前言

　　2015上海國際照明展覽會期間，佛山照明宣布與光亞集團結成戰略合作伙伴關系，雙方將在展會、媒體和電商等領域展開全面合作。其中，佛山照明在2015年底，將攜100家經銷商率先入駐阿拉丁商城，開啟傳統渠道型照明企業充分利用垂直電商平臺的先河。

　　照明行業背景

　　當前照明行業企業面臨諸多電商模式問題，尤其是對傳統企業而言，更是如此。傳統企業有著非常完善的經銷渠道，但其電商在串貨、價格控制等方面面臨著非常大的阻力。放眼行業，大部分傳統企業在建立電商渠道的路上邊走邊看、亦步亦趨，并沒有找到有效的解決方案。

　　佛山照明與阿拉丁商城合作的重大意義

　　上海國際照明展期間，佛山照明宣布與光亞集團結成戰略合作伙伴關系，雙方將在展會、媒體和電商等領域展開全面合作。其中，佛山照明在2015年底，將攜100家經銷商率先入駐阿拉丁商城，開啟傳統渠道型照明企業充分利用垂直電商平臺的先河。

　　佛照方面表示，阿拉丁商城將為其經銷商體系提供金融服務，經銷商在資金實力不足的情況下，平臺為他們提供相應的支持，為經營提供有力保障。另外，平臺還提供信用擔保和在線收款結算服務功能。佛照無論在做品牌項目公關，或是廠家在做項目延伸時，做了很多相關的基礎工作，其目的就是讓品牌廠家和經銷商能夠更好地嵌入工程項目里面，而這樣的支援就實現了電商O2O的閉環。通過阿拉丁商城，佛照作為其戰略合作伙伴，是喝“頭啖湯”的人。比如說，通過阿拉丁商城，其貿易團隊的項目會被劃分到各經銷商手上，由當地的經銷商去跟進，由企業、品牌來提供產品的支持。“為實現這個O2O閉環，我們已經與阿拉丁商城達成了戰略合作協議，接下來要做的就是讓我們的經銷商伙伴到平臺上去注冊”，佛照高層在活動中表示。

　　佛山照明與阿拉丁商城合作模式

　　據此，阿拉丁商城總經理劉俊表示非常感謝佛山照明對阿拉丁商城平臺給予了極大的信任，也向大家表示了阿拉丁商城將會越做越強的信心。他談到：“照明B2B電商的核心在于利益分配。由總部接單到分區執行，其在不影響各方利益的前提下，充分整合了品牌企業與經銷商的優勢，利用平臺資源充分協作;通過互聯網平臺大數據解決銷售前端及后端的產品展示、推廣、支付交易、互聯網金融等問題，真正實現把產業鏈搬到互聯網上。”

　　值得一提的是，此次佛山照明與阿拉丁商城的合作還將在產業鏈陽光采購、委托采購等范疇更進一步落地。