目前，照明燈飾行業除了少數幾十個品牌，多數品牌都沒有覆蓋或完全覆蓋到地級市場，更遑論縣級市場、鄉鎮級市場或農村市場了。薛清認為，生產出適銷對路產品非常重要。 “對于白熾燈和節能燈來說，這里有巨大的市場空間和市場利潤，現在我們采取多種推廣方式，正在加速發力三、四級市場，并將產品鋪貨到各個五金店內。”國家規定，自2016年10月1日起，全國禁止銷售和進口15 瓦及以上普通照明用白熾燈。對此，薛清表示“只要市場有需要，我們會生產到2016年的最后一個白熾燈為止。”

　　最初LED照明產品銷售主要通過各類工程項目，目前主要是LED應用產品大量進入商業照明，而即使是在一二級市場，LED家居照明的滲透率還很低，并未到達所謂的爆發點。而消費者對LED照明的認知度低也成為阻礙LED照明進入家居照明市場的最大障礙。“雖然家具照明市場未打開，但產品都有生命周期，LED照明會逐漸替代傳統照明。”所以，佛照選擇分級管理渠道，選擇性和區別性銷售傳統燈具和LED照明燈具，在產品交替期，不放棄任何一方的市場份額和利潤。

　　LED照明生產模塊化

　　曾有分析認為，LED照明企業的發展模式已經違背了產業發展規律，每個企業都是全產業鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規模化制造，成本一直居高不下。

　　有專家認為，LED燈具要想進入普及時代，必然要實行模塊化生產。所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發制造的工作標準化，將光源、散熱部件、驅動電源集成在統一的模塊里，燈具企業只需購買模塊，然后添加一些簡單的零件和造型設計，就可以制造外觀精美、價格低廉的LED燈具。“LED照明市場發展到成熟期，當模塊成為大多數照明企業所采用的標準時，具有話語權的無疑是有終端優勢和雄厚資金實力的企業。”

　　目前LED照明燈具的現狀是光源、燈具、電子部件等一體化，這就給大規模生產帶來了困難，會使產品的成本居高不下，且不同廠家之間的產品無法互換，使用過程中發生失效也很難維修。而引入光引擎模塊的研發和制造，即由LED、驅動器和光學部件等構成的模塊，就可以很好地解決市場的個性化需求和大規模生產之間的矛盾，且為產品的維修帶來便利。現在的形勢下，傳統照明企業要從封裝環節開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術難題，未來LED照明生產模塊化就會使這兩個難關迎刃而解。

　　薛清表示，像佛照這樣的企業，有品牌和渠道優勢，在不放棄傳統照明的生產銷售的同時， LED照明一年還可以達到3個億的銷售額，未來如果生產標準化、規模化，加上多重渠道鋪貨，會很快占領市場。正如現在行業內的一種說法，新進的LED照明企業的發展最終很可能是為那些巨頭企業做嫁衣，為它們做前期的探索和市場的積累。

　　佛山照明現行的發展思路和轉型策略就是要一方面發展傳統照明，不放棄普通光源的市場份額，一方面發展LED照明，防止以后面臨市場萎縮，兩手都要抓，魚和熊掌要兼得。