“軟件的可靠性至關重要”

　　“明導是唯一一家提供CFD工具的電子設計自動化公司。我們不僅在結構設計設計分析領域有專長，在電子領域我們也有專長，我們在電子設計領域提供從器件級、板級、系統級到環境級的熱分析軟件，這樣兩兩相加，在產品設計優化工作中，我們的優勢更為明顯。” 美國明導科技市場總監Hanna博士表示。

　　然而，LED照明產業畢竟與電子IC方面有一定的差別。在電子電路中，串聯電路中的電阻不分前后;并聯電路中的電阻不分左右，電阻的串并聯關系是非常明確的，電阻的阻值，基本是人為設定，或用儀器可直接測量出或推算出。但在傳熱過程中，特別是在LED散熱過程中，沒有明確清晰的熱阻串并聯關系，不能簡單計算出其熱阻數值。

　　“在這方面，不會存在一定的問題。”美國明導科技市場總監Hanna博士指出，“我們的一個團隊，最初的創始人都是歐洲著名學府布達佩斯技術與經濟大學微電子系的教授，他們先研發LED熱阻、熱分析方面的產品，推出了T3Ster® 硬件測試產品，而后他們加入了明導公司。”

　　那么，以提供CFD工具為主的明導為何會收購熱測試的公司呢?Hanna博士回答道：“唯有如此，才能升級軟件效用，縮短整個設計流程時間。原來，整個產品的流程是，先由做結構設計的人去做設計，做電路分析的人去做電路，做布局。然后再給相關的人專門去做分析，但這樣的流程時間太長，耗時太多。但是，現在將熱測試集成在CFD工具中，設計工程師既可以做設計又能進行系統分析，產品的性能提升了。眾所周知，電子產品的復雜程度增加，電子公司除了成本要下降以外，還有設計的時間也要壓縮。因此，選擇將熱測試、分析納入到我們的CFD工具中，也是大勢所趨。”

　　據新世紀LED網記者了解，正是基于明導在LED設計軟件領域的突出優勢，11月，明導(上海)電子科技有限公司在多家LED設計廠商中脫穎而出，拿到最佳LED設計產品大獎，贏得了客戶的好評。

　　投資回報率高，擁有全球照明領域前十的合作客戶

　　當前，LED進入通用照明市場的最大障礙是價格，各大LED廠商都著力于降低成本。那么，明導T3Ster® 硬件測試產品和FloTHERM® 軟件在成本或價格方面是如何考量的?

圖2：美國明導系統設計部門市場開發總監John Isaac

　　“我們做每一個產品，客戶買一個軟件，也就是知識產權，客戶肯定要想他為什么出這么多錢買一個知識產權的使用權，這里面涉及到一個投資回報率的問題。我們這一款軟件能夠幫助客戶縮短產品上市的時間，縮短設計的流程，減少原材料的成本。”Hanna博士指出，“在后期，客戶的產品質量得到提升，能夠減少后期產品的維修成本。我想這就是我們這款軟件的附加價值。我在中國遇到很多LED公司，他們最大的問題就是他們的燈安裝以后不久就要維修，甚至是幾個月要換下來一批。他們告訴我，在進行產品設計的時候沒覺得有問題，可是到了客戶那里用了幾個月就會有問題。因此，維修是最大的問題，維修極度削減了產品的利潤，而使用我們的熱分析軟件FloEFD能夠在產品設計的初期，協助工程師有效地優化產品，避免因溫度而造成的產品燒壞或降低過熱帶來的影響，避免產品被召回，從而提升產品的最終凈利潤。”

　　據悉，明導自2002年進入中國市場以來，市場份額逐漸提升，據Hanna博士透露，目前明導在亞洲市場的表現，占到了公司業績的30%，而中國是亞洲最重要的市場之一。在國內，明導的Mechanical Analysis部門目前擁有一大批國內外知名客戶，包括照明上下游整個產業鏈的企業，如歐司朗、通士達、三星、上海亞明、三安等等。

　　軟硬件每年至少升級3次，加大LED領域投資比重