12月9日，中國燈飾共享聯盟全國會員齊聚常州鄒區“中國燈具城”，召開聯盟年終總結會議。本次會議行程主要分三部分：一科銳中國市場總經理唐國慶先生分析LED前景；二共享聯盟年終總結會議；三考察史福特照明南京總部。

此次會議上，共享聯盟對東豪燈飾的現狀提出尖銳、實用、科學的建議，協助會員企業更好的發展。此次會議上又增添了新的聯盟會員，進一步壯大了聯盟的力量，而且會員開始關注電子商務的發展，普遍認識到發展電子商務的迫切性。

在這次會議上，湖北宜昌美雍黃米通成為共享聯盟新會員，另外還有三家申請，有待聯盟派人考察。隨著聯盟的不斷發展壯大，聯盟成員越來越多，越來越年輕化。聯盟的發展要更大更強，不僅要有每個人成功經驗的分享，在經濟形式快速發展的今天，更需要的是思想和思維模式的創新，越來越多年輕化會員的加入，為聯盟組織不斷注入新鮮血液和活力。

唐國慶：牽手共享聯盟 共譜LED照明藍圖

唐國慶作為國內半導體照明的資深專家，現掌管CREE(科銳)中國市場拓展，主要負責CREE在中國的整體品牌發展和市場規劃。早在二十多年前，他還在上海半導體器件公司工作的時候就開始接觸了LED，而大多數傳統照明經銷商對LED產品知識知之不多，因此對LED推廣有心無力，唐國慶認為，中國LED市場的普及，共享聯盟要肩負起重要的責任。因為LED的推廣到普及應用靠的不是上游的生產企業，而是銷售終端。

目前市場上led產品還較為混亂，產業下游的介入門檻低，成品燈的廠家魚龍混雜，經銷商們無法識別產品優劣，低價低質產品對市場沖擊較為嚴重。如何選擇一款合適的led產品，成為擺在各大經銷商面前的難題。此次會議唐先生的演講給聯盟成員提供了一個學習led的機會，幫助會員們認清led市場形式以及幫助經銷商甄選合適的led產品做代理。

會長 林華生

2011年經濟形式不好，可以總結為兩個字：危機。自去年以來，在國家一系列的房產調控政策的影響下，樓市特別是普通商用住宅呈現出銷量下滑的走勢。今年，國內大中城市出現消費萎縮的跡象，整個燈具市場特別是零售市場表現平淡。但是中國的城鎮化建設和商品房、保障房建設不會停止，因此大家可以多關注一些國家的相關政策和措施。

許總的三個店共8000多平方，但是重復投資太多。建議可以多參考華龍燈飾吳云華的店，店面面積雖然不大，但輻射的產品線比較寬，賺錢也較多。

另外，大家對電子商務呼聲很高，我們對這個研究的時間也很長。目前越來越多的80后消費群體喜愛在網上購物，行業也有很多平臺正在做，投資少，收益高，也是行業未來的發展趨勢人，但這一塊需要專業的人手來做，目前正在考慮和研究中。

南昌天美趙昌輝：許總的賣場都不錯，但還是建議在發得燈具市場的一樓租個店面，五樓太高，不利于售貨。南昌明年有新市場開業，市場競爭越來越激烈了，有時候也會迷茫不知道該如何定位以及走出下一步。

長沙晶巢吳淳：第一次來到常州，看了這邊的賣場規模感覺非常震撼，可以說古鎮第一，常州第二。許總的的店面非常大，定位在一線品牌，很有魄力;

現在長沙市場有三湘南湖大市場、馬王堆燈飾城、萬家麗精品燈飾超市和紅星建材市場內的燈飾經營區等幾個市場，目前長沙市的燈具市場分布不夠合理，現在湖南的消費者對于高端品牌是樂于接受的，高檔燈有很大的需求，城市建設的發展也決定了高端品牌在這里是有市場的。但是消費者的品牌意識總體上并不強，這個也需要我們不斷地去引導。[NT:PAGE]

東莞晶輝王全枝：許總店面存在的問題我主要歸結為以下5個方面

1、 店面平面布局動向不明確，比如客戶可以有幾個門口進來，但是也應該引導消費者如何出去;

2、 品牌展示不明確;

3、 需多增加led光源的展示，把黑角打亮，引導消費者進入賣場;

4、 地面展示不夠豐富，家私展示、軟裝搭配不好;

5、 三大店的產品定位不清晰，產品雷同現象嚴重;

對于東莞市場的分析，王全枝表示，大家都知道今年的生意難做，但是要相信生意是“人”做出來的，所以我們每個人都沒必要氣餒，只要通過努力，一定可以帶來很大的客流量和生意。今年我的生意也比較難做，但是銷售額還是增長了20%以上;

上海波拓斐諾裴宏偉：去年上海死掉了一大批做歐式燈的商戶，咱們大部分人都是做水晶燈的，大家都知道現在水晶燈市場也已經趨于飽和，生意越來越難做，所以我們應該考慮另外增加一些其他盈利的項目;另外我最近一直在關注電子商務，我了解到有一家叫做奧朵的燈飾企業，他們在網上賣燈一年可以有幾千萬的盈利，所以我們也要盡快關注和加入電子商務的大潮當中;

宜昌美雍黃米通：我是新加入的會員，做燈飾五六年了，目前賣場總面積900多平方，代理品牌有諾克等，目前員工28人，以家裝為主，兼有工裝、零售，自己與大家相比經驗還非常欠缺，希望大家能夠去參觀我的店，多多指教!

福州皇家黃建峰：此次來到常州，感覺常州的市場生機勃勃，許峰的賣場也非常高端、有生氣，看了覺得很振奮。福州市場情況不斷在改善，空間還很大，正在計劃再開一家店，正在設計門頭logo和做店面裝修，這個店定位主要是設計師群體，帶動工程量的增加。

成都興旺張文常：成都現在有九眼橋燈具批發市場、金府燈具市場、八益燈具市場、府河燈飾城等多家專業市場，現在又開了兩個新市場，競爭越來越大，以至于現在我都覺得有點迷茫，不知道如何搶占已經飽和的市場份額。

東莞金達王運良：常州每年的變化都很大，交通比珠三角也方便很多。許峰的燈飾店做得很強、很大、很不錯，建議金達的產品要規范價格體系，要公平競爭，加強價格體系的管理。[NT:PAGE]

西安大超蘇錦超：常州市場很集中，當然有利有弊。許總的賣場整體建設不錯，但三個店的定位不太清晰，都大同小異，出售的產品比較單一，分不清到底哪個是旗艦店。西安整體市場比去年差很多，但工程量還是比去年翻了一番，各個燈飾市場的定位都很清晰，非常歡迎許總來西安開連鎖店，推動西安市場發展。

廣州福麟梁錦輝：許總的燈飾賣場面積非常大，代理的品牌也很高端，但每個品牌的特色不明顯，重點區沒有突出。同時三個店產品的雷同性大，不好拓展產品線。廣州福麟燈飾今年的營業額有一定的上升，工程量增多。雖然目前中國房地產市場形式不好，但工程還不錯，公司以后還會加大在這一塊的投入，繼續努力，做得更好。

龍巖港鵬鄭建潮：許總賣場的同類產品太多，雷同性較大，三家店的距離也太近，建議發展其他品牌。龍巖市場目前不算太好，港鵬今年關閉了一家分店。

重慶燈瑪特汪順波：建議許總的三個店要有差異化，定位不同的點，殺出一條銷售之路來。比如：某個店定位高端，特點就是“貴”……另外，東豪燈飾的旗號是：別墅燈飾專家，但別墅類燈飾都不夠全面，所附帶的衍生產品也可銷售，需要拓寬別墅燈飾產品線。

鄭州華麗燈飾連志剛：

1、 店面產品線的豐富以及富有人氣化的終端展示可以使銷量大幅度得到提升，建議許總的賣場整體布局要提升;

2、 許總的賣場是定位為高端別墅燈飾，這也是許總做的最強的一部分，那就需要在別墅燈飾這塊做到極致，除了別墅燈飾之外，可以增加一部分高端家俬作為陪襯，同時還可以增加附件產品銷售的收入;

3、 關于電子商務這一塊，我已經關注很久了，2002年去美國的時候就發現，國外的電子商務系統非常發達，網站也做的非常漂亮、系統化，但是咱們國內由于存在物流配送、售后服務這一塊的短板，所以發展相對緩慢，但是不可否認這是未來發展的一大趨勢。

秦皇島煒煜莊克永：今年秦皇島市場競爭也非常激烈，終端份額有20%—30%的下降。[NT:PAGE]

昆明華燈世家范華：

1、 產品豐富度不夠,水晶燈占了太大份額;

2、 現在的80、90后逐漸成長起來了，而且將會逐步成為社會消費群體的主要力量，咱們做老板的不要礙于面子不重視80、90后的消費者，應該發展產品的個性化和多樣性，注意抓住年輕消費者的消費理念和趨勢;

3、 現代社會產品雖然豐富了，但是產品品質卻魚龍混雜，尤其是咱們的燈飾行業，隨著消費者牌越來越重視品牌產品，能否打出自己的品牌成為了經銷商們將來能否保持領頭羊地位的制勝法寶。以前咱們主要打廠家的品牌，以后要多重視打出自己店面的品牌，為將來開辟更多的連鎖店打下基礎。

北京雅典燈飾潘慶龍：

1、 大家都在說許總的產品雷同問題，在我看來產品雷同或許不是壞事，這樣可以增加消費者對于東豪燈飾的品牌印象;

2、 許總的店少了一些企業文化，而且要多增加產品的附加值，多想想如何在這么多店中脫穎而出、與眾不同;

溫州帝尚張毅：

1、 產品雷同現象嚴重，這個要盡快解決，浪費了太大的人力物力做同樣重復的工作;

2、 許總店面的廣告量要加大，要重視媒體的力量，借助媒體把品牌推廣出去;

3、 店面輔助燈光做的不好，暗區太多;

4、 在業務員提成方面需要加以規范，這個問題是行業的惡性通病，咱們是否考慮將設計師這塊隱形渠道形式一致共識，價格統一，而不是互相暗斗，最終受傷害的還是我們經銷商老板，這樣會令行業惡性競爭越來越激烈;

石家莊國泰吳建群：許總的店廣告豐富度不夠，可以參考樓下幾家店的形式，比如采用led顯示屏，滾動播放自己的產品和案例，或者可以購買幾臺ipad放在店里，讓消費者隨意操作，在這個過程中穿插一些自己做過的案例;

哈爾濱金利楊春發：現在已經在做網購的嘗試，希望咱們大家都重視電子商務這個新型渠道;

阿拉丁照明渠道網張曉萍：首先非常感謝林會長以及聯盟能給我這次學習的機會，剛剛大家都有在提關于電子商務的問題，我們光亞集團、阿拉丁照明網也一直在研究電子商務這一塊，目前已經開始著手運作這個平臺了，另外我們阿拉丁照明網也即將開展地方頻道了，希望能夠與各位在座的老板們多一些合作和交流!

在會議的第二天，在南京史福特照明董事長史杰的誠摯邀請下，聯盟會員考察了史福特照明南京總部，史杰董事長介紹了自己的最新發明產品和專利，從技術方面對led的現狀和未來趨勢做了詳細分析，并與聯盟會員進行了友好交流和互動，聯盟會員也紛紛表示收獲很大。