渠道為王，對于任何行業來說，這都是亙古不變的道理，LED照明行業亦不例外。

　　毋庸置疑，LED照明絕對是未來節能燈的替代光源。然而，處于交接棒時期的傳統照明企業在轉型LED的態度上仍然舉棋不定。而當經銷商另尋LED伙伴時，卻發現眼下LED照明市場產品魚龍混雜，產品質量參差不齊。

　　由于行業缺乏被普遍認可的品牌，大多數經銷商很難找到好的供應商，亦難以找到性價比較高的產品。高工LED產業研究所(GLII)調研人員近期在走訪經銷商時，經常聽到大家這樣的抱怨：“國內LED照明企業太多，大家都表示自己的產品性價比、市場認可程度最高。同一款產品報價太混亂，能相差數十倍，而且質保年限一樣。如何選擇適合自己的代理品牌，大家往往無所適從。

　　對于LED照明企業來說，目前的市場現狀讓其同樣存在困惑：“在上萬家LED照明企業中，如何去開發自己的渠道，打造自己的品牌，從中脫穎而出。”

　　近兩年，很多LED照明企業均表示要建立自己的渠道，但由于不知道市場時機是否成熟，投入后能否收到成效，大多數企業僅持觀望態度。

　　期間，也有少數有實力的企業在嘗試。比如，勤上光電從2011年9月開始全面啟動“百城千店”計劃，在全國各地設立了很多專賣店，但實際收效甚微。截至2012年三季度末，勤上光電當期實現營收5.93億元，同比僅增長9%。

　　此外，LED照明企業與市場真正需求之間仍存在隔閡。“什么樣的產品是市場需要的高性價比、高接受程度的產品?”大多數企業找不到一款或幾款產品作為市場突破口，因此也不敢輕易開拓渠道。

　　新興LED照明企業發力渠道

　　對于LED照明企業而言，如果說前幾年把產品性能的提升當作工作重點，歷練企業內功，不去建立尚未成熟的渠道，那是明智之舉。但是，現在還不著手開始準備渠道布局，那兩年后企業將會舉步維艱。

　　GLII認為，LED照明行業經過多年技術沉淀以及近幾年政府的大力推廣，市場接受度已經有了較大的提升。很多終端用戶選擇LED照明產品都是依照自己的意愿，而不是靠企業、經銷商去推廣，這在商業照明領域表現得尤為明顯。

　　GLII預計，2013年LED普通照明將迎來快速發展期，渠道和品牌建設的黃金時間只有未來1-2年時間，渠道建設、品牌樹立已經刻不容緩。

　　今年初以來，部分企業在渠道建設方面已有所動作，進入下半年，更是動作頻頻。

　　10月12日，德力西在浙江樂清成立第一家LED照明旗艦店；深圳綠色半導體在北京成立首家LED專賣店；國星光電LED通用照明產品推廣會在常州舉行，首個省級運營中心正式成立。

　　11月20日，國星光電LED通用照明產品推廣會在浙江舉行，第二個省級運營中心應運而生。22日，眾明半導體全國省級代理戰略簽約會在深圳成功舉辦，共20家代理商應邀出席，并簽約正式成為眾明半導體國內省級代理。

　　TCL照明從今年4月份開始分別在北京、廣西、湖南、江蘇、四川、陜西、山東、江西、黑龍江、安徽等地舉辦了多場LED照明招商會，各地商家踴躍參與，共簽約商家170余家，簽約額超過3300萬元。對于LED照明企業而言，現在建立渠道是形勢所迫，是戰略所需，更是最佳時機。