今年上半年的燈飾市場(chǎng)銷售，怎一個(gè)淡字了得!這是終端燈飾經(jīng)銷商的滿腹苦水，也是上游燈飾企業(yè)的一聲嘆息。市場(chǎng)銷售遠(yuǎn)不如去年同期。筆者近日對(duì)廣州各大燈飾城及經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)地走訪，了解到目前市場(chǎng)的實(shí)際狀況。

燈市低迷有原因，渠道模式須創(chuàng)新

整個(gè)燈飾市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，這是業(yè)內(nèi)有目共睹的，其原因也是多方面的，但也反映一個(gè)行業(yè)事實(shí)，那就是經(jīng)銷商的渠道模式必須轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

據(jù)調(diào)研，對(duì)于燈飾終端市場(chǎng)的冷清，90%以上的商家將第一原因歸咎于國(guó)家和地方政府遏制的房地產(chǎn)政策。同時(shí)，由于廣州市場(chǎng)距離中國(guó)燈都——古鎮(zhèn)生產(chǎn)基地太近，且交通非常便利，再加上珠三角租金和工資等方面成本都比較高，因此在廣州各大賣場(chǎng)，促銷、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)甚為少見(jiàn)。

廣州佳明燈飾的劉泓經(jīng)理向筆者講述了燈飾市場(chǎng)低迷的三大原因：“一是受國(guó)家各類房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，自限購(gòu)令實(shí)施以來(lái)，商品房首付款比例增加，使得很多購(gòu)買(mǎi)者處于觀望狀態(tài)，也就使得原本由房屋裝修帶來(lái)的燈飾需求隨之減少;二是當(dāng)前原材料上漲，產(chǎn)品升價(jià)，加之物價(jià)一路上漲，消費(fèi)者的消費(fèi)也日益理性;三是廣州亞運(yùn)結(jié)束后，廣州建設(shè)工程項(xiàng)目量減少，也給走工程、家裝渠道的商家?guī)?lái)了一定的影響。”從佳明燈飾城來(lái)看，客源比較穩(wěn)定，但采購(gòu)量降低了不少。

廣州明之達(dá)燈飾總經(jīng)理蔡孟生表示，旗下所經(jīng)營(yíng)品牌上半年銷售業(yè)績(jī)明顯比去年上半年下降，其中各門(mén)店零售業(yè)績(jī)下降特別明顯，對(duì)于自己的八家分店，決定先關(guān)閉幾家店面，期望能捱得過(guò)這場(chǎng)大范圍的市場(chǎng)寒流。

上半年，單一渠道商戶銷量下滑嚴(yán)重，尤其以門(mén)店零售為主的商戶，多渠道商戶的情況也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。隱形渠道、工程渠道等渠道模式存在著具體操作難、資金回收難等問(wèn)題，極大地困擾著商家。多數(shù)商家直言存在資金鏈條緊繃的現(xiàn)象，整體市場(chǎng)都不容樂(lè)觀。

LED照明市場(chǎng)尚占較小比重，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

通過(guò)在廣州各大燈具市場(chǎng)和代表性經(jīng)銷商的走訪發(fā)現(xiàn)，led所占的比重并不大，有的店有幾盞led燈，有的店僅僅把led作為傳統(tǒng)照明的點(diǎn)綴，有的店甚至根本找不到led的身影或者根本沒(méi)有發(fā)展led的計(jì)劃，led大熱的背后，經(jīng)銷商們并沒(méi)有完全沖昏頭腦，他們一直都在觀望中。

“LED燈價(jià)格太高了，一般家庭用戶都接受不了，只能作為一個(gè)賣點(diǎn)向客人介紹。以射燈為例，一支普通射燈只有30元左右，而一支LED射燈卻要120元。而且這種裝飾性燈具在家中可開(kāi)可不開(kāi)，很多人都會(huì)選擇普通節(jié)能燈。”廣州番禺的五洲裝飾城的一個(gè)商家如是說(shuō)。

LED燈飾漂亮、省電、壽命長(zhǎng)，但是多數(shù)市民對(duì)LED燈知之甚少。“什么是LED燈?我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。”面對(duì)我們的提問(wèn)，正在買(mǎi)燈具的高小姐一臉茫然。與高小姐一樣，接受隨機(jī)采訪的10位市民中有9位對(duì)LED燈知之甚少，只有曾經(jīng)在廣告公司工作過(guò)的李先生表示，曾經(jīng)為客戶安裝過(guò)這種燈具，但是在自己家中并沒(méi)有用過(guò)LED燈。

但是這并不意味著led也遭遇了市場(chǎng)的冷秋，未來(lái)發(fā)展?jié)摿θ跃薮螅缡灼趶V州“光谷”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，就只鎖定LED照明行業(yè); 2011年世界最大展廣州國(guó)際照明展作為行業(yè)頂級(jí)盛事，往往可以傳遞諸多信息，表現(xiàn)行業(yè)風(fēng)頭——在第一次成為世界最大照明展的同時(shí)，原本只單開(kāi)一個(gè)展區(qū)的LED展也一躍成為世界最大LED展。[NT:PAGE]

　通過(guò)走訪廣州的一些經(jīng)銷商戶，發(fā)現(xiàn)很多做家居照明商戶在介紹產(chǎn)品的時(shí)候都把led作為亮點(diǎn)重點(diǎn)推薦和演示，LED燈飾在家居中的應(yīng)用雖然還不是消費(fèi)主流，卻是發(fā)展的主要趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年內(nèi)，LED燈飾市場(chǎng)將呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。尤其是廣州國(guó)際照明展期間，LED燈飾已經(jīng)包括了家用照明所有品類，隨著技術(shù)的成熟和成本的降低，LED燈飾進(jìn)入家庭是必然的趨勢(shì)。那時(shí)候，市民只用目前三分之一的電費(fèi)就能達(dá)到理想的照明效果，而且還可以根據(jù)心情讓燈飾變換不一樣的顏色。

　　市場(chǎng)低迷，燈具市場(chǎng)仍在擴(kuò)張

　　雖然今年的市場(chǎng)形勢(shì)很不好，諸多經(jīng)銷商撤店，有的縮減規(guī)模，但是燈飾賣場(chǎng)卻逆流而上，平穩(wěn)擴(kuò)張，據(jù)了解，廣州從2010年至今新開(kāi)張的賣場(chǎng)共有5家，擴(kuò)建的有3家。

　　新建：2010年7月，吉盛偉邦建材家居館琶洲店正式開(kāi)業(yè)，金達(dá)·維沙華、新文行、金漢、飛利浦、歐普等品牌紛紛入駐。該店的燈飾營(yíng)業(yè)區(qū)總面積達(dá)到10000平方米，大品牌、實(shí)力商家匯聚，未來(lái)有望打造成廣州市高端燈飾購(gòu)買(mǎi)人群的首選地。此外，紅星·美凱龍琶洲店、位于天河區(qū)黃埔大道美林飾品中心也于上半年開(kāi)業(yè)。2011年6月份廣州國(guó)際照明展期間廣州“光谷”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，只鎖定LED照明行業(yè);2011年上半年番禺區(qū)五洲裝飾城香榭麗舍燈飾大道開(kāi)業(yè)，有帝美燈飾、福麟燈飾、冠行燈飾、開(kāi)元萊美燈飾、海星燈飾、琪朗燈飾、勵(lì)志燈飾、嘉美燈飾、風(fēng)泛燈飾等十多家經(jīng)銷商戶入駐。

　　擴(kuò)張：2010年，泰古燈飾城把合潤(rùn)廣場(chǎng)的三樓開(kāi)發(fā)出來(lái)，增加近1000平米的經(jīng)營(yíng)面積，不過(guò)都是以小鋪面為主。而位于大南路的萬(wàn)晟燈飾城也把其三樓開(kāi)發(fā)出來(lái)，進(jìn)行燈飾經(jīng)銷商的招商，賣場(chǎng)增加了1000多平米的經(jīng)營(yíng)面積;富海燈飾城相關(guān)人員表示他們將在8月開(kāi)始改造，預(yù)計(jì)10月完成，改造后面積可以達(dá)到10000平方米，約有200多商戶入駐;一些綜合性的建材賣場(chǎng)也增加了燈飾的營(yíng)業(yè)面積。

　　可以看到，雖然廣州燈飾市場(chǎng)整體不熱，但燈飾城和經(jīng)銷商都有不同的動(dòng)作來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的寒流。縮減店鋪也好，增加店鋪也罷，都是根據(jù)各自的發(fā)展策略實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。傳統(tǒng)燈飾面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)明顯，LED的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越快速。經(jīng)營(yíng)成本的提高，迫使商戶對(duì)渠道模式實(shí)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，并且逐步迎合LED的發(fā)展，才能燈飾行業(yè)的春天早日到來(lái)!