基于合作形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　佛山市國(guó)星光電股份有限公司總經(jīng)理 王森

　　目前國(guó)內(nèi)照明渠道比較分散，一些品牌的傳統(tǒng)照明公司也只能做到行業(yè)的百分之幾，或許對(duì)于LED照明可能也存在這樣的問(wèn)題：企業(yè)比較多，但是企業(yè)做得比較分散，集中度不高，市場(chǎng)占有率也不高。

　　未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步的去合作，我們觀察到臺(tái)灣企業(yè)、歐美的企業(yè)，他們有很多的互相合作的表現(xiàn)，但是在中國(guó)大陸，這種基于合作形成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)做得并不是很好，很多企業(yè)都希望自己能垂直一體化什么都做，這對(duì)大陸企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的問(wèn)題，未來(lái)我們會(huì)認(rèn)真考慮和一些企業(yè)合作形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　LED有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的技術(shù)性，我覺(jué)得這個(gè)非常重要，我們的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)、市場(chǎng)、客戶三者鏈接的橋梁，因此你的營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅要懂得具備嫻熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力，更要帶有很強(qiáng)的技術(shù)性，要對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)方面有充分的了解和掌握，才能更好說(shuō)服客戶接受你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品并不是一個(gè)燈泡或者一個(gè)管子，而是要為客戶提供一個(gè)整體的解決方案。

　　總體來(lái)說(shuō)，半導(dǎo)體照明是一個(gè)持久戰(zhàn)，也許會(huì)有艱難的時(shí)刻，但永遠(yuǎn)沒(méi)有壞時(shí)光，這是喬布斯的話。所以我建議我們的企業(yè)真正要去面對(duì)的不是什么春天、秋天、冬天，天氣如何無(wú)所謂，真正考驗(yàn)我們企業(yè)的，還是我們的企業(yè)的應(yīng)對(duì)方法，這是最重要的。

　　未來(lái)整個(gè)照明的形勢(shì)越來(lái)越好，應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)哪個(gè)行業(yè)都沒(méi)有像半導(dǎo)體照明行業(yè)增長(zhǎng)得這么快，但我們也要認(rèn)識(shí)到，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)也是漸進(jìn)的，不是爆發(fā)式的。從廣東來(lái)講，形勢(shì)非常好，廣州市的道路照明也在招標(biāo);上海現(xiàn)在也在運(yùn)行起來(lái)，像一些大型的道路照明都在用LED，動(dòng)作也會(huì)比較快。

　　現(xiàn)在，可以說(shuō)是傳統(tǒng)照明和半導(dǎo)體照明競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)侯，我們LED企業(yè)和傳統(tǒng)照明企業(yè)互相都在看，看這個(gè)市場(chǎng)是否能長(zhǎng)大，有一個(gè)典型的說(shuō)話，說(shuō)LED是小草，傳統(tǒng)照明是大樹(shù)是森林，但一場(chǎng)大火過(guò)來(lái)，會(huì)怎么樣呢?“森林”或許沒(méi)有了，但是“小草”還能春風(fēng)吹又生，還會(huì)生生不息。

　　電子商務(wù)是一個(gè)更有潛力的商務(wù)模式

　　寧波升譜光點(diǎn)半導(dǎo)體有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 尹輝

　　現(xiàn)在LED照明還沒(méi)有到大批量擴(kuò)展，我認(rèn)為，等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)以后，那時(shí)候各種標(biāo)準(zhǔn)包括產(chǎn)品都比較穩(wěn)定了以后，電子商務(wù)也就是半導(dǎo)體照明產(chǎn)品的網(wǎng)上貿(mào)易未必不是一個(gè)很好的商業(yè)模式，這可以說(shuō)是我的一個(gè)大膽猜測(cè)。

　　另外，有人說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)即將到來(lái)的“冬天”影響還是比較大的，但我覺(jué)得這可能是一件好事情，可能會(huì)淘汰一些企業(yè)或者一些產(chǎn)品，短期也許會(huì)感覺(jué)痛苦一點(diǎn)，但是長(zhǎng)期來(lái)講可能更有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位

　　南京漢德森科技股份有限公司副總裁 劉乃濤

　　目前我覺(jué)得LED來(lái)講，大家在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候還需要多一些客觀實(shí)際的態(tài)度， 多一些謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　現(xiàn)階段企業(yè)在定位的時(shí)候還要有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，在國(guó)內(nèi)的照明行業(yè)和家電行業(yè)不一樣，大家從家電的行業(yè)發(fā)展也可以看出來(lái)，家電是競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，現(xiàn)在能夠活下來(lái)的也都是極少數(shù)。所以我們認(rèn)為企業(yè)要先做專再做強(qiáng)，不可能一家企業(yè)從家居到商業(yè)到辦公到道路照明全部通吃，可能大部分的企業(yè)都做不到，還是要尋找到一個(gè)切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)尤其要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，可能你做工程領(lǐng)域比較強(qiáng)，你就切入一些工程方面的領(lǐng)域發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，你原來(lái)是做節(jié)能燈的，就可以做一些替換性的產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)。

　　LED做到今天，做一些產(chǎn)品出來(lái)已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在最難的就是如何得到市場(chǎng)的接納和認(rèn)可，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)大環(huán)境不太景氣的時(shí)候，大家怎么去做好自己的定位，做好自己的強(qiáng)項(xiàng)我認(rèn)為這是關(guān)鍵的。來(lái)源 ：《半導(dǎo)體照明》