以“共贏”思維開拓市場

　　LED在照明市場中尚未進入主流，隨著市場需求的蓄勢待發，LED旺季即將到來，正是如此，建立完善的銷售渠道也成為了企業繼續解決的問題，也是布局未來，爭奪市場的需要。LED市場各種類型產品的渠道都有所不同，綠寶石電子是如何開拓渠道的?劉總向新世紀LED記者介紹說，綠寶石電子05年開始進入LED驅動領域，經過七年的打磨，企業在經受重重考驗的同時，也積累了穩定的客戶資源，目前在綠寶石電子的合作客戶中，半數都在使用其生產的產品。在拓展客戶資源方面，劉總介紹說，綠寶石一直堅持“在客戶的立場想、在專業的角度做、在共贏的層面定”的服務準則，通過與客戶共同組織推廣會的形式去建立客戶關系并進行產品開發。

　　LED驅動電源是LED 產業發展的重要環節之一，LED 驅動電源的品質直接決定了LED照明產品的可靠性，而電解電容器則很大程度上決定了LED驅動電源的壽命及品質，在LED競爭日趨白熱化的今天，電解電容器產品的競爭格局如何?在與劉總的交談中，新世紀LED網記者了解到，鋁電解電容的市場競爭格局可分為以下三個層次：

　　1、 低端：以規模較小的企業、幾乎無技術含量的工廠為主，這一層次的企業無固定的市場，無嚴格的質量管控，無管理成本的投入，無研發成本的投入只能依靠低廉的價格參與市場競爭。

　　2、 中端：以中型企業為主，這部分企業大多集中在整個大中華區和韓國。

　　3、 高端：技術及產品較為高端的企業，這一層次的企業絕大部分集中在日本和歐洲，而在中國大陸，有兩三個 個品牌也躋身這一高端層次。

　　劉總向新世紀LED網記者透露，綠寶石電子注重產品研發，目前公司擁有超過100人的技術團隊，所生產的LED電解電容器產品處于高端層次，與國外高端品牌競爭市場。“我們的核心競爭力來自于新材料的應用”劉總侃侃而談，“我們的技術要與時俱進，方可不落人后，因此市場上有技術含量較高的新產品出來的時候，我們都會與一些國外的合作伙伴共同研發新產品。” 今年LED產業在資本市場的助力下產能釋放，同時企業的競爭壓力也增加了，有業內人士認為今年會是LED產業的一個淘汰整合期，劉總認為，在LED電阻業中，企業如果不能夠很好地促進產業鏈合作、走高端路線、堅持自己的產品品質就會最先被淘汰出局。

　　致力突破零部件產品的技術瓶頸

　　綠寶石電子今年第一季度的產能利用率在75%-80%之間，第一季度的銷售收入較去年同期增長了30%，四月份，綠寶石的銷售收入增幅已達54%。第一季度剛過就取得如此高的收入增速，劉總認為兩個因素起了決定作用：“首先，經過2011年的行業整合，我們的產品質量提高了，另外，綠寶石的產品可靠性高，受到了不少客戶的青睞。”談到LED電解電容產品未來的技術發展方向，劉總認為首先要突破產品零部件的技術瓶頸，在降低產品內阻、提高產品耐溫性、提高抗環境干擾性能方面要逐漸完善，當零部件使用到終端產品時，就可以有效地提高產品的壽命，目前綠寶石電子的技術團隊也在致力于這方面的技術研發。

　　劉總向新世紀LED網記者透露，綠寶石的固態電容產品目前已經處于行業較為領先的地位，同時綠寶石電子的技術團隊也一直致力于優化液態電容的性能。未來五年，綠寶石的研發方向主要是生產用于新能源照明、發電以及電動汽車的產品，在這些產品中，傳統的液態電容產品占30%的比例，而最新的固態電容產品的比例達70%。注重產品技術研發、緊跟市場發展、擁有良好的客戶關系，我們有相信綠寶石電子在未來的電解電容市場中定能躋身世界優秀電子零部件行列。

　　在采訪即將結束時，劉總表示對6月9日舉辦的亞洲LED高峰論壇非常期待，“很感謝主辦方舉辦這樣一個論壇，讓我們和LED行業的合作伙伴、專家有了一個很好的交流機會”同時，劉總也提出了自己的期望“希望通過這個論壇能夠促使整個產業鏈協同作戰、技術公關，共同提升，達到共贏。”