市場蕭條不礙LED整體趨勢 投石問路為“糾正”觀念

　　“珠江燈光”的LED照明事業部成立的時間不長，在相關產品銷售渠道建設問題上，趙福榮表示他們也做了很多討論和思考，“我一直有個主張，一定是要以市場為導向，我們做任何事情必須緊緊圍繞市場來做。我們在2012年的市場定位上并沒有限制得太死，現在LED市場‘兩條腿’在走的企業很多，甚至有‘三條腿’。國內已經成熟的大企業可能以經銷模式為主或渠道模式為主，但對于剛開始的企業都是‘兩條腿’并行，奉行不管白貓還是黑貓的理論，然后等到市場占有率達到一定程度，業績足以支持企業的發展再來調整。最終我們到底是以經銷的流通渠道為主還是工程項目為主，這是一個從理性的逐步考慮問題。今年我們‘兩條腿’一起走，實際上在走的過程中就是我們一個摸索的過程。正是由于我們的LED事業部還是‘蹣跚學步’的階段，在沒有一種很強的免疫力情況下，先站穩腳跟再謀求發展。”

　　針對LED產業目前的狀況以及在未來的發展趨勢，趙福榮表現出的更多是一種審慎的樂觀態度。他認為，今年整一個市場的發展趨勢不錯，從去年到今年明顯有一個感覺，尤其去年上半年“雷聲大雨點小”，市場整體情況都是比較蕭條，但下半年的情況就稍微有了起色。他覺得去年出現了不少企業跑路、倒閉的事件，對長期從事LED行業的“LED人”是一個重創。但到今年從開年來看市場不錯，“以同期相比，很多企業去年的這個時候，過年回來第一件事是做人力分流，很多人沒事做了。但今年2月份我去了深圳的幾家企業看，大多數都非常不錯，今年除了景觀照明市場起來以外，室內照明商業照明這一塊情況也有了很大的不同。我現在初步的估計，LED取代傳統照明的問題上，在下來的5年內尚無法徹底的更換，但在未來，肯定是一個良性發展的大勢所趨。”

　　趙福榮表示，由他掌管的LED照明事業部在最初時曾兩次改名，第一次叫“建筑照明項目部”，然后改為了“景觀照明事業部”，到現在最終是塵埃落定命名為“LED照明事業部”，“因為其它名稱都有它的局限，直接叫‘景觀’，好像‘室內’還有其余戶外照明就不去做了。”幾經易名，正能表明“珠江燈光”對“LED照明事業部”這次“華麗分身”所寄予的厚望和指明的定位及發展方向。

　　“在室內和景觀照明領域，我們把這里面的配套產品分了三個層次，第一個是主打主推產品，二是重點展示產品，三是通用產品。當然，這次我們參加廣州國際照明展覽會最核心的一個目標，就是糾正市場上很多人對‘珠江燈光’的觀念看法——做舞臺燈光的固有印象。通過這次展會，告訴行業人士：事實上珠江燈光現在也開始做LED照明了，并且想把這個事情做好!”

　　結語：

　　趙福榮在接受采訪的最后坦言，對于“珠江燈光”LED照明事業部，今年就是一個“投石問路”年：“現在業界提到‘珠江燈光’，就知道我們是做舞臺燈的，但是，現在想告訴大家，我們現在有也做LED照明了。但我們最終目的還是想先沉下心來，今年內也不會很浮躁地去大肆做一些工作，因為‘珠江燈光’畢竟是一個多年歷史積淀的大品牌，我也希望有一些過硬的東西實在的東西去支撐這一個品牌，而不像某些企業弄一些很普通的產品就去忽悠用戶、忽悠市場，這樣的企業走不遠——沒有核心優勢產品，在市場上也是行不通的。”

　　文章來源：阿拉丁照明網