鮮明定位樹(shù)形象，打造有價(jià)值品牌

　　在高興明看來(lái)，流通領(lǐng)域的LED照明產(chǎn)品仍然停留在低端“拼價(jià)格、拼成本”的階段，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，是一種兩敗俱傷的行為，企業(yè)撈不到好處，對(duì)消費(fèi)者也極其不負(fù)責(zé)任。這無(wú)論是對(duì)整個(gè)行業(yè)還是對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，都是一種不健康的競(jìng)爭(zhēng)模式。這就要求在這個(gè)行業(yè)中奮斗著的企業(yè)對(duì)自身必須有著明晰的定位，并要著力打造有價(jià)值的品牌。結(jié)合昭信的特質(zhì)，昭信LED定位于中高端，清晰明確的定位便于服務(wù)目標(biāo)客戶。

　　產(chǎn)品定位明確是昭信LED營(yíng)銷渠道規(guī)劃的一個(gè)重要方面。昭信LED將運(yùn)用“精準(zhǔn)營(yíng)銷”策略，通過(guò)泛工程營(yíng)銷體系、工程代理商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、行業(yè)機(jī)構(gòu)或設(shè)計(jì)院以及產(chǎn)品戰(zhàn)略體系等方式實(shí)現(xiàn)。除此之外，“我們也會(huì)不遺余力地去招商”，高興明先生介紹道。有別于其他LED照明企業(yè)的是，昭信的策略不是去“爭(zhēng)取”客戶，而是全心“培養(yǎng)”客戶，培養(yǎng)與昭信LED一起并肩作戰(zhàn)、志同道合的客戶，推行的是能夠幫助合作伙伴解決問(wèn)題的政策。“現(xiàn)階段，我們最大的政策是為經(jīng)銷商減負(fù)。”在高興明看來(lái)，LED產(chǎn)品目前不適合大量囤積，對(duì)終端客戶鋪貨，一旦壓貨量過(guò)大的話，則不利于昭信LED與合作伙伴的共同發(fā)展。當(dāng)這種問(wèn)題多了，那就是昭信的問(wèn)題，是品牌的問(wèn)題，而對(duì)于昭信LED這樣一個(gè)要成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，不論是在產(chǎn)品研發(fā)還是營(yíng)銷方面，都不允許不負(fù)責(zé)任的問(wèn)題出現(xiàn)。而這，也恰恰是昭信LED對(duì)客戶的責(zé)任。

　　理性發(fā)展階梯化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　談及未來(lái)，高興明透露，昭信LED將通過(guò)整合營(yíng)銷規(guī)劃，分為“三步走”。

　　第一步：緊貼市場(chǎng)需求，把產(chǎn)品與服務(wù)做得更加“專業(yè)”。通過(guò)昭信LED 21年沉淀下來(lái)的照明研發(fā)與制造經(jīng)驗(yàn)，把昭信的LED產(chǎn)品做得更加專業(yè)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化、客戶的需要，提供更專業(yè)更具性價(jià)比的LED照明解決方案。

　　第二步：全產(chǎn)業(yè)鏈與整合供應(yīng)鏈發(fā)揮得強(qiáng)大。昭信LED將逐步完善全國(guó)布局，在供應(yīng)鏈體系中，將會(huì)使供應(yīng)鏈前移，分渠道部署，逐步促進(jìn)泛工程體系向零售、批發(fā)等流通渠道轉(zhuǎn)移和分離，鞏固和確保泛工程體系的高端地位。

　　第三步：打造平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)中心。昭信LED將創(chuàng)新推出“聯(lián)贏平臺(tái)”模式，幫助各環(huán)節(jié)合作伙伴減輕管理壓力，結(jié)合供應(yīng)鏈前移，通過(guò)強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)力量，循序漸進(jìn)的搭建起多方受益的“聯(lián)贏平臺(tái)”。

　　據(jù)悉，昭信LED針對(duì)中高端工程領(lǐng)域及電商的全新系列產(chǎn)品將于本月上市。除此之外，昭信“挺進(jìn)中原”計(jì)劃也正密鑼緊鼓地開(kāi)展，按照計(jì)劃，昭信LED將分別在“七個(gè)大區(qū)”(北京、上海、廣州、武漢、沈陽(yáng)、西安)、“35個(gè)辦事處”鋪開(kāi)戰(zhàn)線，加緊市場(chǎng)營(yíng)銷布局。