經銷渠道助力產品遍地開花，品牌忠誠度是一大考驗

　　工程照明市場是廠商爭奪的焦點，但是隨著消費者認知度的提高，民用照明市場將成為照明業(yè)的第二塊沃野。不少廠商正加緊布局發(fā)展自己的分銷、代理、專賣店等經銷渠道。

　　利用分銷、代理、加盟等合作伙伴實現(xiàn)面對終端客戶的銷售模式，可以快速布局、實現(xiàn)產品營銷網(wǎng)絡的“遍地開花”，迅速占領消費領域，同時可以節(jié)約公司的營銷成本。缺點是對經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制，如果沒有足夠誘惑力的招商政策，或加盟后短期內沒有實現(xiàn)盈利，經銷商撤離或竄貨也是常見現(xiàn)象。

　　另外，有廠家采取專賣店或形象旗艦店的運作模式。專賣店和形象店的盈利狀況目前不是特別理想，財力充足的公司可以提前介入做市場預熱，如果財力不允許，最好暫時不要冒險。

　　電子商務低成本、覆蓋廣

　　相對于工程與代理經銷渠道的高額投資，B2B或B2C等網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。電子商務受眾群體非常寬，不受區(qū)域性限制，同時也可以縮短中間流通環(huán)節(jié)。再加上網(wǎng)上消費群體偏年輕化，80、90后正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣正在讓中國零售市場既定的游戲規(guī)則發(fā)生變化。不過，網(wǎng)絡銷售面對的是個體消費者，產品選購的數(shù)量有限，加之LED照明民用市場尚未成熟，所以這塊的收益會比較零散。但從長遠來看，網(wǎng)上銷售將成為LED商家爭奪利用的主要資源。

　　OEM代工穩(wěn)拿訂單，但缺乏品牌自主性

　　對于資本較少，技術力量薄弱的企業(yè)，選擇OEM代工，可以節(jié)省成本，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，達到資源的合理配置，從而獲取穩(wěn)定的訂單。但是，OEM代工屬于粗放型貼牌生產的發(fā)展模式，品牌自主性差，獲利微薄。一旦遇到經濟形勢不好的時候，代工廠由于提前簽訂了訂單，要降低庫存就沒那么容易。

　　LED照明產品的多元化以及個性化，導致LED照明渠道建設復雜多樣，利弊共存，企業(yè)需要結合自身特點選擇與之相符的發(fā)展方式，切忌盲目跟風。同時，磨刀不費砍柴工，生產質優(yōu)價廉的產品，才是推廣普及LED照明的治本之策。