良好發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引上游企業(yè)進(jìn)軍照明

　　•進(jìn)軍照明領(lǐng)域能給有技術(shù)創(chuàng)新能力但投資能力不足的團(tuán)隊(duì)更大參與空間。

　　•進(jìn)軍照明領(lǐng)域要建立特有的供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、高品質(zhì)生產(chǎn)。

　　陳和生：從產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)上來(lái)講，LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)業(yè)態(tài)，與上、中游的區(qū)別是，它不是一個(gè)對(duì)設(shè)備和固定資產(chǎn)投資高度依賴的業(yè)態(tài)。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，按照2012 年的行情，做LED外延芯片，每對(duì)應(yīng)1億元的年銷售額，意味著需要1億元左右的設(shè)備投資，而且還是按設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)算的。如果按照2011年至2012 年的平均水平，對(duì)應(yīng)的投資還要高上好幾倍。對(duì)封裝而言，1億元的年銷售額也需要對(duì)應(yīng)3000萬(wàn)～4000萬(wàn)元的設(shè)備投資。但照明不同，300萬(wàn)～1000 萬(wàn)元的設(shè)備配置，都有可能實(shí)現(xiàn)1億元以上的年銷售業(yè)績(jī)，而且因?yàn)檫@里面實(shí)際上檢測(cè)設(shè)備占的投資比例更大，要實(shí)現(xiàn)銷售的倍數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)的設(shè)備投資比例會(huì)更低(當(dāng)然，有一個(gè)問(wèn)題是，照明產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)廠房面積的要求比上中游行業(yè)高，但這個(gè)問(wèn)題的核算或者解決是可以靈活處理的)。

　　這樣一來(lái)，從制造模式上來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍照明領(lǐng)域一是能給有技術(shù)創(chuàng)新能力但投資能力不足的團(tuán)隊(duì)以更大的參與空間，后續(xù)將更有可能涌現(xiàn)出一批有自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè);二是對(duì)于追求規(guī)模化的企業(yè)而言，具備更大可能在產(chǎn)品低利潤(rùn)率的前提下實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)高回報(bào)率，而這又必然會(huì)進(jìn)一步提升LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比，從而更好地激發(fā)市場(chǎng)，形成良性循環(huán)。

　　澤潤(rùn)基于企業(yè)自身的狀況，經(jīng)營(yíng)重心已向照明應(yīng)用產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。澤潤(rùn)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，將是穩(wěn)定封裝線，有重點(diǎn)地發(fā)展部分照明產(chǎn)品。這其中，穩(wěn)定封裝線的目的，一是配合自身照明主打產(chǎn)品形成性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是保持產(chǎn)業(yè)鏈前后貫通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。至于有重點(diǎn)地發(fā)展部分照明產(chǎn)品，是因?yàn)闈蓾?rùn)的自身?xiàng)l件不具備做全系列 LED照明產(chǎn)品的實(shí)力，也不具備做終端產(chǎn)品直銷的渠道資源。但是我們目前已經(jīng)具備做好部分產(chǎn)品的良好基礎(chǔ)，而且這部分產(chǎn)品，我們完全有可能在品牌上、在市場(chǎng)占有率上都擁有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　王榮禮：LED顯示是目前洲明的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在LED顯示屏方面，我們會(huì)不斷推出創(chuàng)新的、高品質(zhì)的、高性價(jià)比的產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。而LED 照明是公司未來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在研發(fā)方面，我們將專注于產(chǎn)品、技術(shù)及生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新。在生產(chǎn)方面，我們會(huì)選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，建立自己特有的高效供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、高品質(zhì)生產(chǎn)。在銷售方面，將利用創(chuàng)新的渠道模式布局全球市場(chǎng)，待LED照明行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，即可放量銷售，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　梁旭東：除了橫向整合，圓融在2013年將正式開(kāi)始垂直整合，除了計(jì)劃在今年下半年推出采用新襯底材料研發(fā)的特色芯片，公司還將與封裝廠配合推出獨(dú)特的封裝工藝，且要涉足照明終端產(chǎn)品以及背光領(lǐng)域。其中在照明終端產(chǎn)品方面，公司會(huì)在重慶、上海、北京等地設(shè)立分公司，促進(jìn)下游項(xiàng)目的推進(jìn)，通過(guò)采用圓融光電自身的特色芯片，采取OEM等方式制造終端產(chǎn)品。產(chǎn)品主攻出口，并將努力拓展到照明工程領(lǐng)域，比如景觀亮化、道路照明等。

　　但在垂直整合過(guò)程中，我們并不會(huì)與下游客戶群形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楣就卣沟较掠问菫榱藬U(kuò)大業(yè)務(wù)、分散風(fēng)險(xiǎn)，不但不會(huì)進(jìn)入與下游客戶重合的部分，而且還會(huì)積極為下游客戶提供所需的支持。