2010年，中國燈飾共享聯盟把“協助會員發展 幫扶企業成長”納入今后長期發展規劃的重點工作。如何協助會員發展?怎樣幫扶企業成長?這已經成為業內人士十分關注的話題。

　　共享聯盟自創立以來，就把“協助會員發展”作為聯盟發展的宗旨，并將這一優良傳統一直發揚下去。那么，共享聯盟是如何協助會員發展的呢?

　　大家都知道，今天的市場完全是今非昔比，過去坐在店里只要有貨(燈飾產品)，就可以做生意，基本上沒有什么套路可言，也幾乎不需要什么營銷手段。然而，今天就完全改變了以往的風格了，市場的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過去的營銷模式呢?我認為是消費者起到了關鍵性的因素，不同階層的消費者的實際需求和心理需求，改變了今天賣場的營銷模式。墨守陳規只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個成功的經銷商，不應該是拘泥于以往的輝煌和以往的營銷模式，更重要的是要學會創新，懂得創新，這樣才能開拓一個屬于自己的時代。

　　作為終端賣場，我們靠什么來取勝呢?靠產品?很實際化的，靠產品是遠遠不夠的。因為現在產品同質化十分嚴重，你有的，別人可能也有。靠服務?但你能做到的，別人也能做的到。當然，對于任何商業行為來說，服務都是十分重要的。所以，我認為，管理者的理念對于終端賣場的影響是十分巨大的。理念不是一個單純的想法、思路，而是一個綜合的概念。

　　首先是一個賣場的定位。“定位”這個詞是近年來比較流行的詞匯。賣場的定位，我覺得不是要賣什么，而是要賣給誰，也就是對客戶的定位。我們只有明白了我們的客戶群體需要什么，才能夠知道我們要賣什么。我們面對的是龐大的市場，是不同階層的消費者，眉毛胡子一把抓，只會弄的一團糟。因此，我們的賣場就是為消費者量身定做的。

　　其次是品牌的布局。共享聯盟的成員基本上是以大賣場為主，相對容納的品牌比較多，產品的品類也比較多，滿足的消費者的范圍也比較廣。因此，品牌的布局十分重要。布局影響格局，品牌是一個賣場引導消費的重要武器，品牌的搭配是在考驗消費者的接受能力和消費水平，究竟是循序漸進的好，還是秒殺的好，這要根據客戶的階層來判斷，也就是我們賣場定位的主要人群。如果是中高端的話，那么循序漸進的布局會比較好，這樣客戶會比較容易接受，也容易對客戶進行引導消費;如果是高端的化，那么秒殺的布局會比較好，這樣能夠讓客戶一眼就能覺得震撼。

　　第三是商品的陳列和配飾。商品的陳列決定賣場的氛圍，賣場的氛圍突顯整個賣場的購物環境，賣場的環境決定賣場的人氣，而人氣則決定成交。因此，商品的擺放和搭配也是十分講究和重要的，不同的搭配方法會產生不同的效果。今年，我們共享聯盟到西安交流，發現有兩個賣場在這方面做的很用心，整個賣場給人很舒服的感覺，讓人不由自主地想多待一會、多看幾眼，而且據說這兩家生意做的很不錯。所以，商品的陳列和配飾，會影響到賣場的銷售狀況，而且是成正比的關系。

　　第四是細節的完善。大家常說“細節決定成敗”。好產品就是細節比別人做得好，處理的干凈。其實好與不好之間，相差的距離從某一方面來說并不是太大，但它的附加值卻要高出許多，關鍵是誰能夠注重細節的完善。做賣場，細節體現在各個環節，大到企業文化，小到某一個角落的環境衛生，都是要值得注意的。共享聯盟每到會員的賣場考察時，都有人會提出比如燈掛的歪了或者燈上有灰塵等細微之處的內容。只有把細節的東西做好了，才能體現出賣場的整體水平。

　　“幫扶企業成長”也是我們今年提出的發展規劃的重點。作為共享聯盟這個平臺，有責任要為行業的發展做點事情。共享聯盟的行業價值在哪里?我們認為，幫扶一些需要幫助的企業成長起來，是一件很有意義的事情。當然，我們對幫扶的對象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發展的過程中遇到發展瓶頸的企業。也就是說，這類企業在產品方面沒有問題，只是在渠道建設和品牌推廣方面比較薄弱的企業，我們可以動員聯盟的資源進行幫扶，幫助企業迅速打開市場局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創業者，在創業初期或者困難時期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉型期或者過渡期的企業，在品牌的定位和發展的規劃上，目標不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問式的指導或幫扶。

　　當然，不是所有需要幫助的企業，我們都去幫扶。我們首先要對需要幫扶企業的領軍人物有一定的了解，第一點就是要誠實守信，為人要真誠、坦誠。第二點是要有思想。熱愛照明燈飾事業，有品牌發展的意識，有把企業做大做強的愿望，有遠景的目標規劃。第三點要通過共享聯盟的考察，獲得共享聯盟的認可。其次，企業也要對共享聯盟有所了解，要認同共享聯盟的價值。雙方只有達成共識，才可以交往下去。

　　共享聯盟每年都會到幾個會員的賣場進行考察指導或者參觀學習，通過對當地市場消費水平的評估，給會員提出科學合理的建議，幫助會員企業在經營管理方面能夠做的更好，以此來提升企業的競爭力。

　　對于希望加入共享聯盟的朋友來說，能夠相互學習、相互提升是他們對共享聯盟的期望;對于企業來說，共享聯盟的資源和經驗會對企業的發展產生很大的影響。所以說，把“協助會員發展、幫扶企業成長”，作為共享聯盟今后長期發展規劃的重點工作，是一項有益于會員，有益于行業發展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個平臺發揚光大。