馬云說，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電商渠道具有兩大優(yōu)點(diǎn)：首先不受地域限制，受眾群體廣;其次中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤(rùn)空間大，回報(bào)時(shí)間短，更容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理。

　　新興LED企業(yè)往往在傳統(tǒng)渠道上毫無(wú)建樹，而電商渠道低成本，廣覆蓋的特點(diǎn)，為他們快速打開通路，搶占市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。

　　傳統(tǒng)企業(yè)擁有成熟的渠道，然而面對(duì)電商來(lái)勢(shì)洶洶，未必能夠保持淡定。電商作為渠道的重要補(bǔ)充，潛力不容小覷，諸如雷士、飛利浦、清華同方等，已開始積極布局電商渠道。

　　然而，當(dāng)前電商渠道并沒有現(xiàn)成的例子可借鑒，大家都是摸著石頭過河，希望繞開傳統(tǒng)渠道向電商渠道直接過渡而成。而在過渡的過程中，由于認(rèn)知的局限性，有可能會(huì)存在很大的誤區(qū)。如何避免踏入誤區(qū)少走彎路，就成為了大家關(guān)注的話題。

　　傳統(tǒng)終端渠道受阻

　　“當(dāng)前，LED終端推廣主要有三種模式：首先經(jīng)銷商模式，與傳統(tǒng)企業(yè)差距明顯;其次直營(yíng)店模式，需要大筆資金和人力投入，對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說壓力巨大;最后電商模式，投入少，收效快，頗受LED企業(yè)歡迎。”佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林分析電商受寵原因時(shí)提到。

　　誠(chéng)然，LED照明企業(yè)走傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式和直營(yíng)店模式，道路似乎都顯得有點(diǎn)坎坷。

　　“現(xiàn)在華強(qiáng)北LED交易中心鋪?zhàn)庖堰_(dá)到每月400元/㎡，對(duì)企業(yè)來(lái)說壓力非常大。”通普科技市場(chǎng)部經(jīng)理潘炎偉表示，企業(yè)開設(shè)直營(yíng)店，僅鋪?zhàn)饩鸵缘舻赇伈畈欢嘟氲挠疫@還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的人工成本。

　　重要的是，開設(shè)直營(yíng)店十家百家效果并不大，需要完成全國(guó)大中城市的地域性覆蓋。

　　而在經(jīng)銷商渠道，LED多變的價(jià)格和有限的市場(chǎng)需求，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)LED并不感冒。

　　即使是老牌傳統(tǒng)企業(yè)，同樣也面臨著渠道升級(jí)難的問題。“傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)照明營(yíng)銷模式，對(duì)于LED照明大多不愿涉險(xiǎn)。”上海綠源照明常務(wù)副總裁羅權(quán)興無(wú)奈表示，經(jīng)銷商固步自封，不愿嘗試銷售LED照明，也是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED時(shí)必須解決的問題。

　　新力光源股份有限公司董事長(zhǎng)張明也表示。“家居零售真正興起還需要時(shí)間，市場(chǎng)需求有限，對(duì)廠商來(lái)說鋪設(shè)渠道很燒錢，效果還不能保證，相比之下電商渠道風(fēng)險(xiǎn)要小得多”。

　　在傳統(tǒng)渠道受阻的背景下，鋪設(shè)電商渠道似乎是LED照明企業(yè)迫于無(wú)奈的選擇。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然而由于認(rèn)知局限，許多新興LED企業(yè)對(duì)電商渠道的認(rèn)識(shí)還存在著誤區(qū)，盲目進(jìn)入到電商渠道。所謂物極必反，價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，也從線下被搬到線上。

　　以下幾點(diǎn)，則是吸引企業(yè)進(jìn)駐電商平臺(tái)的主要原因，也是認(rèn)知誤區(qū)的典型。

　　電商很燒錢?

　　初始建設(shè)成本低，獲利周期短是電商渠道公認(rèn)的最大優(yōu)勢(shì)。

　　許多企業(yè)常用的電商模式，通常是進(jìn)駐天貓、京東等成熟的綜合性電商平臺(tái)。據(jù)悉，天貓入駐費(fèi)用是6000元/年，京東入駐費(fèi)用是20000元/年，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中顯得微不足道。

　　然而，企業(yè)在進(jìn)駐電商之后，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還要在品牌推廣上下功夫。

　　“電商平臺(tái)同樣需要品牌支撐，樹立線上品牌才是電商渠道成敗的關(guān)鍵”。晶藍(lán)德燈飾副總經(jīng)理唐良法認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)說，網(wǎng)站建設(shè)成本只占投入的極小部分。品牌的樹立，需要企業(yè)投入大量的資金，花費(fèi)大量的時(shí)間做線上推廣，因此在短期內(nèi)能夠盈利的企業(yè)并不多。