有好渠道沒好產品

　　“除了這些負面影響外，佛山照明最大的發展瓶頸是轉型較慢，產品發展速度和新興LED企業沒有辦法比。現在我都在選擇幾個更有成長潛力的LED品牌，一來作為產品補充，二來作為多元品牌的市場選擇。”長沙某佛山照明代理商表示。

　　高工駐站記者在17個區域調研所得：經銷商代理佛照LED同時，已經代理其他LED品牌的占22%，考慮代理新品牌的占37%，而暫時不考慮企業品牌的占41%。

　　濟南旭光照明老板孫正明則明確表示：“目前就我了解，真正的佛照專賣店除了佛照廠家自己開設的以外，我們這些分銷商，都是還有其他品牌混合經營的，我個人認為沒有人會專做佛照的專賣，畢竟產品多元化更好經營。”

　　高工記者調研總結發現：一二線城市佛照的代理商的忠誠度比較高，但下沉到三四線，品牌忠誠度都比較低。尤其是每年任務量不斷增加而方式和方法墨守成規時。

　　“佛照今年的銷售任務增加了30%，但政策卻并無變化，不過我覺得對其LED發展的突破，應該是服務，真正遇到問題的時候，產品置換卻很慢。當然這也是普遍現象。”南京一位佛照分銷商坦言。

　　高工LED產業研究院院長張小飛博士表示，LED行業發展實在是太快了，技術日新月異，今天用這種光源做產品，但明天更高性能的產品就出來了，技術在整個行業起著非常大的作用。

　　“上市公司要看業績，而LED產品由于沒有辦法做到量產，業績也就上不來，這些照明巨頭主要還是依靠傳統業務盈利。”張小飛說。

　　一直以來，佛山照明主要產品有普通燈泡、裝飾燈泡、金屬鹵化物燈、T8及T5細管徑高效節能熒光燈等，去年至今陸續增加了LED全系列產品，包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領域。

　　而據佛山照明副總經理解慶向行業媒體透露：LED“擴產”已在大力建設進行中，現正在工業園區內積極打造面積達2萬平方米的全新LED生產車間。“新車間建成后，佛山照明的LED T8日光燈玻璃管將有望達到100萬支/月，LED球泡將有望達到500萬支/月，預計5年內，佛山照明LED產值將繼續確保行業領軍企業的地位。”

　　不過，2009年，佛照已有T8生產線27條，年產T8熒光燈2.1億支;T5生產線6條，年產T5熒光燈3000萬支。相比之下，傳統照明仍是主導力量。

　　同時，傳統照明企業在進軍LED領域的過程中，也沒有明顯的優勢。因為這個行業需要專業的人才、領先的技術等各方面因素做支撐，某種意義上，傳統企業實質跟新興LED成品公司處于同一起跑線上。

　　在光源替換期，企業的終端渠道如逆水行舟，不進則退。傳統照明企業其實承受著雙重壓力：LED項目步履遲滯的同時，傳統業務也不斷受到擠壓。

　　成都瑞豐燈飾總經理陳興剛表示：“佛山照明在市場可以串貨的。我以前會去拿佛山照明的節能燈，LED性價比優勢不明顯，拿的比較少。以前佛山照明的節能燈賣得比較好，比較優惠。現在很多節能燈和LED的品牌都性價比頗高了，所以有更多的選擇。