今年生意不太好做，不溫不火，訂單不多。中山古鎮某LED燈飾廠總經理助理阿淵告訴記者。阿淵所在的工廠專門做LED裝飾照明產品，在2009年，這家僅有40人左右的工廠創下了銷售過千萬的業績。2010年，一切關于經濟恢復和增長的預言都在兌現，照明行業的新貴LED照明更是以超常規的速度在發展，但是，阿淵所在的工廠要分享到增長所帶來的好處，似乎并不那么容易。

　　競爭困局：暴利驅動下的惡性競爭

　　早幾年的時候，我們的利潤能達到50%，甚至更多。現在能做到30%就很不錯了。阿淵說。阿淵所在的工廠成立于2005年，是伴隨著LED熱興起的一批企業，以燈帶、護欄管等戶外裝飾性LED產品為主。在LED爆發之處，快速增長的市場需求，讓阿淵這樣的小型工廠能夠輕易地找到市場空間。而在暴利驅動下，大量參差不齊的廠家開始進入這個領域掘金。你別看我們工廠只有40多人，但是在這個行業并不算太小的。三五人的加工作坊遍地都是。阿淵告訴記者。

　　隨著大量參差不齊工廠的進入，市場環境開始變得惡劣，直面而來的便是價格戰。業內知名的企業，價格尚能保持一定程度的堅挺，而像阿淵所在的小工廠，卻必須同時面對來自兩方面的壓力。 我們報價40元的產品，有的廠家居然只報20多元。而客戶又主要看價格，簡直沒法做了。面對惡劣的競爭，阿淵顯得有些無奈。LED裝飾燈技術含量并不高，大多以原材料組裝為主。為了保證價格競爭力，在價格戰之下，阿淵的老板不得不考慮降低原料成本。原材料成本控制引發的是產品質量下滑，客戶返修率越來越高，阿淵每天都要面對這些投訴，焦頭爛額。

　　目前，越來越多的LED裝飾照明企業正開始陷入這樣兩難的困境。

　　發展困局：技術、資質瓶頸之前的尷尬

　　我們也能做LED光源，也能做路燈，不過都是樣品，沒人買。阿淵告訴記者。大的訂單過來時，客戶肯定會過來看工廠、做調研，我們的資質不高，也缺乏核心技術，很難拿到這樣的訂單。小企業之痛在阿淵所在的企業上體現無遺：既不甘心沉淪于低質競爭，又無實力往前發展。

　　在LED領域，裝飾性產品只是較小的一部分，而前景更讓人看好的是以功能性為主的LED光源、室內照明、商業照明等的領域。隨著LED照明熱的興起，傳統照明行業巨頭紛紛進軍LED，瞄準的也是以功能性為主的光源和燈具領域。而中小企業缺乏相應的資金、技術、人力等資源整合能力，面臨發展困局。

　　市場曙光：價格不再是唯一考慮因素

　　隨著LED的照明產品的應用逐漸廣泛，市場對LED產品也逐漸趨于理性。以前的客戶大多只看價格，不管產品質量。大概是一些客戶吃過劣質產品的虧后，現在大家變得理性多了。 阿淵說。與此同時，最近兩年，傳統照明巨頭逐漸進入LED讓行業，將競爭引向更高層級。不管怎樣，現在很多資金和企業進入LED行業，而且行業仍是暴利，我相信未來LED必定會經歷很殘酷的洗牌。 阿淵如此預言。