“LED照明到底給渠道帶來什么東西?對中小型經銷商來講是怎么樣翻身，從原來的二三線轉到更大的一個層面上，而大經銷商想靠LED實現它的品牌轉型，這里面充滿了商機自然也是有危機的。”高工LED總經理鄭利瑤在“渠道戰略”峰會上開篇說道。

期間，木林森照明總經理林紀良、洲明科技董事長林洺鋒、萬邦光電董事長何文銘、勵測檢測總裁聶鵬翔、Philips Lumileds亞洲區市場總監周學軍、元暉光電營銷總經理呂衛東、國星光電總經理助理兼照明分公司副總經理徐振峰分別就渠道戰略和開拓方式發表各自看法。

壟斷品牌或將出現

木林森照明總經理林紀良

現在中國照明市場容量2400億，LED逐年猛增，尚沒有壟斷品牌達5%，特別是在商業照明和工業照明領域，但相信在流通領域將會很快出現。通過多年的市場培育期，市場開始接受LED燈具和光源產品，主要為戶內、戶外照明。擁有LED核心資源的優勢企業不多，大多為拼裝型企業，競爭優勢不明顯。所以，我們建議的品牌渠道之道，就叫：致廣大而盡精威，極高明而道中庸。

電商時代需要啟動雙引擎

洲明科技 董事長 林洺鋒

洲明在渠道創新這塊如何做電子商務，在電子商務方面，我們提出云商概念。在移動互聯網時代，二維碼查價將打破原有的商業鏈，線上線下的融合，線上線下的同價。照明廠商在電商時代需要啟動雙引擎，有些企業在大城市里面關店，以前的做法已經不適合現在的時代。這對于傳統照明是一個挑戰，對于LED照明是一個機會。最重要的是啟動雙引擎，店下商務加網上，共同來做，這樣才可以更好的競爭。

技術主流仍言之過早

萬邦光電董事長何文銘

我是做技術出身的。LED發展離不開技術，技術是支撐LED發展的一個重要因素。今天LED能夠大行其道，是技術發展，讓性能更加穩定。LED技術發展有一個路線，我一直認為LED除了前面幾個方向，還有一個方向，就是COB這個發展方向。 COB已經逐漸進入各種各樣的產品，從球泡燈、燈管來看，用COB的越來越多。技術的進步，使的SMD更加突出，SMD是未來的主流，但也不一定，因為技術一直在發展。

美國的雙重門檻

勵測檢測總裁聶鵬翔

LED的競爭情況，在美國比較有意思，它有非常多的細分市場，有非常多的渠道，大家各自吃自己那一碗飯。在美國，你找準自己的定位，過小日子是比較容易的。美國門檻，一個是強制性門檻，一個是自愿性門檻。強制性門檻就是安全，不能漏電，要安全。市場要求標清數值，拿政府補貼，你必須要達到哪些要求。這些要求是比較復雜的，相對絕大部分的制造企業來說。聽起來是自愿性的要求，如果你不做，你一個產品都賣不掉。有時候客戶跟你下單，他說：我不是買幾個產品，而是買幾個達到要求的產品。

投資渠道仍需慎重

元暉光電 營銷總經理 呂衛東

談到渠道，渠道也有多元化的東西。這兩天我們看到很多的企業，不管是傳統企業，或者是新興的LED企業，很多企業在這方面投入了大量的費用。對渠道的問題，我是這樣看，每個企業都有各自的定位，你選擇適合你自己的渠道，這需要慎重，不要一哄而上。渠道為王，但要用產品來說話。前期你可以搶占了市場，但是產品質量不行的話，很快就會喪命市場。

又愛又恨的國內渠道

國星光電 總經理助理兼照明分公司副總經理 徐振峰

國星從去年10月份開始進入國內市場。國星做LED有30年時間，剛開始是做景觀亮化，2007年做出口因為對LED本身研究太透了，大家剛才講到LED壽命，散熱的影響是最大的。特別是研發，現在照明燈具有70、80種研發。研發出來之后，在性能上面做了多少流明，可以把溫度盡可能降低幾度。但是研發做出來之后，產品成本又非常高。國內市場又難以接受，所以做渠道做了一年，對國內渠道真的是又愛又恨。