近年來，日亞化學工業株式會社Nichia(以下簡稱日亞化學)積極布局中國市場，一系列的動作引起了業界熱切關注。作為全球LED巨頭之一，日亞化學憑借專利技術優勢，特別是藍寶石襯底技術和熒光粉技術，使其持續占據國際高端藍、綠光LED市場，在行業內擁有舉足輕重的影響力。

　　今年三月，日亞化學廣州分公司成立，緊接著，在6月9日至12日，又攜大功率LED產品119/219A/B系列、小功率產品757A系列等高端主力產品出擊廣州國際照明展。那么日亞化學透過此次展會，看到了行業的哪些發展現象?接下來又將如何布局中國市場?對于專利之爭，有何說明?阿拉丁照明新聞網記者就此問題與日亞化學中國區總經理福代拓哉以及中國銷售戰略室總監廖國新進行了深入的探討。

日亞化學中國區總經理福代拓哉（右）、中國銷售戰略室總監廖國新（左）

　　阿拉丁照明新聞網：去年，在廣州國際照明展上，日亞發布全系列照明級芯片產品吸引了眾多參觀者的好奇與關注，此次參展，主要展示哪些重點技術和新產品?

　　福代拓哉：日亞化學目前推出的LED照明系列產品可以滿足市場多樣化的需求。此次展會，日亞化學主推大功率LED產品119/219A/B系列、小功率產品757A系列兩款升級版產品。

　　色溫在5000K的情況下，光通量達140lm，光效達133lm/w的大功率LED產品119/219A/B系列，升級后，光效提至150lm/w，光通量達155lm，在提高一倍電流的情況下，光通量提至290lm，而光效仍可達132lm/w。

　　而原色溫在5000K，光通量達28.5，光效達154lm/w 的757A系列產品，升級后可達157lm/w ，在提高一倍電流的情況下，光通量達63.0lm，并還能保持光效在137lm/w，兩款產品都提高了可靠性。

　　這兩款產品光效很好，非常適合于各種照明的應用，例如小功率的適合LED球泡燈、日光燈、吸頂燈和射燈等。而大功率的則適合路燈，隧道燈、景觀燈。

　　一個產品如果質量好，但很貴，便難以銷售出去，所以要取一個平衡點，日亞產品一直強調光效和光品質的同時，也在價格上盡量取一個平衡點。我們對這兩款產品非常有信心，大家可以關注。

　　阿拉丁照明新聞網：今年三月，日亞廣州分公司開業，也意味著日亞開始布局華南地區，那么，在產品營銷上將有何新舉措?接下來將如何布局中國市場?

　　廖國新：為了確保向廣大客戶提供優質、迅捷的服務，同時也為了能將日亞最新產品信息傳達給廣大客戶，日亞化學一直采取由日亞所屬各地銷售分公司直銷的方式。同樣，廣州分公司也堅持采用直銷模式。雖然代理的模式覆蓋面廣、宣傳造勢比較容易，但日亞一直秉承直銷理念，希望嚴控質量，把最好的產品送到客戶手中。

　　從日亞化學在中國的銷售體系來看，目前銷售總部仍在上海，而香港分公司主要是針對一些中國大陸外匯結算的客戶。2010年，日亞化學在北京成立了分公司，今年在廣州成立分公司，日亞化學走的是市場縱向發展方向，目前縱向已經完成。接下來，我們將考慮在西部地區，比如成都、西安、重慶等地積極考察研究，爭取一個覆蓋全中國的銷售體系。