12月9日，中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟全國(guó)會(huì)員齊聚常州鄒區(qū)“中國(guó)燈具城”，召開(kāi)聯(lián)盟年終總結(jié)會(huì)議。本次會(huì)議行程主要分三部分：一科銳中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理唐國(guó)慶先生分析LED前景；二共享聯(lián)盟年終總結(jié)會(huì)議；三考察史福特照明南京總部。

此次會(huì)議上，共享聯(lián)盟對(duì)東豪燈飾的現(xiàn)狀提出尖銳、實(shí)用、科學(xué)的建議，協(xié)助會(huì)員企業(yè)更好的發(fā)展。此次會(huì)議上又增添了新的聯(lián)盟會(huì)員，進(jìn)一步壯大了聯(lián)盟的力量，而且會(huì)員開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，普遍認(rèn)識(shí)到發(fā)展電子商務(wù)的迫切性。

在這次會(huì)議上，湖北宜昌美雍黃米通成為共享聯(lián)盟新會(huì)員，另外還有三家申請(qǐng)，有待聯(lián)盟派人考察。隨著聯(lián)盟的不斷發(fā)展壯大，聯(lián)盟成員越來(lái)越多，越來(lái)越年輕化。聯(lián)盟的發(fā)展要更大更強(qiáng)，不僅要有每個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)的分享，在經(jīng)濟(jì)形式快速發(fā)展的今天，更需要的是思想和思維模式的創(chuàng)新，越來(lái)越多年輕化會(huì)員的加入，為聯(lián)盟組織不斷注入新鮮血液和活力。

唐國(guó)慶：牽手共享聯(lián)盟 共譜LED照明藍(lán)圖

唐國(guó)慶作為國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明的資深專家，現(xiàn)掌管CREE(科銳)中國(guó)市場(chǎng)拓展，主要負(fù)責(zé)CREE在中國(guó)的整體品牌發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)劃。早在二十多年前，他還在上海半導(dǎo)體器件公司工作的時(shí)候就開(kāi)始接觸了LED，而大多數(shù)傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商對(duì)LED產(chǎn)品知識(shí)知之不多，因此對(duì)LED推廣有心無(wú)力，唐國(guó)慶認(rèn)為，中國(guó)LED市場(chǎng)的普及，共享聯(lián)盟要肩負(fù)起重要的責(zé)任。因?yàn)長(zhǎng)ED的推廣到普及應(yīng)用靠的不是上游的生產(chǎn)企業(yè)，而是銷售終端。

目前市場(chǎng)上led產(chǎn)品還較為混亂，產(chǎn)業(yè)下游的介入門檻低，成品燈的廠家魚(yú)龍混雜，經(jīng)銷商們無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)劣，低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)沖擊較為嚴(yán)重。如何選擇一款合適的led產(chǎn)品，成為擺在各大經(jīng)銷商面前的難題。此次會(huì)議唐先生的演講給聯(lián)盟成員提供了一個(gè)學(xué)習(xí)led的機(jī)會(huì)，幫助會(huì)員們認(rèn)清led市場(chǎng)形式以及幫助經(jīng)銷商甄選合適的led產(chǎn)品做代理。

會(huì)長(zhǎng) 林華生

2011年經(jīng)濟(jì)形式不好，可以總結(jié)為兩個(gè)字：危機(jī)。自去年以來(lái)，在國(guó)家一系列的房產(chǎn)調(diào)控政策的影響下，樓市特別是普通商用住宅呈現(xiàn)出銷量下滑的走勢(shì)。今年，國(guó)內(nèi)大中城市出現(xiàn)消費(fèi)萎縮的跡象，整個(gè)燈具市場(chǎng)特別是零售市場(chǎng)表現(xiàn)平淡。但是中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和商品房、保障房建設(shè)不會(huì)停止，因此大家可以多關(guān)注一些國(guó)家的相關(guān)政策和措施。

許總的三個(gè)店共8000多平方，但是重復(fù)投資太多。建議可以多參考華龍燈飾吳云華的店，店面面積雖然不大，但輻射的產(chǎn)品線比較寬，賺錢也較多。

另外，大家對(duì)電子商務(wù)呼聲很高，我們對(duì)這個(gè)研究的時(shí)間也很長(zhǎng)。目前越來(lái)越多的80后消費(fèi)群體喜愛(ài)在網(wǎng)上購(gòu)物，行業(yè)也有很多平臺(tái)正在做，投資少，收益高，也是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)人，但這一塊需要專業(yè)的人手來(lái)做，目前正在考慮和研究中。

南昌天美趙昌輝：許總的賣場(chǎng)都不錯(cuò)，但還是建議在發(fā)得燈具市場(chǎng)的一樓租個(gè)店面，五樓太高，不利于售貨。南昌明年有新市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，有時(shí)候也會(huì)迷茫不知道該如何定位以及走出下一步。

長(zhǎng)沙晶巢吳淳：第一次來(lái)到常州，看了這邊的賣場(chǎng)規(guī)模感覺(jué)非常震撼，可以說(shuō)古鎮(zhèn)第一，常州第二。許總的的店面非常大，定位在一線品牌，很有魄力;

現(xiàn)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有三湘南湖大市場(chǎng)、馬王堆燈飾城、萬(wàn)家麗精品燈飾超市和紅星建材市場(chǎng)內(nèi)的燈飾經(jīng)營(yíng)區(qū)等幾個(gè)市場(chǎng)，目前長(zhǎng)沙市的燈具市場(chǎng)分布不夠合理，現(xiàn)在湖南的消費(fèi)者對(duì)于高端品牌是樂(lè)于接受的，高檔燈有很大的需求，城市建設(shè)的發(fā)展也決定了高端品牌在這里是有市場(chǎng)的。但是消費(fèi)者的品牌意識(shí)總體上并不強(qiáng)，這個(gè)也需要我們不斷地去引導(dǎo)。[NT:PAGE]

東莞晶輝王全枝：許總店面存在的問(wèn)題我主要?dú)w結(jié)為以下5個(gè)方面

1、 店面平面布局動(dòng)向不明確，比如客戶可以有幾個(gè)門口進(jìn)來(lái)，但是也應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者如何出去;

2、 品牌展示不明確;

3、 需多增加led光源的展示，把黑角打亮，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng);

4、 地面展示不夠豐富，家私展示、軟裝搭配不好;

5、 三大店的產(chǎn)品定位不清晰，產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴(yán)重;

對(duì)于東莞市場(chǎng)的分析，王全枝表示，大家都知道今年的生意難做，但是要相信生意是“人”做出來(lái)的，所以我們每個(gè)人都沒(méi)必要?dú)怵H，只要通過(guò)努力，一定可以帶來(lái)很大的客流量和生意。今年我的生意也比較難做，但是銷售額還是增長(zhǎng)了20%以上;

上海波拓斐諾裴宏偉：去年上海死掉了一大批做歐式燈的商戶，咱們大部分人都是做水晶燈的，大家都知道現(xiàn)在水晶燈市場(chǎng)也已經(jīng)趨于飽和，生意越來(lái)越難做，所以我們應(yīng)該考慮另外增加一些其他盈利的項(xiàng)目;另外我最近一直在關(guān)注電子商務(wù)，我了解到有一家叫做奧朵的燈飾企業(yè)，他們?cè)诰W(wǎng)上賣燈一年可以有幾千萬(wàn)的盈利，所以我們也要盡快關(guān)注和加入電子商務(wù)的大潮當(dāng)中;

宜昌美雍黃米通：我是新加入的會(huì)員，做燈飾五六年了，目前賣場(chǎng)總面積900多平方，代理品牌有諾克等，目前員工28人，以家裝為主，兼有工裝、零售，自己與大家相比經(jīng)驗(yàn)還非常欠缺，希望大家能夠去參觀我的店，多多指教!

福州皇家黃建峰：此次來(lái)到常州，感覺(jué)常州的市場(chǎng)生機(jī)勃勃，許峰的賣場(chǎng)也非常高端、有生氣，看了覺(jué)得很振奮。福州市場(chǎng)情況不斷在改善，空間還很大，正在計(jì)劃再開(kāi)一家店，正在設(shè)計(jì)門頭logo和做店面裝修，這個(gè)店定位主要是設(shè)計(jì)師群體，帶動(dòng)工程量的增加。

成都興旺張文常：成都現(xiàn)在有九眼橋燈具批發(fā)市場(chǎng)、金府燈具市場(chǎng)、八益燈具市場(chǎng)、府河燈飾城等多家專業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)在又開(kāi)了兩個(gè)新市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，以至于現(xiàn)在我都覺(jué)得有點(diǎn)迷茫，不知道如何搶占已經(jīng)飽和的市場(chǎng)份額。

東莞金達(dá)王運(yùn)良：常州每年的變化都很大，交通比珠三角也方便很多。許峰的燈飾店做得很強(qiáng)、很大、很不錯(cuò)，建議金達(dá)的產(chǎn)品要規(guī)范價(jià)格體系，要公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)價(jià)格體系的管理。[NT:PAGE]

西安大超蘇錦超：常州市場(chǎng)很集中，當(dāng)然有利有弊。許總的賣場(chǎng)整體建設(shè)不錯(cuò)，但三個(gè)店的定位不太清晰，都大同小異，出售的產(chǎn)品比較單一，分不清到底哪個(gè)是旗艦店。西安整體市場(chǎng)比去年差很多，但工程量還是比去年翻了一番，各個(gè)燈飾市場(chǎng)的定位都很清晰，非常歡迎許總來(lái)西安開(kāi)連鎖店，推動(dòng)西安市場(chǎng)發(fā)展。

廣州福麟梁錦輝：許總的燈飾賣場(chǎng)面積非常大，代理的品牌也很高端，但每個(gè)品牌的特色不明顯，重點(diǎn)區(qū)沒(méi)有突出。同時(shí)三個(gè)店產(chǎn)品的雷同性大，不好拓展產(chǎn)品線。廣州福麟燈飾今年的營(yíng)業(yè)額有一定的上升，工程量增多。雖然目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形式不好，但工程還不錯(cuò)，公司以后還會(huì)加大在這一塊的投入，繼續(xù)努力，做得更好。

龍巖港鵬鄭建潮：許總賣場(chǎng)的同類產(chǎn)品太多，雷同性較大，三家店的距離也太近，建議發(fā)展其他品牌。龍巖市場(chǎng)目前不算太好，港鵬今年關(guān)閉了一家分店。

重慶燈瑪特汪順波：建議許總的三個(gè)店要有差異化，定位不同的點(diǎn)，殺出一條銷售之路來(lái)。比如：某個(gè)店定位高端，特點(diǎn)就是“貴”……另外，東豪燈飾的旗號(hào)是：別墅燈飾專家，但別墅類燈飾都不夠全面，所附帶的衍生產(chǎn)品也可銷售，需要拓寬別墅燈飾產(chǎn)品線。

鄭州華麗燈飾連志剛：

1、 店面產(chǎn)品線的豐富以及富有人氣化的終端展示可以使銷量大幅度得到提升，建議許總的賣場(chǎng)整體布局要提升;

2、 許總的賣場(chǎng)是定位為高端別墅燈飾，這也是許總做的最強(qiáng)的一部分，那就需要在別墅燈飾這塊做到極致，除了別墅燈飾之外，可以增加一部分高端家俬作為陪襯，同時(shí)還可以增加附件產(chǎn)品銷售的收入;

3、 關(guān)于電子商務(wù)這一塊，我已經(jīng)關(guān)注很久了，2002年去美國(guó)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，國(guó)外的電子商務(wù)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，網(wǎng)站也做的非常漂亮、系統(tǒng)化，但是咱們國(guó)內(nèi)由于存在物流配送、售后服務(wù)這一塊的短板，所以發(fā)展相對(duì)緩慢，但是不可否認(rèn)這是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

秦皇島煒煜莊克永：今年秦皇島市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，終端份額有20%—30%的下降。[NT:PAGE]

昆明華燈世家范華：

1、 產(chǎn)品豐富度不夠,水晶燈占了太大份額;

2、 現(xiàn)在的80、90后逐漸成長(zhǎng)起來(lái)了，而且將會(huì)逐步成為社會(huì)消費(fèi)群體的主要力量，咱們做老板的不要礙于面子不重視80、90后的消費(fèi)者，應(yīng)該發(fā)展產(chǎn)品的個(gè)性化和多樣性，注意抓住年輕消費(fèi)者的消費(fèi)理念和趨勢(shì);

3、 現(xiàn)代社會(huì)產(chǎn)品雖然豐富了，但是產(chǎn)品品質(zhì)卻魚(yú)龍混雜，尤其是咱們的燈飾行業(yè)，隨著消費(fèi)者牌越來(lái)越重視品牌產(chǎn)品，能否打出自己的品牌成為了經(jīng)銷商們將來(lái)能否保持領(lǐng)頭羊地位的制勝法寶。以前咱們主要打廠家的品牌，以后要多重視打出自己店面的品牌，為將來(lái)開(kāi)辟更多的連鎖店打下基礎(chǔ)。

北京雅典燈飾潘慶龍：

1、 大家都在說(shuō)許總的產(chǎn)品雷同問(wèn)題，在我看來(lái)產(chǎn)品雷同或許不是壞事，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)于東豪燈飾的品牌印象;

2、 許總的店少了一些企業(yè)文化，而且要多增加產(chǎn)品的附加值，多想想如何在這么多店中脫穎而出、與眾不同;

溫州帝尚張毅：

1、 產(chǎn)品雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，這個(gè)要盡快解決，浪費(fèi)了太大的人力物力做同樣重復(fù)的工作;

2、 許總店面的廣告量要加大，要重視媒體的力量，借助媒體把品牌推廣出去;

3、 店面輔助燈光做的不好，暗區(qū)太多;

4、 在業(yè)務(wù)員提成方面需要加以規(guī)范，這個(gè)問(wèn)題是行業(yè)的惡性通病，咱們是否考慮將設(shè)計(jì)師這塊隱形渠道形式一致共識(shí)，價(jià)格統(tǒng)一，而不是互相暗斗，最終受傷害的還是我們經(jīng)銷商老板，這樣會(huì)令行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈;

石家莊國(guó)泰吳建群：許總的店廣告豐富度不夠，可以參考樓下幾家店的形式，比如采用led顯示屏，滾動(dòng)播放自己的產(chǎn)品和案例，或者可以購(gòu)買幾臺(tái)ipad放在店里，讓消費(fèi)者隨意操作，在這個(gè)過(guò)程中穿插一些自己做過(guò)的案例;

哈爾濱金利楊春發(fā)：現(xiàn)在已經(jīng)在做網(wǎng)購(gòu)的嘗試，希望咱們大家都重視電子商務(wù)這個(gè)新型渠道;

阿拉丁照明渠道網(wǎng)張曉萍：首先非常感謝林會(huì)長(zhǎng)以及聯(lián)盟能給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，剛剛大家都有在提關(guān)于電子商務(wù)的問(wèn)題，我們光亞集團(tuán)、阿拉丁照明網(wǎng)也一直在研究電子商務(wù)這一塊，目前已經(jīng)開(kāi)始著手運(yùn)作這個(gè)平臺(tái)了，另外我們阿拉丁照明網(wǎng)也即將開(kāi)展地方頻道了，希望能夠與各位在座的老板們多一些合作和交流!

在會(huì)議的第二天，在南京史福特照明董事長(zhǎng)史杰的誠(chéng)摯邀請(qǐng)下，聯(lián)盟會(huì)員考察了史福特照明南京總部，史杰董事長(zhǎng)介紹了自己的最新發(fā)明產(chǎn)品和專利，從技術(shù)方面對(duì)led的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)做了詳細(xì)分析，并與聯(lián)盟會(huì)員進(jìn)行了友好交流和互動(dòng)，聯(lián)盟會(huì)員也紛紛表示收獲很大。