“差異化”提升競爭力

　　“政策利好當然是好事，但在當前LED市場同質化嚴重的時期， 如果缺乏很好的技術市場人員與產品規(guī)劃經理，缺乏產品戰(zhàn)略，只能跟在領先企業(yè)的后面模仿”。在經濟危機市場萎縮情況下，雷同的產品、服務于同一市場自然就導致利潤降低。那么，如何應對?除了成本控制和技術創(chuàng)新，差異化無疑也是重要的一環(huán)。

　　“任何時候，照明領域都有成功的機會，關鍵是適者生存。如果要想成功，在競爭激勵的照明領域撕開口子，就必須通過競爭差異化打造屬于自己的核心競爭力，所謂戰(zhàn)略就是要與眾不同，要差異化，比如說，產品差異化、渠道差異化、市場差異化、傳播差異化。”一位LED企業(yè)經理人如此說道。

　　漢德森董事長周鳴則對2013年漢德森戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提出了將“產品戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略”作為重點部署。產品，服務和渠道，分列前三位。

　　的確，價格戰(zhàn)并不是唯一的工具，要做受行業(yè)尊敬的企業(yè)，最終還是靠堅持品質、堅持創(chuàng)新和差異化，無論技術的差異化，市場的差異化，還是服務的差異化。

　　首先，以市場的差異化來說，上海孫橋現(xiàn)代農業(yè)開發(fā)區(qū)近日表示，將在今年試點建設LED “植物工廠”，總面積5000平方米左右，這將是上海首個真正意義上的LED“植物工廠”。——LED不只是通用照明，如果能從紅海中拼殺擴展到在藍海中游弋，擴展到農業(yè)、醫(yī)療、通訊、博物館領域，自然能有更好的盈利機會。

　　“兩年前我們做了很多地下停車場，目前光衰控制每年6%，客戶非常滿意，”一位專注于地下車場照明的企業(yè)經理則如此表示，去年做了一個10萬平方米的LED照明改造，今年，還是有生意做，開春已經接到了訂單。

　　再談談“服務的差異化”。一家LED企業(yè)近期推出了“免費送貨上門，免費安裝，90天包退服務模式”的經營理念。這家企業(yè)表示要打造全球“光電超市”模式第一品牌，將光電超市開到社區(qū)中去，“實現(xiàn)將來在中國開1000家店的目標”。這不禁讓人聯(lián)想到日本東芝于去年底開始實施的“LED吸頂燈免費保修五年”策略。免費保修也好，包退也好，都需源自對自家產品的信心，對行業(yè)的責任心。

　　而深圳艾比森光電則在2013廣州國際照明展上醒目打出了“一天送樣，七天交貨”的標志性廣告，可見，LED照明企業(yè)也正在迎合產業(yè)趨勢，在產品品質提升和服務水平提升上巧費心思。 “除了傳統(tǒng)的售后服務之外，我們還可以為客戶提供更具針對性的整體解決方案。”另有一家企業(yè)還推出了相應對于高價位LED產品的租賃服務。

　　再以技術來說，值得關注的是，2013年2月12日，銳高推出全新的OLEDmodule LUREON REP照明模組系列。該系列尺寸為99 x 99 mm2，首次實現(xiàn)了超過100流明的光通量。“產業(yè)變革的周期越來越短了，有一天照明產品會像消費類電子那樣更新?lián)Q代么?”可以聯(lián)想。

　　同時，還有“設計的差異化”，近期，日本一家企業(yè)推出一款基于云計算的LED燈，自帶Wi-Fi的燈管等部分組成，使用者只需下載軟件安裝到智能手機、平板電腦等設備上，便可以遠程控制所有LED燈，開關、調光等等，都可以在手機終端上實現(xiàn)應用。而這些功能在美國路創(chuàng)來說早已應用在智能家居上了。

　　來自法國的一位設計師設計的一款創(chuàng)意LED燈，如同“神筆馬良”般可以在空中隨意涂鴉，亮度顏色均可手動調節(jié)，而 德國的ASB systembau則瞄準了體育場館，發(fā)明了一套體育場地板標注系統(tǒng)，通過對地板上的LED光源的控制，隨時把體育場館“變臉”，從籃球場，室內足球，冰球場或排球場，均可按需要而變。

　　對于這些“創(chuàng)新設計”，一位LED策劃人感嘆：當下如何研發(fā)設計出優(yōu)秀的LED照明產品、牢牢地吸引顧客眼球、迅速搶占市場先機，需要更多的設計師參與進來，尤其LED未來在特殊應用上所占比例會越來越大，LED行業(yè)也迫切需要拓展這些“應用創(chuàng)新”，可以適當避免大家都擠在一條道上!