影響格局，品牌是一個賣場引導(dǎo)消費(fèi)的重要武器，品牌的搭配是在考驗(yàn)消費(fèi)者的接受能力和消費(fèi)水平，究竟是循序漸進(jìn)的好，還是秒殺的好，這要根據(jù)客戶的階層來判斷，也就是我們賣場定位的主要人群。如果是中高端的話，那么循序漸進(jìn)的布局會比較好，這樣客戶會比較容易接受，也容易對客戶進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi);如果是高端的化，那么秒殺的布局會比較好，這樣能夠讓客戶一眼就能覺得震撼。

　　第三是商品的陳列和配飾。商品的陳列決定賣場的氛圍，賣場的氛圍突顯整個賣場的購物環(huán)境，賣場的環(huán)境決定賣場的人氣，而人氣則決定成交。因此，商品的擺放和搭配也是十分講究和重要的，不同的搭配方法會產(chǎn)生不同的效果。今年，我們共享聯(lián)盟到西安交流，發(fā)現(xiàn)有兩個賣場在這方面做的很用心，整個賣場給人很舒服的感覺，讓人不由自主地想多待一會、多看幾眼，而且據(jù)說這兩家生意做的很不錯。所以，商品的陳列和配飾，會影響到賣場的銷售狀況，而且是成正比的關(guān)系。

　　第四是細(xì)節(jié)的完善。大家常說“細(xì)節(jié)決定成敗”。好產(chǎn)品就是細(xì)節(jié)比別人做得好，處理的干凈。其實(shí)好與不好之間，相差的距離從某一方面來說并不是太大，但它的附加值卻要高出許多，關(guān)鍵是誰能夠注重細(xì)節(jié)的完善。做賣場，細(xì)節(jié)體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，大到企業(yè)文化，小到某一個角落的環(huán)境衛(wèi)生，都是要值得注意的。共享聯(lián)盟每到會員的賣場考察時，都有人會提出比如燈掛的歪了或者燈上有灰塵等細(xì)微之處的內(nèi)容。只有把細(xì)節(jié)的東西做好了，才能體現(xiàn)出賣場的整體水平。

　　“幫扶企業(yè)成長”也是我們今年提出的發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。作為共享聯(lián)盟這個平臺，有責(zé)任要為行業(yè)的發(fā)展做點(diǎn)事情。共享聯(lián)盟的行業(yè)價值在哪里?我們認(rèn)為，幫扶一些需要幫助的企業(yè)成長起來，是一件很有意義的事情。當(dāng)然，我們對幫扶的對象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發(fā)展的過程中遇到發(fā)展瓶頸的企業(yè)。也就是說，這類企業(yè)在產(chǎn)品方面沒有問題，只是在渠道建設(shè)和品牌推廣方面比較薄弱的企業(yè)，我們可以動員聯(lián)盟的資源進(jìn)行幫扶，幫助企業(yè)迅速打開市場局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期或者困難時期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉(zhuǎn)型期或者過渡期的企業(yè)，在品牌的定位和發(fā)展的規(guī)劃上，目標(biāo)不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問式的指導(dǎo)或幫扶。

　　當(dāng)然，不是所有需要幫助的企業(yè)，我們都去幫扶。我們首先要對需要幫扶企業(yè)的領(lǐng)軍人物有一定的了解，第一點(diǎn)就是要誠實(shí)守信，為人要真誠、坦誠。第二點(diǎn)是要有思想。熱愛照明燈飾事業(yè)，有品牌發(fā)展的意識，有把企業(yè)做大做強(qiáng)的愿望，有遠(yuǎn)景的目標(biāo)規(guī)劃。第三點(diǎn)要通過共享聯(lián)盟的考察，獲得共享聯(lián)盟的認(rèn)可。其次，企業(yè)也要對共享聯(lián)盟有所了解，要認(rèn)同共享聯(lián)盟的價值。雙方只有達(dá)成共識，才可以交往下去。

　　共享聯(lián)盟每年都會到幾個會員的賣場進(jìn)行考察指導(dǎo)或者參觀學(xué)習(xí)，通過對當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平的評估，給會員提出科學(xué)合理的建議，幫助會員企業(yè)在經(jīng)營管理方面能夠做的更好，以此來提升企業(yè)的競爭力。

　　對于希望加入共享聯(lián)盟的朋友來說，能夠相互學(xué)習(xí)、相互提升是他們對共享聯(lián)盟的期望;對于企業(yè)來說，共享聯(lián)盟的資源和經(jīng)驗(yàn)會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。所以說，把“協(xié)助會員發(fā)展、幫扶企業(yè)成長”，作為共享聯(lián)盟今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)工作，是一項(xiàng)有益于會員，有益于行業(yè)發(fā)展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個平臺發(fā)揚(yáng)光大。