由于電商平臺價格相對透明，因此走中高端路線的產品在電商平臺沒有市場。而且京東等電商平臺，需要抽成商品交易額的8%，對企業來說，獲利空間被大大壓縮。

　　另外，消費者在電商平臺購買商品時，需要通過精準的搜索內容或是關聯推薦，才能找到自己需要的商品，排名越是靠前，被搜索幾率越大，與企業線上推廣力度有很大關系。

　　因此，電商平臺初始投入成本雖低，但后期隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。

　　非市場主力?

　　當前在電商平臺推廣力度較大，LED照明賣得比較火的，當屬上海翰源照明，據悉其LED照明產品及LED燈帶月銷量可達上萬件。

　　“翰源在天貓、京東、蘇寧1號店等電商平臺都設有品牌店，主打渠道就局限在電商渠道，線下實體店鋪設成本太大，建設比較困難”。翰源照明銷售主管潘運策對外表示。

　　然而，這種線上為主線下為輔的渠道方式，對于LED照明推廣究竟適不適合?

　　“我們的LED照明燈具在京東商城的月銷量差不多在2萬個左右，都可以在同行中做到銷售冠軍，但是2萬只燈具和我們的線下走量相比，簡直是九牛一毛”。深圳某LED照明企業老板認為，電商只能作為企業渠道補充，僅依賴電商渠道走量，目前條件是不允許的。

　　重要的是，LED屬情景照明，線下實體店可以給消費者帶來直觀感受。同時交易最關鍵的配送和售后服務，實體店可以做到即買即交，甚至包安裝，而電商平臺不包安裝，還有個等待周期。如果只注重網絡推廣，而缺少實體店的支撐，企業需要承擔的風險很大。

　　國內照明營銷專家吳正喆認為，當前LED照明推廣仍以工程為主，由于對售后服務比較看重，這些客戶不會通過C2C或是B2C平臺采購燈具，傳統渠道仍將是LED照明渠道的主導。

　　其實，企業將電商作為渠道主體，可以看做是企業尋求差異化道路做出的另類選擇，但如果真把電商當成渠道主體，就等于放棄了LED照明的主戰場。

　　非渠道主流?

　　“電商是渠道主流”這可能是很多試圖依賴電商渠道的LED照明企業的普遍想法。

　　網購的群體雖然在不斷擴大，但網購針對的主要對象是終端消費者，當前在LED照明領域，終端零售占據的比例并不多，而且在未來5年內，這個比例不會發生太大變化。

　　由于安裝及售后服務的局限，電商暫時不會成為工程渠道的主戰場，而當前LED照明的終端用戶又以商照工程及政府工程居多，因此工程和流通渠道才是LED照明渠道的王道。

　　深圳航天風華科技有限公司總裁唐知新認為，“支撐LED照明的只能是傳統渠道，并且需要在傳統渠道上進行創新，即是開設體驗店的方式，才能促成LED照明的終端推廣”。

　　“電商渠道是企業渠道的重要補充不容忽視，但實體店的作用更加重要。”清華同方照明事業部劉彤也認為，傳統渠道作為渠道主體地位不可撼動。

　　他認為，傳統渠道和電商最好的合作方式，就是采取線上銷售和線下服務的方式，將傳統渠道當成是電商的物流和體驗中心，而電商作為傳統渠道的交易和推廣窗口，通過區分市場來細分產品，這才是LED電商渠道發展的大趨勢，相信這樣的方式效果也會更好。