李永平：大變革、大市場、大傳播

　　然后，中國人民大學教授李永平以“大變革、大市場、大傳播”為主題作演講。他的意見與葉檀稍有不同，若說葉檀是反面觀點，李永平就是正面觀點。他認為我國30年經濟改革是中華民族歷史上最偉大的事，近30年創造的財富是中國歷史上從來沒有過的，在座的大家都是親身經歷者，當然過程中有非常多的困難，但他仍然認為這是前進中困難，希望大家依然要有信心，來把企業做好、把國家發展好。

　　李永平認為，萬載燈飾產業和遠投國際燈飾廣場聚集了這么一大批實干型廠商，是一個大平臺、大市場，大傳播。中國經濟經過改革開放后30多年的迅猛發展，為我們奠定了強大的經濟、技術、人力和產業等基礎。那么，隨著社會分工和區域分工的轉變，珠三角和長三角的城市區域定位也會從傳統制造業轉型到服務業，而中西部地區開始成為制造業的重地，這種趨勢是不可逆轉的。

　　大變革

　　第一個層面叫大變革。去年提出四大改革：全面推進政治體制改革、文化體制改革和社會體制改革，完善經濟體制改革。未來的30年，改革也一定是人們最大的鼓勵。

　　創新和品牌是未來的發展道路。李永平分析道：“30年經濟發展的問題有一個關鍵，以模仿加工為代表的生產能力的改變，以廣東為代表。那時我們一窮二白，沒有資源沒有技術，也不知道市場，我們的起步都是靠外單來完成的，外單的意思是說你用不著上崗，你只要按照我的圖紙或者你拿著我給你的配件，你把它組裝起來，我拿到市場上賣掉。在這種經濟結構下，我們大概創造整個價值鏈產值5%，95%被有技術有市場的人拿走，所以我們今后的道路一定是創新和品牌的路子。”

　　隨后李永平舉出了最淺顯易懂的著名經濟理論——微笑曲線。他表示，任何一個產業包括照明產業，它的兩頭是上翹的，中間是屁股，坐在產業前端的做標準做技術的，可以做大到拿到整個產業45%的產值，做品牌做市場的可以大到拿到50%的產值，只有中間做加工的拿5%，所以全世界經濟發展大體上有四種模式：一種像上海、香港這種大城市綜合性的發展模式;第二種模式像江東的發展模式叫大工廠;第三種模式廣東、溫州為代表的集群效應小工廠模式，像海寧、永康這些地方所說的模式是什么模式?就是以市場為帶動的發展模式。因此，他才會選擇以“大變革、大市場、大傳播”為主題。傳播就是目前的企業根本不是做不做好的關系，而是你傳播的有什么好的問題;不是你產品有多好的問題，而是你傳播的有什么好的問題。

　　在座企業家現在最大的成本是什么成本?不是生產成本，而是讓人知道你的成本。“通過三十年的努力，我們可以給世界500強加工產品，我們產品的品質和生產技術沒有太大的進步，我們現在唯一要告訴別人的是讓全世界都知道世界五百強的產品是我們做的，所以我們要創造出一種新的模式，”李永平如是說。

　　而未來也是一個挑戰，大概有五個方面的改革：第一、從生產到市場的大轉變，第二、從國內到全球的大轉變，第三、從加工到創新的大轉變，第四、從實體經濟到網絡經濟的轉變，第五，國家環境的大轉變。

　　大市場

　　從生產到市場的大轉變。國外實力大的企業吃實力小的企業，為什么實力大的企業生產企業投資一定要巨大?設備和大量的工人。生產企業的老板可以輕松的去打高爾夫，因為沒有什么特殊管理的。耐克管的是什么?那么多大企業通過這個企業做，只有一個要求——跟他做能賺到錢，耐克設計出來的產品在市場上好賣。一個產品在市場上好賣管的是什么?管的是市場上變化的知識，是白領中級人的腦袋。從生產到市場，你會發覺這巨大的改變，企業外部的管理轉化到市場客戶腦袋的管理，這種管理如果天天不做，企業就會死掉了，所以要天天練。市場的轉變你準備好了沒?通過這層面進行企業的改變，從以生產為中心轉化到以市場為中心，遠投國際燈飾廣場和萬載燈飾產業生產基地，二者之間的關系，是政治關系。原來靠規模來取得效益，原來靠規模來獲得市場影響，但未來不是。未來是企業在市場的影響能力，決定了你的企業成敗。建立統一的大市場，注重服務，傳播成為企業的新任務。