今年年初以來，LED照明下游應(yīng)用市場(chǎng)需求超出預(yù)期，持續(xù)快速增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了中游封裝和上游外延芯片產(chǎn)能的快速消化，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)了去年難得一見的訂單排隊(duì)現(xiàn)象。在不同程度地出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的?這一波行情能持續(xù)多久，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

　　需求超預(yù)期帶來全產(chǎn)業(yè)鏈供貨壓力

　　•LED照明產(chǎn)品需求增長(zhǎng)，且從去年開始增長(zhǎng)勢(shì)頭就已經(jīng)非常明顯。

　　•LED產(chǎn)品供不應(yīng)求和目前室內(nèi)照明市場(chǎng)啟動(dòng)有重要關(guān)系。

　　陳燕生：隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格的降低，其性價(jià)比不斷提高，市場(chǎng)接受程度也越來越高。從國內(nèi)市場(chǎng)來看，以前LED照明產(chǎn)品主要應(yīng)用在工程中，如酒店、商場(chǎng)、停車場(chǎng)等。而目前使用LED照明產(chǎn)品的家庭消費(fèi)者也越來越多，經(jīng)銷商零售量增加，自然帶動(dòng)生產(chǎn)廠家增大產(chǎn)量。從國外市場(chǎng)來看，LED照明產(chǎn)品的需求也一直保持增長(zhǎng)，而且從去年開始增長(zhǎng)勢(shì)頭就已經(jīng)非常明顯。

　　王海波：出現(xiàn)這種情況，一方面是因?yàn)榍岸螘r(shí)間市場(chǎng)情況不好，產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游包括流通領(lǐng)域的企業(yè)基本上都是以銷定產(chǎn)，不敢有庫存，例如芯片廠家一般開工率不足50%;另一方面是因?yàn)長(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的性價(jià)比提升，達(dá)到了普通消費(fèi)者可以接受的程度。畢竟，現(xiàn)在LED燈的價(jià)格比節(jié)能燈已經(jīng)貴不了多少。

　　鄭鐵民：今年5月份之后，行業(yè)出現(xiàn)了重大的轉(zhuǎn)折，這是整個(gè)業(yè)界的企業(yè)家和專家都沒有料到的。大家本來以為行業(yè)轉(zhuǎn)折會(huì)出現(xiàn)在2014年，結(jié)果現(xiàn)在供不應(yīng)求的跡象就已經(jīng)非常明顯了，我們浪潮華光也在采購和供貨方面感到了壓力。

　　這種現(xiàn)象背后主要有兩個(gè)方面的原因：一是和室內(nèi)照明市場(chǎng)的啟動(dòng)有重要關(guān)系;二是之前國內(nèi)LED照明企業(yè)特別是上游企業(yè)開工不足。從前年下半年一直到去年底，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤降低、市場(chǎng)供過于求，國內(nèi)生產(chǎn)廠家普遍開工不足，市場(chǎng)的供需保持平衡;今年市場(chǎng)需求量突然增加，但是設(shè)備完全啟動(dòng)需要一個(gè)過程，產(chǎn)能暫時(shí)跟不上，所以出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。

　　郭躍波：目前天通公司呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)，供貨方面的壓力非常明顯，這與天通公司關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的提升是分不開的。天通在2英寸、4英寸和6英寸藍(lán)寶石襯底的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)TTV、BOW、SORI及LTV等的控制上達(dá)到國際先進(jìn)水平，并具有較好的一致性和穩(wěn)定性，因此得到韓國、日本及國內(nèi)客戶的青睞。

　　天通在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理方面，主要是與全球一流的氧化鋁粉供應(yīng)商策略合作，把原材料供應(yīng)商視為合作伙伴，確保原材料的品質(zhì)優(yōu)良、穩(wěn)定供貨，從而確保在穩(wěn)定的長(zhǎng)晶工藝設(shè)定條件下，晶體的品質(zhì)穩(wěn)定，良率穩(wěn)步提升。這是天通公司供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，也是近年來天通公司大公斤級(jí)晶體量產(chǎn)不斷取得突破但品質(zhì)始終如一的原因之一。

　　夏天：從2013年3月份開始，LED熒光粉市場(chǎng)逐步回暖，價(jià)格方面則持續(xù)大幅下降。未來LED熒光粉價(jià)格方面仍有一定的下降空間。個(gè)人認(rèn)為，熒光粉生產(chǎn)廠家最好的控制成本的方法就是提高現(xiàn)有產(chǎn)品合格率，同時(shí)提高產(chǎn)品性能。

　　熒光粉市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也正充分說明了如今市場(chǎng)的殘酷性?？陀^來說，熒光粉市場(chǎng)總量不大，短時(shí)間內(nèi)涌入眾多生產(chǎn)廠家，已造成階段性供遠(yuǎn)大于求;同時(shí)還有一些廠家以次充好，這在一定程度上，造成當(dāng)前市場(chǎng)秩序混亂，且給未來的產(chǎn)品質(zhì)量留下隱患。

　　陳和生：澤潤2013年封裝產(chǎn)能對(duì)比2012年提升了40%左右。封裝材料的采購很平穩(wěn)，但是封裝的交貨壓力會(huì)大一些，因?yàn)樽陨碚彰鳟a(chǎn)品所需的封裝器件供應(yīng)需求也在快速上升。不過總的來說，我們認(rèn)為封裝交貨壓力是暫時(shí)的，目前上、中游的設(shè)備產(chǎn)能依然大量閑置，只是因?yàn)槿藛T、管理等方面原因，設(shè)備產(chǎn)能的釋放還需要一個(gè)過程。事實(shí)上，進(jìn)入5月份以來，對(duì)比2月～4月的封裝訂單普遍飽和現(xiàn)象，相當(dāng)多的封裝企業(yè)已經(jīng)又出現(xiàn)了訂單不飽和的狀況。

　　在照明成品方面，我們面臨的材料采購壓力相對(duì)大一些。因?yàn)閷?shí)際的情況是，目前國內(nèi)LED照明市場(chǎng)，LED器件和LED電源的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高一些，基本在供應(yīng)端能夠?qū)崿F(xiàn)按訂單交貨，而其他的套件材料包括輔材，絕大部分屬于定制，需要照明廠家的直接參與，包括設(shè)計(jì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定等。不過這應(yīng)該說并非供應(yīng)能力問題，而是整個(gè)供應(yīng)鏈上的標(biāo)準(zhǔn)化程度不足導(dǎo)致的，隨著照明產(chǎn)品的逐步標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)問題能自然而然地得到解決。當(dāng)然，在這樣的背景下，照明廠家與供應(yīng)鏈廠家的共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)顯得尤為重要。

　　王榮禮：LED照明行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，技術(shù)逐漸成熟，價(jià)格越來越低，民用照明和商業(yè)照明產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到大眾可以接受的程度，“節(jié)能”而且“省錢”的效果非常明顯。公用照明產(chǎn)品在節(jié)能減排上發(fā)揮的作用也越來越明顯，很多項(xiàng)目不需要政府投資，由節(jié)能服務(wù)公司通過EMC模式來實(shí)施改造，通過分享節(jié)電收益來回收成本和贏利。

　　在這一輪火爆行情中，洲明緊跟市場(chǎng)腳步，采購、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的情況良好。在供應(yīng)鏈管理上，洲明選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)伙伴，開拓新的渠道和模式，建立自己特有的供應(yīng)鏈管理體系。

　　李旭亮：隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格的下降，公司的銷售也出現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)。目前公司24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍滿足不了客戶的需求，需要部分外包。為此，我們將在上游聯(lián)合眾多的原材料供應(yīng)商，在下游聯(lián)合產(chǎn)品經(jīng)銷商與代理商，通過打造全球最大規(guī)模的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模的量產(chǎn)能力盡可能降低LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的成本，從而以超高性價(jià)比將產(chǎn)品投向市場(chǎng)，讓普通消費(fèi)者覺得LED照明產(chǎn)品并不像想象中那么昂貴。同時(shí)，勤上也將實(shí)現(xiàn)從道路照明和商用照明市場(chǎng)向民用照明市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。