當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)LED企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。而面對(duì)LED行業(yè)新技術(shù)和新理念的不斷沖擊，傳統(tǒng)LED企業(yè)更是如履薄冰，舉步維艱。另一方面，我們也看到一些LED照明企業(yè)卻在風(fēng)云突變的市場(chǎng)中迅猛崛起。他們勇于探索，善于積累經(jīng)驗(yàn);敢于嘗試，不斷收獲成果;誠(chéng)于經(jīng)營(yíng)，鑄造品牌價(jià)值;他們欣欣向榮，他們是行業(yè)不斷前行的生力軍，他們是標(biāo)桿，是一個(gè)時(shí)代榮耀的締造和見(jiàn)證。正如作家狄更斯在《雙城記》的開(kāi)篇中所寫(xiě)：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　那么，在同樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在擁有幾乎同樣資源的條件下，是什么力量在決定著企業(yè)的存亡呢?答案只能是營(yíng)銷(xiāo)模式和理念創(chuàng)新的差異。如同對(duì)弈的棋手，棋藝高低決勝負(fù)，而棋藝的提高需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新棋譜，形成獨(dú)特套路。尤其在傳統(tǒng)照明向LED照明變革的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)格局的滄海桑田、品牌價(jià)值的重新定義、營(yíng)銷(xiāo)渠道的精準(zhǔn)布局以及消費(fèi)者價(jià)值的定義與選擇、溝通和傳播都發(fā)生了革命性的改變，原有競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不斷被打破，使得LED企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的空間越來(lái)越大，其競(jìng)爭(zhēng)決定性也越來(lái)越強(qiáng)。近年來(lái)，取得重大市場(chǎng)突破的LED企業(yè)，無(wú)一不是在營(yíng)銷(xiāo)模式上有其獨(dú)特的創(chuàng)新。顯然，我們的LED企業(yè)迎來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)模式制勝的經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

　　在這些取得重大突破的LED企業(yè)陣營(yíng)中，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昭信LED”)無(wú)疑是其中杰出的代表之一。

　　LED時(shí)代，不同的企業(yè)有不同命運(yùn)。昭信LED無(wú)疑是首先嗅出先機(jī)的企業(yè)之一，在別人向渠道“大舉進(jìn)軍”之時(shí)，昭信LED則有條不紊：一方面勤練“內(nèi)功”，穩(wěn)抓“研發(fā)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)”五張王牌;另一方面冷靜分析市場(chǎng)形勢(shì)，探索出一條“反應(yīng)快、效率高”的“昭信精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”之道。

　　正如昭信LED營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高興明所言，昭信人在做事之前，都需自問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：“下定決心了嗎?真的決定了嗎?決心有多大?”，事必先深思熟慮，冷靜判斷，制定目標(biāo)，果斷出擊，所謂“言必行，行必果”，這種成熟理智的營(yíng)銷(xiāo)思維值得推崇。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式上，昭信LED營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高興明為我們道出了個(gè)中奧妙：以誠(chéng)者之心塑昭信，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力;鮮明定位樹(shù)形象，打造有價(jià)值品牌;理性發(fā)展階梯化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　以誠(chéng)者之心塑昭信，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　昭信LED擁有其他企業(yè)不可復(fù)制的“先天優(yōu)勢(shì)”。昭信集團(tuán)沉淀了50年的極具包容性、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化;有著集體企業(yè)特有的“為更多的人創(chuàng)造價(jià)值”的奉獻(xiàn)精神;有著良好的市場(chǎng)口碑及信譽(yù)。在高興明看來(lái)，昭信LED的這些“先天優(yōu)勢(shì)”是很多企業(yè)難以模仿及超越的，“企業(yè)文化是無(wú)形的手，這只手可以充分整合更多的資源。不管是員工、同行、客戶、還是消費(fèi)者，大家對(duì)昭信都有一種感覺(jué)，那就是‘值得信賴的’。”與一些LED企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中為達(dá)目的而“不擇手段”的做法相比，昭信LED的誠(chéng)信之心顯得尤為可貴，“我們一直做最合適的，既是對(duì)別人負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。LED照明行業(yè)的發(fā)展需要昭信LED這樣一個(gè)誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的品牌來(lái)共同推動(dòng)。”高興明如是說(shuō)。

　　在產(chǎn)品方面，昭信LED展現(xiàn)出了與盲目“火拼價(jià)格”的部分企業(yè)相比所特有的理性，“要做負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品”是昭信LED“鐵的信念”，高興明補(bǔ)充道，“未來(lái)在市場(chǎng)上能夠創(chuàng)造價(jià)值的不僅僅是產(chǎn)品，還有解決方案和服務(wù)(后期工程項(xiàng)目維護(hù))”，而昭信LED將以“多條產(chǎn)品線、核心技術(shù)、優(yōu)良的照明解決方案和服務(wù)”來(lái)打開(kāi)LED應(yīng)用市場(chǎng)。而在昭信LED緊鑼密鼓地完善產(chǎn)品架構(gòu)及服務(wù)方案的同時(shí)，更是吸引了眾多志同道合的業(yè)內(nèi)精英紛紛加入，形成了以高興明為首的“明星營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)”，鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。