2010年5月初，筆者初入照明行業(yè)，有幸拜訪了中國燈飾共享聯(lián)盟會長、青島新世紀燈飾董事長林華生先生，并受到了親切接待和細心關懷; 2011年5月，時隔一年，筆者來到了美麗的“春城”昆明，再次有幸參加了中國燈飾共享聯(lián)盟昆明會議。進入照明行業(yè)以來，常聽業(yè)內(nèi)人士提起中國燈飾共享聯(lián)盟，而這次昆明之行筆者第一次真正接觸到聯(lián)盟以及聯(lián)盟會員，聆聽了聯(lián)盟眾多超級經(jīng)銷商的精彩分享，受益頗深。

　　為了一個共同的夢想

　　終端什么時候擺脫單打獨斗的“孤島”現(xiàn)狀?終端什么時候可以通過聯(lián)盟的形式爭取大量話語權(quán)?終端什么時候可以資源共享、信息共享、經(jīng)驗共享?

　　中國燈飾共享聯(lián)盟是照明行業(yè)首個終端商戶自發(fā)成立的創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立于2003年，由青島新世紀燈飾有限公司董事長林華生牽頭，組織重慶燈瑪特燈飾汪順波、鄭州華麗燈飾連志剛、杭州華光燈飾吳偉紅、海南東方銘豪燈飾王回海、南昌天美燈飾趙昌輝、福州皇家燈飾黃建峰、北京泰昌燈飾、諸歡武漢明華燈飾吳成、貴陽正源燈飾張穎毅、烏市金達燈飾、葉選品、哈爾濱金利燈飾楊春發(fā)、東莞金達照明燈飾王運良、廣州福麟燈飾梁錦輝、合肥煌室燈飾陳家立、成都興旺燈飾張文常、沈陽凱達燈飾袁成貴、廈門嘉新燈飾戴江波、寧波新科燈飾戴卓平、太原精工燈飾劉潔、東莞晶輝燈飾王全枝、無錫澳達奇燈飾衛(wèi)奇英、石家莊國泰燈飾吳建群、秦黃島煒熠燈飾莊克永、昆明華燈世家燈飾范華、天津佳美燈飾林向東、呼市雅典燈飾潘慶龍、西安大超燈飾蘇錦超、龍巖港鵬燈飾鄭建朝、連云港張氏燈飾張福彭等37家最優(yōu)秀的燈飾經(jīng)銷商組成，遍布國內(nèi)37個城市，涵蓋了全國各地終端的超級經(jīng)銷商。通過調(diào)查了解到加入該聯(lián)盟的燈飾經(jīng)銷商均是當?shù)責麸検袌龅馁撸?jīng)營面積全在5000平米以上，生意做得相當成功，在行業(yè)內(nèi)具有頗高的地位，思路清晰，人品和口碑也非常不錯。

　　林會長說：“今天的市場完全是今非昔比，過去坐在店里只要有貨(燈飾產(chǎn)品)，就可以做生意，基本上沒有什么套路可言，也幾乎不需要什么營銷手段。然而，今天就完全改變了以往的風格了，市場的需求量增大了，生意反而比以前更難做了，因此，很多人都感到困惑。是什么改變了過去的營銷模式呢?我認為是消費者起到了關鍵性的因素，不同階層的消費者的實際需求和心理需求，改變了今天賣場的營銷模式。墨守陳規(guī)只能是坐吃山空、坐以待斃。而一個成功的經(jīng)銷商，不應該是拘泥于以往的輝煌和以往的營銷模式，更重要的是要學會創(chuàng)新，懂得創(chuàng)新，這樣才能開拓一個屬于自己的時代。全面提升照明行業(yè)素質(zhì)，增強終端競爭力是當務之急，為了這個共同的夢想，大家走到了一起。”在會員的發(fā)展上，聯(lián)盟堅持每個城市只準許一位有實力、有思想、有理念、認同共享聯(lián)盟價值的優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商自愿申請加盟，經(jīng)過考察通過后，才能成為聯(lián)盟的一員。聯(lián)盟主要以思想交流、經(jīng)驗分享、信息共享、資源共享等為主，帶動旗下會員企業(yè)更快、更穩(wěn)、更健康發(fā)展。中國燈飾共享聯(lián)盟的悄然問世，帶來了希望的曙光。[NT:PAGE]

　　價值共享 協(xié)同共贏

　　中國燈飾共享聯(lián)盟究竟能夠共享哪些領域?它將來還有什么共享空間?隨著中國燈飾共享聯(lián)盟在行業(yè)的影響力越來越大，終端聯(lián)盟的壯大會不會威脅到上游廠家的利益?筆者相信這是全國對聯(lián)盟有興趣的經(jīng)銷商所關心的。

　　事實上，中國燈飾共享聯(lián)盟除卻享受團購優(yōu)勢之外，還有更大的共享空間：

　　第一， 信息共享：由于經(jīng)銷商銷售工作的性質(zhì)，產(chǎn)品信息、市場信息和行業(yè)信息非常重要。中國燈飾共享聯(lián)盟把所有成員信息搜集、整理，定期或不定期發(fā)布，具有很大指導意義;

　　第二， 通過定期或不定期的參觀、會議、論壇進行溝通和診斷式交流，可以迅速矯正經(jīng)營管理的缺陷，讓賣場走上良性發(fā)展軌道，還可以推廣一些成功的模式，或者共同發(fā)展的機會，讓大家分享;

　　第三， 可以聯(lián)合起來進行品牌推廣，形成較大的品牌集群推廣效應;

　　第四， 可以倡導行業(yè)規(guī)范，凈化經(jīng)營大環(huán)境;

　　第五， 可以相互擔保進行融資和貸款，讓市場蛋糕做得更大;

　　第六， 可以作為廠商及企業(yè)間關系的潤滑劑;

　　成功案例：調(diào)停鉅豪與威斯丹弗紛爭

　　對鉅豪和威斯丹弗之間的知識產(chǎn)權(quán)紛爭，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)耳熟能詳。在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，紛爭和解，細節(jié)如下：

　　2007年初，鉅豪公司有關負責人帶著公證人員來東莞晶輝王全枝店里購買了威斯丹弗幾款產(chǎn)品，并告訴他將以“侵權(quán)”起訴到法院。雙方紛爭的后遺癥在此刻開始威脅終端經(jīng)銷商的生存處境。盡管經(jīng)過多方交涉，鉅豪只承諾不在訴訟中追究晶輝這位經(jīng)銷商的責任，但不放棄訴訟本身。王全枝覺得沒有安全感，因為源頭在他這里。如果媒體報道晶輝銷售“侵權(quán)”產(chǎn)品，不管追不追究他本人，豈不城門失火殃及池魚?他的賣場形象肯定會受影響。此前威斯丹弗起訴鉅豪，鉅豪上海等地經(jīng)商舉步維艱就是前車之鑒。

　　心急火燎的王全枝把自己的擔憂告訴了聯(lián)盟會長林華生和副會長汪順波，兩人都感覺到事態(tài)嚴重，產(chǎn)生了利用聯(lián)盟影響力調(diào)停此事的想法。通過多方溝通，大家發(fā)現(xiàn)，其實鉅豪和威斯丹弗也不想打官司，他們都已經(jīng)累了。用林華生的話說：他們實際上已經(jīng)站在墻頭了，就等人幫他們搭好梯子。共享聯(lián)盟，此刻就充當了梯子的角色。

　　就這樣，威斯丹弗董事長杜坤豪、鉅豪董事長許建龍、林華生、汪順波、王全枝五人坐在了談判桌上。經(jīng)過一番斡旋，雙方達成了諒解協(xié)議。一對官司不斷的冤家，終于握手言和，譜寫了行業(yè)的一段佳話。[NT:PAGE]

　　至于業(yè)內(nèi)對于終端聯(lián)盟的壯大會不會威脅到上游廠家的利益的擔憂，林會長表示：聯(lián)盟的成立最大的目的在于完善終端的管理與自身的可持續(xù)發(fā)展，因此聯(lián)盟的發(fā)展不會威脅到廠家的利益，相反借助聯(lián)盟會員在當?shù)亟K端的影響力會加快廠家品牌推廣的速度，而且中國燈飾共享聯(lián)盟已經(jīng)把“協(xié)助會員發(fā)展 幫扶企業(yè)成長”納入今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點工作，聯(lián)盟的存在并不僅僅是幫助會員的成長壯大，“幫扶企業(yè)成長”也是今后聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃的重點之一，這是一個雙贏的局面。

　　那么聯(lián)盟如何幫扶企業(yè)成長呢?

　　林華生表示：“作為共享聯(lián)盟這個平臺，有責任要為行業(yè)的發(fā)展做點事情。共享聯(lián)盟的行業(yè)價值在哪里?我們認為，幫扶一些需要幫助的企業(yè)成長起來，是一件很有意義的事情。當然，我們對幫扶的對象也是有一定要求的，幫扶的方式和方法也不相同。

　　一種是在品牌發(fā)展的過程中遇到發(fā)展瓶頸的企業(yè)。也就是說，這類企業(yè)在產(chǎn)品方面沒有問題，只是在渠道建設和品牌推廣方面比較薄弱的企業(yè)，我們可以動員聯(lián)盟的資源進行幫扶，幫助企業(yè)迅速打開市場局面，快速提升品牌的影響力。

　　第二種是年輕有為的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期或者困難時期，需要幫助支持，我們可以提供一些幫助。

　　第三種是處在轉(zhuǎn)型期或者過渡期的企業(yè)，在品牌的定位和發(fā)展的規(guī)劃上，目標不明確，思路不清晰的，我們可以提供顧問式的指導或幫扶。

　　當然，不是所有需要幫助的企業(yè)，我們都去幫扶。我們首先要對需要幫扶企業(yè)的領軍人物有一定的了解，第一點就是要誠實守信，為人要真誠、坦誠。第二點是要有思想。熱愛照明燈飾事業(yè)，有品牌發(fā)展的意識，有把企業(yè)做大做強的愿望，有遠景的目標規(guī)劃。第三點要通過共享聯(lián)盟的考察，獲得共享聯(lián)盟的認可。其次，企業(yè)也要對共享聯(lián)盟有所了解，要認同共享聯(lián)盟的價值。雙方只有達成共識，才可以交往下去。對于希望加入共享聯(lián)盟的朋友來說，能夠相互學習、相互提升是他們對共享聯(lián)盟的期望;對于企業(yè)來說，共享聯(lián)盟的資源和經(jīng)驗會對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。所以說，把“協(xié)助會員發(fā)展、幫扶企業(yè)成長”，作為共享聯(lián)盟今后長期發(fā)展規(guī)劃的重點工作，是一項有益于會員，有益于行業(yè)發(fā)展的，具有十分重要意義的事情，我們將不遺余力的將這個平臺發(fā)揚光大。”

　　收獲的不僅僅是成果

　　中國燈飾共享聯(lián)盟自成立以來，通過交流思想、分享成功經(jīng)驗，相互學習、相互促進，不僅對促進了各個成員的成長，而且對整個行業(yè)的發(fā)展都有一定地借鑒價值。在各地會員的共同努力下，這個團體堅定“資源共享、信息共享、經(jīng)驗共享”的信念，以“交流、分享、合作、共贏”為宗旨，促進了聯(lián)盟的不斷發(fā)展壯大，各項工作的不斷完善，聯(lián)盟“共享”的平臺日益凸顯出強大的作用。

　　隨著時間的考驗，共享聯(lián)盟的價值得到了充分的印證。廠商共贏、互惠互利、共同發(fā)展才是行業(yè)和諧發(fā)展的思路，共享聯(lián)盟作為一個終端平臺，不僅僅是為終端服務，收獲的也不僅僅是成果，而是肩負起了推動整個照明行業(yè)進步的使命，

　　“路漫漫其修遠兮”，相信聯(lián)盟將繼續(xù)高舉引領行業(yè)進步的旗幟，集中優(yōu)勢資源，打造價值鏈;進一步擴大行業(yè)合作交流步伐，力爭在業(yè)內(nèi)發(fā)揮更強有力的引領作用!