在近日舉辦的2013年上海國(guó)際新光源&新能源照明論壇上，來自鴻雁電器戰(zhàn)略品牌部副總經(jīng)理衛(wèi)琦以傳統(tǒng)行業(yè)開展電子商務(wù)的運(yùn)作模式為題，對(duì)當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)電商發(fā)展的整體狀況和LED產(chǎn)品在電商渠道的銷售狀況進(jìn)行了分析，對(duì)于發(fā)展迅猛的LED產(chǎn)業(yè)來說，需要充分利用電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)推廣和銷售產(chǎn)品。

　　來自艾瑞諮詢的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，同比增速均在20%以上，其中中小企業(yè)B2B業(yè)務(wù)占到了市場(chǎng)總交易額的53.5%，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，C2C的交易額也逐步上升，估預(yù)計(jì)到2016年，C2C和B2C將各占五成。在B2C領(lǐng)域，天貓占比高達(dá)56.7%，為B2C第一大平臺(tái);位列第二位的是京東，占比為19.6%。來自天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯，2011年3月份時(shí)，該品類銷售額為5000萬元，到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一，燈具燈飾品類的銷售額達(dá)6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中光源類產(chǎn)品占比約為10%，天貓平臺(tái)LED日均搜索人次15萬。

　　電商渠道的燈具燈飾交易地域差異顯著，主要集中在廣東、江蘇、浙江三省，其中廣東省占比達(dá)13.12%;就城市而言，上海、北京、杭州、深圳、廣州位居前五強(qiáng);在天貓購(gòu)買燈具燈飾三成為25-29歲的年輕人，30-34歲的人群占比為25.09%，通過天貓平臺(tái)銷售產(chǎn)品的燈具燈飾廠商多為線下知名大廠商，該品類的商家中天貓認(rèn)證的店鋪超過四成;燈具賣家集中度更高，62.73%賣家位于廣東省，12.70%的賣家在上海，其中廣東省中山市就集中了46.35%的天貓燈具燈飾賣家。

　　對(duì)于傳統(tǒng)燈具燈飾廠商來說，目前線上渠道的潛力和成長(zhǎng)性更高，越來越多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)，發(fā)展電商渠道與線上的銷量推廣并不矛盾，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，在人才儲(chǔ)備、信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)模式等方面都面臨挑戰(zhàn)。衛(wèi)琦特別提到產(chǎn)品儲(chǔ)備和物流是傳統(tǒng)廠商面對(duì)的一大難點(diǎn)，2012年雙十一時(shí)有家具廠商耗時(shí)6個(gè)月才完成了雙十一當(dāng)天銷售產(chǎn)品的發(fā)貨。

　　衛(wèi)琦認(rèn)為并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺(tái)，高層不重視、核心團(tuán)隊(duì)能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等企業(yè)都不適合盲目進(jìn)去電商平臺(tái)。

　　對(duì)于LED的產(chǎn)品廠商來說，電商渠道是推廣銷售產(chǎn)品的良好平臺(tái)，但也要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司發(fā)展?fàn)顩r，切不可盲目切入電商平臺(tái)。