【LEDth周周熱詞】LED渠道卡位戰，誰能稱王？
摘要： 對于LED照明企業來說，思考最多的莫過于，該如何發展渠道。渠道為王，品牌制勝，在利好的政策刺激之下，這場渠道攻堅戰，明年將來得更為猛烈，誰將能稱王稱霸，是轉戰LED照明的傳統照明企業，還是擁有技術優勢的純粹LED照明企業?
LEDth周周熱詞(12.05-12.11)
LED渠道卡位戰，誰能稱王?
進入這一年最后一月的第二周，各地大風起，大霧、大雪籠罩北方，零度天氣肆虐南方，寒潮真的來了。但LED業者們卻顯得熱火朝天，裁員減員、收款結算、清理庫存、開渠道大會、做新年計劃，思考未來該走的路。
對于LED照明企業來說，思考最多的莫過于，該如何發展渠道。渠道為王，品牌制勝，在利好的政策刺激之下，群龍無首的LED照明行業未來必將上演一場爭奪渠道的“龍虎斗”。為爭奪國內市場的巨大蛋糕，一些企業已開始啟動全面渠道布局戰略。比如，德豪潤達將召開經銷商大會，積極發展LED渠道;斯派克則全面啟動國內渠道建設;而漢德森從今年下半年開始就推出LED照明的4S店模式，開疆拓土;九洲光電則在成都燈具市場開設品牌專賣店，進行產品和形象展示，明年還計劃增設專賣店……顯然，這場渠道攻堅戰，明年將來得更為猛烈，誰將能稱王稱霸，是轉戰LED照明的傳統照明企業，還是擁有技術優勢的純粹LED照明企業?
一周一評
渠道角力，傳統照明企業PK純粹LED照明企業，誰能勝?
——資深行業人士、光亞網絡銷售總監劉俊
銷售渠道對現今LED照明企業而言最為重要，產品的出路就兩種方式：要么在替代傳統燈具上做到高性價比，要么去做特殊LED燈具領域的藍海之王。其實要生存下來，渠道和品牌建設也不能忽略。
經常有人問我，傳統照明企業在LED照明領域的爭奪，誰最有可能稱王稱霸。我的回答只有三家：三雄、雷士和歐普。當LED燈具價格真能降到只是傳統光源燈具3-5倍的價格時，市場就會非常血腥。三雄在于龐大的基礎設計師群體的口碑與影響力，歐普在于其近萬家大大小小的垂直經銷商。
當前，三雄、嘉美和雷克等傳統照明企業已經在開始發力教育其現有客戶，價格下降是傳統企業法寶。純粹以LED照明燈具為主營業務的廠商也不甘落后，一直在嘗試進行渠道重塑以打破傳統照明廠商的壟斷。德豪潤達將召開經銷商會，其LED照明事業部總經理是原飛利浦照明渠道總監；江西晶和照明在邀請原勤上總工張志海、原西子光電創始人陳昕后邀請東林和杰友升等傳統照背景高管加盟。
2012年，在LED照明領域，最嚴峻的考驗和競爭來自握有傳統經銷渠道資源的傳統照明廠商與純粹以LED照明起家的廠商。其競爭的關鍵點在于LED照明燈具經銷代理渠道資源的爭奪與開發。而在傳統照明企業與純種LED照明企業爭奪渠道的過程中，哪一方會勝?
流通渠道、工程隱性渠道與EMC(節能改造)是LED照明企業發展內銷市場的三架馬車。流通是未來，工程隱性渠道是過渡，EMC是先驅。其實對LED應用廠家來說，最缺乏的是以高素質人才、產品研發(配光與工業設計)、準確的品牌定位構成的核心競爭力。切記，一個不斷進步的社會單純關系營銷沒法長久。
一周微鏈
行業要聞
用于替換LED藍寶石基板的鉬(Mo)基板及鉬銅(MoCu)基板將被導入
企業動態
產業分析
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