東北照明市場潛力大 商家應積極行動建立信心
摘要：
從全國來看，北京、上海、廣州等一線發達城市受樓市影響極大，照明市場已經趨于飽和狀態，競爭比較激烈；近兩年來，照明產品銷售急劇下滑，挫傷了很大部分經銷商的積極性。相對全國市場而言，東北城市發展正處于上升階段，商業地產、城市建設、外阜郊縣擴張、文化創意產業開發都如火如荼的進行，加上遼寧十二屆全運會的拉動，東北照明市場未來幾年潛力無限。
對于市場形勢，經銷商要綜合分析、冷靜判斷，勿要人云亦云。誠然，近年來燈飾銷售較之前有所下降，但這是一個行業發展的必然，從暴利到平穩、從坐等客戶上門到主動出擊，從隨意買賣到建設自我品牌、提升服務；因此，經銷商必須首先正視市場發展規律，積極行動起來，建立市場和經營信心。
其次，加強內部管理，做好人員培訓和優化，練好內功；第三，建立一支銷售團隊，在零售、批發、工程及互聯網領域都做好市場規劃，多渠道開發市場，才能度過現今市場的冷談，迎接未來市場的機遇。另外地縣級市場的經銷商，多收集水電工、瓦工、裝潢公司資料，針對當地一些樓盤進行整體公關；同時選擇當地DM媒體做產品促銷和品牌推廣。
張海龍
沈陽市照明商會會長
沈陽源豊照明品牌管理有限公司總經理
源豊歐美館總經理
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