自吳長江推出雷士，許多人對企業家吳長江一手創立的雷士照明前途擔憂，也對跨國產業資本與海外風險資本可能共謀、惡意掠奪中國企業充滿警惕。近日，數位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內幕......

　　施耐德已站在雷士前臺

　　6月1日，在惠州舉行的高管緊急會會議上，施耐德的人員朱海、張開鵬、李瑞均到場，以雷士危機管理小組組長兼董事、總裁、副總裁的身份，——閻炎這位董事長真當起了“甩手掌柜”，但卻把一個中國上市公司交給了一個法國企業。

　　由于高管人員的強烈反彈，在惠州會議上，朱海在高管會上打出感情牌：他表示，1.他與吳長江是朋友，彼此非常信任，他作為處理此次危機的負責人要對得起這份信任;2.不管董事會決議如何，他個人表示希望吳長江能夠盡快回來，因為董事長的職務沒有替代他;3.所有高管年底前不會調整，大家有問題盡管提出來。

　　但這一溫情脈脈的背后，施耐德正插手雷士準備實質性“接盤”行動。據知情人透露，朱海、張開鵬在數次內部會議上以一副救世主的形象反復聲稱，雷士是一個人治的公司，業務流程和管理極其不規范，他們的到來是為了將雷士變成一個法制化的公司。自6月5日起，施耐德便以讓雷士實現規范化管理、實現人治轉向法制為名，在財務、生產控制系統中“安排人手”，并要求公司相關部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開鵬的命義直接下達，基本上所涉部門的副總裁均被繞開。

　　據悉，自5月25日雷士公告后(創始人吳長江辭任董事長兼總裁等一切職務，賽富的閻炎擔任董事長，來自施耐德的張開鵬擔任CEO)，雷士迅速成立了由雷士董事、來自施耐德電氣中國的總裁朱海擔任危機管理小組組長。

　　6月1日，也就是他們宣稱不會調整所有高管的當天，雷士宣布任命來自施耐德亞太區燈控事業部的總監李瑞擔任戰略業務系統、海外銷售系統首席運營官——之前該事務由另外一位副總裁楊文彪負責。顯然，高管調整行動已然開始，雷士正加速“施耐德化”。

　　雷士創始人吳長江裸退后，其股市急劇下滑，許多機構紛紛下調雷士股票預期。

　　與運營商交鋒：前倨后恭，分而化之

　　據另一位參與會議的人士透露，6月1日下午深圳與雷士運營商的緊急溝通會議中，施耐德中國區總裁、危機管理小組組長朱海是一幅君臨天下的姿態，沒有笑容，幾乎以像雷士新主人似的直接發言。

　　在發言中，他強調幾個理念：一、上市公司最重要的是現金，凈現金，目前雷士的運作很不規范，是一個人治的公司。他說未來雷士將規范、控制對運營商的授信(以前太隨意，數額太大)。二、雷士的運營商以后不要做什么項目(指工程項目，該塊業務在雷士增長很快，雷士也是以商業照明起家。施耐德的業務則幾乎都是工程業務)，這塊不是你們玩的，以后做好批發零就好了。

　　但令朱海沒想到的是，雷士照明的運營商不是施耐德人想象中隨手可捏的經銷商，他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過去實行的是區域獨家運營商加運營中心體制，與經銷商是肝膽相照的戰略伙伴關系。因此，在朱海講了一通“驢頭不對馬嘴、言語無味”(某運營商語)的威嚇之語后，運營商們并未被嚇倒，而是選出9名代表與朱海們對話。他們講了兩個意思：

　　1. 你講的東西我們不懂，但請你們保障我們的利益;2.在應對此次危機方面，運營商希望成立管理委員會，未來可以列席董事會，以保證現有政策、人員與技術不做調整。

　　看到運營商們如此強硬的表態，朱海臉上堆起微笑，說他個人同意運營商委員會列席董事會，你們所講的問題我們都會認真考慮云云。最后或許是習慣，他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話，想表現一種真誠、示好的態度。

　　知情人士分析，施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個情商很高的人，自我控制能力和表演功力極強：“他情商很商，能很好地調節自己的情緒，可以直線攻擊，可以曲線包抄，在必要時他可以對人表演，但內心的原則和目標非常堅定：你們遲早死在我手里。”

　　“現在施耐德的策略是許以承諾穩住局面，然后分而擊之，個個擊破。”知情人士分析，接下來雷士面臨的命運可能是施耐德化，這意味著：1.渠道的細分，這將 深度撞擊運營商們敏感的神經;2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點成為事實，雷士成為施耐德的一個部門，那么雷士運營商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。