創新模式 攻克壁壘

　　在路燈工程改造過程中，達進東方合同能源管理模式的成功運用讓人矚目。

　　LED傳統銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。

　　合同能源管理則是節能服務公司與用能單位以契約形式約定節能標準，節能服務公司提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司投入及其合理利潤。企業給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節約的電費分批結算。

　　在中國目前實現EMC模式面臨著三個壁壘：第一個是技術壁壘，即產品是否真的節能、長壽;第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業后續發展;第三是信用壁壘，通過EMC模式實現投資回報是一個比較漫長的過程，一般需要8～10年的時間，這區別于政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實施EMC模式的重要條件。

　　在眾多因素的制約下，EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運維、監測等復雜的服務環節，特別是如果企業在全國各地都有項目，要在全國各地都建立服務團隊，這讓很多企業都對EMC這種模式既愛又怕，在糾結中止步不前。

　　在其他企業舉棋不定時，達進東方已經用明晰的思路、前瞻的眼光將所有障礙一掃而空，將壁壘變為優勢，搶占了EMC模式的先機。

　　一破技術壁壘：產品節能長壽

　　2009年，達進東方成功開發氮化鋁陶瓷技術，這是在封裝方面的專利技術。氮化鋁陶瓷專利封裝技術，無需轉壓器可以在高壓電下運作，可節省生產及維護成本。達進東方生產的LED燈光效高達90lm/w。比普通白熾燈節能90%，比節能燈節能60%，比高亮度節能燈節能30%，比一般LED節能燈節能25%。這項技術受發改委、住房和城鄉建設部、交通運輸部的認可。

　　公司擁有多項LED照明領域的知識產權，獲得的生產力及品質優異證書包括TS16949品質體系證書、ISO9001品質體系證書和SQ14001環境體系證書。這在行業內都屈指可數。

　　達進東方上游LED芯片的供應商是Cree，Philips，Osram;在中游封裝貼牌生產的客戶包括佛山照明;而下游比如產品的應用、安裝、維護客戶主要是政府、國營企業、私人企業。產品每個環節的優良品質保證在EMC模式的實施過程中保質期相對較長。在漫長的合同期中，LED會產生光衰，如果更換勢必會增加成本。而過硬的技術和質量會相對延長光衰期，以達到節省成本的目的。