從全國來看，北京、上海、廣州等一線發(fā)達(dá)城市受樓市影響極大，照明市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，競爭比較激烈；近兩年來，照明產(chǎn)品銷售急劇下滑，挫傷了很大部分經(jīng)銷商的積極性。相對全國市場而言，東北城市發(fā)展正處于上升階段，商業(yè)地產(chǎn)、城市建設(shè)、外阜郊縣擴(kuò)張、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)都如火如荼的進(jìn)行，加上遼寧十二屆全運(yùn)會的拉動(dòng)，東北照明市場未來幾年潛力無限。
對于市場形勢，經(jīng)銷商要綜合分析、冷靜判斷，勿要人云亦云。誠然，近年來燈飾銷售較之前有所下降，但這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然，從暴利到平穩(wěn)、從坐等客戶上門到主動(dòng)出擊，從隨意買賣到建設(shè)自我品牌、提升服務(wù)；因此，經(jīng)銷商必須首先正視市場發(fā)展規(guī)律，積極行動(dòng)起來，建立市場和經(jīng)營信心。
其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好人員培訓(xùn)和優(yōu)化，練好內(nèi)功；第三，建立一支銷售團(tuán)隊(duì)，在零售、批發(fā)、工程及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都做好市場規(guī)劃，多渠道開發(fā)市場，才能度過現(xiàn)今市場的冷談，迎接未來市場的機(jī)遇。另外地縣級市場的經(jīng)銷商，多收集水電工、瓦工、裝潢公司資料，針對當(dāng)?shù)匾恍潜P進(jìn)行整體公關(guān)；同時(shí)選擇當(dāng)?shù)谼M媒體做產(chǎn)品促銷和品牌推廣。

張海龍
沈陽市照明商會會長
沈陽源豊照明品牌管理有限公司總經(jīng)理
源豊歐美館總經(jīng)理
觀點(diǎn)交流互動(dòng)：QQ 1270000127