近年來(lái)，日亞化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社Nichia(以下簡(jiǎn)稱(chēng)日亞化學(xué))積極布局中國(guó)市場(chǎng)，一系列的動(dòng)作引起了業(yè)界熱切關(guān)注。作為全球LED巨頭之一，日亞化學(xué)憑借專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是藍(lán)寶石襯底技術(shù)和熒光粉技術(shù)，使其持續(xù)占據(jù)國(guó)際高端藍(lán)、綠光LED市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的影響力。

　　今年三月，日亞化學(xué)廣州分公司成立，緊接著，在6月9日至12日，又?jǐn)y大功率LED產(chǎn)品119/219A/B系列、小功率產(chǎn)品757A系列等高端主力產(chǎn)品出擊廣州國(guó)際照明展。那么日亞化學(xué)透過(guò)此次展會(huì)，看到了行業(yè)的哪些發(fā)展現(xiàn)象?接下來(lái)又將如何布局中國(guó)市場(chǎng)?對(duì)于專(zhuān)利之爭(zhēng)，有何說(shuō)明?阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者就此問(wèn)題與日亞化學(xué)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理福代拓哉以及中國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國(guó)新進(jìn)行了深入的探討。

日亞化學(xué)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理福代拓哉（右）、中國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國(guó)新（左）

　　阿拉丁照明新聞網(wǎng)：去年，在廣州國(guó)際照明展上，日亞發(fā)布全系列照明級(jí)芯片產(chǎn)品吸引了眾多參觀者的好奇與關(guān)注，此次參展，主要展示哪些重點(diǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品?

　　福代拓哉：日亞化學(xué)目前推出的LED照明系列產(chǎn)品可以滿足市場(chǎng)多樣化的需求。此次展會(huì)，日亞化學(xué)主推大功率LED產(chǎn)品119/219A/B系列、小功率產(chǎn)品757A系列兩款升級(jí)版產(chǎn)品。

　　色溫在5000K的情況下，光通量達(dá)140lm，光效達(dá)133lm/w的大功率LED產(chǎn)品119/219A/B系列，升級(jí)后，光效提至150lm/w，光通量達(dá)155lm，在提高一倍電流的情況下，光通量提至290lm，而光效仍可達(dá)132lm/w。

　　而原色溫在5000K，光通量達(dá)28.5，光效達(dá)154lm/w 的757A系列產(chǎn)品，升級(jí)后可達(dá)157lm/w ，在提高一倍電流的情況下，光通量達(dá)63.0lm，并還能保持光效在137lm/w，兩款產(chǎn)品都提高了可靠性。

　　這兩款產(chǎn)品光效很好，非常適合于各種照明的應(yīng)用，例如小功率的適合LED球泡燈、日光燈、吸頂燈和射燈等。而大功率的則適合路燈，隧道燈、景觀燈。

　　一個(gè)產(chǎn)品如果質(zhì)量好，但很貴，便難以銷(xiāo)售出去，所以要取一個(gè)平衡點(diǎn)，日亞產(chǎn)品一直強(qiáng)調(diào)光效和光品質(zhì)的同時(shí)，也在價(jià)格上盡量取一個(gè)平衡點(diǎn)。我們對(duì)這兩款產(chǎn)品非常有信心，大家可以關(guān)注。

　　阿拉丁照明新聞網(wǎng)：今年三月，日亞廣州分公司開(kāi)業(yè)，也意味著日亞開(kāi)始布局華南地區(qū)，那么，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上將有何新舉措?接下來(lái)將如何布局中國(guó)市場(chǎng)?

　　廖國(guó)新：為了確保向廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、迅捷的服務(wù)，同時(shí)也為了能將日亞最新產(chǎn)品信息傳達(dá)給廣大客戶(hù)，日亞化學(xué)一直采取由日亞所屬各地銷(xiāo)售分公司直銷(xiāo)的方式。同樣，廣州分公司也堅(jiān)持采用直銷(xiāo)模式。雖然代理的模式覆蓋面廣、宣傳造勢(shì)比較容易，但日亞一直秉承直銷(xiāo)理念，希望嚴(yán)控質(zhì)量，把最好的產(chǎn)品送到客戶(hù)手中。

　　從日亞化學(xué)在中國(guó)的銷(xiāo)售體系來(lái)看，目前銷(xiāo)售總部仍在上海，而香港分公司主要是針對(duì)一些中國(guó)大陸外匯結(jié)算的客戶(hù)。2010年，日亞化學(xué)在北京成立了分公司，今年在廣州成立分公司，日亞化學(xué)走的是市場(chǎng)縱向發(fā)展方向，目前縱向已經(jīng)完成。接下來(lái)，我們將考慮在西部地區(qū)，比如成都、西安、重慶等地積極考察研究，爭(zhēng)取一個(gè)覆蓋全中國(guó)的銷(xiāo)售體系。