當(dāng)然，我們的產(chǎn)品研發(fā)也不能再停留在只有射燈、吸頂燈、探照燈等工程用燈照明上，還得開發(fā)出兒童燈、臺燈、低瓦數(shù)的球泡燈，等等。其實，在這些民用燈具方面，對于LED照明企業(yè)來說很簡單，畢竟LED是光源，只要把民用方面的燈具光源改為LED照明不就解決了嗎?

　　所以，對于我們來說，更重要的是在開發(fā)民用市場方面，得依照批發(fā)渠道的市場銷售來定奪產(chǎn)品，而不是想當(dāng)然，那樣我們的渠道力量才能鞏固、穩(wěn)定，能更快地適應(yīng)市場，批發(fā)渠道商才能更依賴于我們，發(fā)展的后勁也就更充足了。

　　用人才開展市場區(qū)隔

　　也許有些LED照明企業(yè)已先于我們初步建立起了一些比較優(yōu)質(zhì)的批發(fā)渠道商，其實這個時候我們也不必恐慌、害怕，我們可以運用我們的品牌以及我們價格屠夫的稱號與其批發(fā)渠道商開展合作交流，就算生意不成，仁義在嘛，也許有一天，人家想通了就會和我們合作了呢?

　　其實，這種想法還是有可能實現(xiàn)的!因為，先前與優(yōu)質(zhì)批發(fā)渠道商合作的LED照明企業(yè)的價格肯定不會很低，在同等質(zhì)量的情況下，而你的價格和品牌知名度都比對方的優(yōu)越，這對于作為“賺錢才是硬道理”的批發(fā)渠道商來說，嘗試經(jīng)營多一個品牌也并不是什么壞事，而且還可能從某種程度上幫助其拓展更多的市場、縱深發(fā)展其分銷渠道呢!

　　到了這個時候我們就越發(fā)要冷靜，在取得了與較幼稚的批發(fā)渠道商合作后，為了更好地了解市場和服務(wù)好客戶，同時也為了建立起我們的樣板市場，我們前期的市場運營工作中還得派遣相關(guān)業(yè)務(wù)人員去協(xié)助批發(fā)渠道商拓展市場，更深一層的意思就是從專業(yè)的角度對分銷商進(jìn)行品牌教育和產(chǎn)品教育，那對于我們的后續(xù)發(fā)展都是有著非常大的好處的。因為據(jù)筆者目前所掌握的信息來說，現(xiàn)在很少有LED照明企業(yè)會派遣相關(guān)業(yè)務(wù)人員來協(xié)助批發(fā)渠道商拓展市場的，就算派遣來的也是對LED照明技術(shù)和產(chǎn)品了解得不多，很難達(dá)到對分銷商的教育，這其實也是一種很可怕的狀況。

　　可見，如果你通過建立樣板市場的模式，派遣業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場，其實，在某種程度上是對競爭對手形成市場區(qū)隔，這也是品牌營銷規(guī)劃的一個組成部分，很值得去參考。

　　樹立品牌形成蝴蝶效應(yīng)

　　“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾煽動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。”美麗的蝴蝶效應(yīng)其實在LED照明企業(yè)舉起價格屠夫的時候就開始了，這也是一個品牌開始樹立的第一步。

　　當(dāng)然，我們不能在有了品牌知名度之后就什么事情也不做了。其實，我們一般認(rèn)為，品牌有三度：知名度、美譽度和忠誠度。所以，當(dāng)我們的知名度開始提升的時候，我們的品牌美譽度和忠誠度也得同步開展，并且要花費更多的人力、物力和時間。

　　所謂羅馬不是一天建成的，品牌也一樣，需要時間。因此，我們一旦從工程渠道走向批發(fā)渠道之后，我們的LED照明企業(yè)主做百年品牌的意識和態(tài)度就得更為堅定，堅持就是勝利，這個世界“剩者為王”還是有可能的。

　　所以，當(dāng)通過樣板市場的建立之后，我們得把我們樹立品牌的蝴蝶效應(yīng)繼續(xù)一步一個腳印的在全國市場鋪開。為什么我們不能一步到位呢?因為我們的資金有限，現(xiàn)在想做全國市場不是那么容易的了，競爭太激烈了，這點我們可以從工程渠道的競爭中看得出來，批發(fā)渠道商的爭奪就更加不用說了。

　　不過，我們可以通過建立優(yōu)良的營銷團(tuán)隊開始，通過良好的市場機制和企業(yè)環(huán)境，為營銷團(tuán)隊的打造創(chuàng)造條件，因為只有這樣，我們拓展全國市場的步子才能邁得快些，更快些。

　　LED照明目前要想進(jìn)入到千家萬戶中的預(yù)期可能還不是很理想，也許主要的原因就是LED照明的價格普遍偏高，但是，如果有企業(yè)敢于舉起價格屠夫的大旗，愿意做第一個，我想成功的機會還是非常大的，畢竟中國市場已經(jīng)成為了全球第二大市場，從人口上又是第一大市場。在當(dāng)前A股市場前景不明朗的情況下，一味尋求上市并不見得一定就是最好的，可以嘗試下做批發(fā)渠道市場，拓寬民用LED照明之路，如果你不馬上行動，不覺得很可惜嗎?