金融風暴爆發后，面對持續低迷的國際市場，中山市加工貿易企業開始將目光轉向國內市場，然后，內銷市場對于它們而言并非只意味著機遇，面對著同樣復雜的國內市場，我市加工貿易企業也出現了幾種不同的“命運”——部分規模較大、具有一定實力、為國外大品牌企業代工的企業順利地打開了國內市場;部分企業進入內銷市場后，對市場不熟悉而遲遲打不開局面，甚或辦理內銷手續后卻一直徘徊在國內市場之外。目前，我市企業內銷轉型進展仍較為緩慢。外貿企業轉內銷，或許不能憑借一己之力，更需要整個社會提供合適的環境。

　　現狀

　　不容樂觀 加工貿易企業轉型內銷緩慢

　　“本來邀請了兩百多家企業，真正到會的只有100多一點。”在近日舉行的一次針對加工貿易企業轉型升級的宣講會上，主辦方描了述入場情況，但對這一結果他并不驚訝。“加工貿易企業對內銷有自己的看法，畢竟企業轉型是市場行為。”

　　今年上半年，我市外貿保持平穩發展態勢，但增速低于全省出口平均增速。我市仍以加工貿易方式為主，1月-6月，我市以加工貿易方式進出口總值106.1億美元，增長9.1%，占中山市外貿進出口總值63.8%。其中出口70.7億美元，增長8.8%。

　　中山海關關長許可在分析上述數據時表示，當前進出口企業外貿被動的局面仍沒有根本扭轉，企業內銷轉型依然進展緩慢。據中山海關統計，2011年上半年，中山關區加工貿易轉型升級新注冊備案企業共19家，與2010年同期相比，其中15家企業由原來的加工工廠成功轉型為具有獨立外貿經營權的加工貿易企業，占轉型企業總數80%;非法人性質企業辦理不作價設備結轉手續的企業共12家，目前已辦結8家。“中山關區內有六七百家來料加工企業，這個數字并不算多，”拱北海關加工貿易管理處副處長李婭表示，從去年到今年上半年的形勢看，辦理完轉型手續的企業數量只有幾十家，企業轉型緩慢。

　　我市加工貿易企業轉型內銷也呈現出冰火兩重天的局面。一方面受到土地、電力等資源緊缺，結構性用工不足、人民幣升值等諸多不利因素影響，部分中小企業生存面臨困難，無暇顧及內銷；一方面具有一定實力和規模的企業對內銷雄心勃勃，并且取得初步成效，據海關統計，今年1月-6月，中山關區企業內銷貨物貨值1.11億美元，內銷征稅1.71億元人民幣。在內銷的企業中，如廣東長虹電子有限公司、緯創資通(中山)有限公司等受家電下鄉利好政策影響，保持了較快增長，單單5月緯創內銷貨值便已達1517萬美元，曼秀雷敦(中國)藥業有限公司因其產品本身在國內市場需求較大，因此也保持了快速增長。另外已經陸續開始內銷的大型企業如怡高玩具、隆成集團等，已逐漸步入正軌，并擁有了穩定客戶。

　　冰

　　心存疑慮 部分企業尚未邁開轉型步伐

　　金融危機的爆發，國外市場迅速萎縮，從政府到企業開始思索傳統的加工貿易出口模式，在風暴中掙扎的企業被推到了轉型升級的風口浪尖上。而對于很多中小企業而言，學習“兩條腿走路”，從某種意義上說，更多的是出于無奈，除了懷念外銷發展迅猛時候的大量訂單，他們依然向往著國外市場復蘇后的“調轉船頭”。

　　鐘平(應其本人要求，用化名)是香港人，在中山開辦了兩家公司，一家為貿易公司，一家為來料加工企業。從5月起，他就一直忙著辦來料加工企業辦理轉型手續。事情很簡單，以往都是從國外進口原材料，100%銷到歐美，現在按規定要在年底前完成轉型，否則將不能再簽加工貿易合同。“我們主要為歐洲一企業生產配件，是其產品的核心部件，科技含量高，近年來訂單很穩定，所以從主觀上說，企業幾乎沒有內銷的積極性，何況我們的產品價格偏高，目前國內市場需求很有限。”

　　“不轉可不行，到了期限不轉，主管部門不給我們辦理相關手續，我們也就不能做了。”鐘平顯得有些無奈。為了配合政府推動來料加工企業轉型升級的工作，鐘平從去年起開始了解相關政策。但實際辦理手續的過程一波三折，讓鐘平現在還在為此次奔波。“從5月底交材料到現在還沒有辦下來，一些政策不夠明晰，辦理起來才知道比較復雜，部門之間的銜接也存在一定的問題，現在我已經申請延期了。”鐘平曾經想到要把自己名下的來料加工企業轉到另一家有限責任公司運作，也被告知不行，只能采取新注冊的有限公司運作正常后、關掉原有舊的來料加工企業的方式。“另外一家有限公司經營范圍是可以做內銷的，但不能轉換。”

　　在采訪中發現，一些中小外貿企業向內銷轉型的意愿并不強烈，除了上述鐘平的企業因為產品獨特、訂單穩定，而根據規定被動轉型外，還有一些相當比例的中小企業因為自身生存面臨問題或對國內市場的陌生，對內銷表示謹慎態度。

　　今年，中小外貿企業的生存環境同樣艱難，人工成本、原材料價格等運營成本上漲，電力供應緊張、人民幣升值、國外市場不明朗等因素讓中小企業的盈利能力下降，生存成了首先要解決的問題。“要轉型怎么轉?內銷不需要錢嗎?”接受記者采訪時，沙溪鎮的一家服裝企業老板語氣很直接。他表示，公司招工困難，在工廠工作的都是從老家招來的鄉親，每天首先想到的就是讓他們有活干，能發工資。“我現在的注意力集中在維持日常經營和企業生存問題上，突然做內銷給企業無疑會帶來成本上升等一系列新問題，與其去面對陌生的國內市場，我寧愿辛苦一點多找些國外客戶。”

　　加工貿易企業長期以來，已經習慣了“兩頭在外”的運作模式，企業只需要按照訂單生產產品即可，過程較為簡單，貨款支付順暢，但進入內銷市場，企業需要面對不同的稅收制度，市場需求、市場營銷、相關法律等，多數外貿企業在面對內外兩個市場時顯得比較矛盾——對內銷充滿好奇和擔憂，但遲遲不肯邁出步伐;對外銷仍充滿希望和期待，但國際市場何時真正回暖，心里也沒底。

　　火

　　主動轉型 依靠成熟產品逐漸打開市場

　　相比于中小企業的猶豫不決，一些具有一定實力、規模較大，一直為國外知名品牌代工的企業則對內銷則表示了較大的積極性。

　　中山市臺商投資企業協會秘書長葉律松，其本人也是中山和欣燈飾有限公司的總經理，接受記者采訪時，葉律松表示，公司具有30年的出口經驗，在東升鎮經營了17年，公司具有一批穩定的大客戶，如歐司朗等。金融風暴后，公司的出口額保持逆勢增長。今年，葉律松開始關注內銷。今年6月，公司參加了第三屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會，帶去了一部分產品，讓葉律松感到意外的是，從來沒有涉足國內市場的和欣公司卻得到了眾多內知名經銷商的青睞，“有好多個省級代理商來找我們合作，比如我們有一款LED照明，其電子轉換功率因數校正(即PFC)達到90% ，非常節能，我們有自己的LED 封裝生產線，芯片廠、晶片廠，產品都是我們自己研發的，客戶也正是看中了我們這一點。”

　　葉律松表示，目前公司正在積極為進入內銷市場做準備，“我們內銷主要針對國內中高端市場，目前內銷經驗缺失，主要還是通過展會了解國內需求，但我對公司的產品有信心。”葉坦言，公司做內銷最大的壓力來自于財務方面，但公司會不斷摸索，“公司新建的工業園下半年將投產，如果內銷可以做起來，將用作生產內銷產品，希望好的產品好的價格加上好的經銷商把國內市場做好。”

　　據了解，我市的一些臺商投資企業看好國內市場，并已開始行動。比如中山隆成日用品有限公司早幾年一開始自建門店，銷售母嬰用品，廣東、福建、廣西的銷售渠道正在逐步鋪開。據臺灣裕隆集團屬下的中山元菱成衣有限公司經理吳漢期表示，臺灣總部已經在上海成立了專門部門開拓國內市場，并已申請了兩三個商標為內銷做準備。