價格戰的“敗寇”

　　“江門質量”受質疑 江門LED產業發展不明朗

　　盡管真明麗的虧損受挫只是個案，但作為在業內負有盛名的江門LED產業龍頭、政府巨額補貼的主要受益者之一，真明麗的失意不禁為整個行業帶來陣陣寒意。江門LED產業的發展是否存在虛假繁榮?“國內LED產品同質化很成問題，讓消費者看不清楚，外形看都一樣，只能比較價錢。”幸蘆笙認為，LED企業陷入價格戰惡斗，很重要的原因是創新和研發能力不夠。“問題在于小企業沒有研發能力，市場上抄襲厲害，同質化嚴重。目前LED競爭是創新和成本的結合。既要有創新和技術開發能力，創造出新的技術，但也要適應市場，要有低成本能力。政府應加大力度扶持公共研發平臺，讓廣大中小企業受益。”

　　雄記“跑路門”追蹤報道：都是低質低價惹的禍

　　雄記廠的現狀可能是LED行業低質低價企業的一個縮影。雄記廠在古鎮主要做低端產品，在行業內，這種產品被稱為“爛貨”。“爛貨”的顯著特征是價格非常便宜，但產品質量根本沒有保障。羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產品。這樣，雄記能夠以極低的價格出貨，從而迅速占領市場份額。

　　 LED質量揪心 OEM廠商成“替罪羊”

　　LED產品屢屢爆出質量問題，也讓這個照明行業的寵兒備受質疑，尤其是一些國際一線品牌也都折戟“質量門”事件。國家半導體照明工程研發及產業聯盟副秘書長耿博坦言，雖然質量低劣現象已經有了很大的改觀，但這依然是困擾LED照明產業的大問題，不認真對待勢必將影響 整個行業的健康發展，“市場對于LED產品的某些誤解也來自于質量問題——LED產品的主要優勢之一便是壽命遠長于其他照明產品，而一些劣質LED產品的 壽命也不長。這些質次價低的個別產品嚴重影響了LED在市場中的聲譽”。

　　戰后思考

　　價格戰VS價值戰，LED市場競爭長路漫漫

　　通過低價換取市場，應是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品價值，把產品的競爭從價格的戰場上轉移開，才能獲得更全面更長久的發展，在激烈的競爭中占據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去， 牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。

　　遠離“價格戰”，讓LED有口皆碑

　　雖然我國的LED產品在價格方面一直具有優勢，但在產品質量方面卻處于下風，缺乏品牌的產品也難以得到消費者的認可，進一步導致了我國的LED照明產品在國際市場上較弱的競爭力。也許只靠國內市場也可以維持我國LED照明行業的發展，但這畢竟不是長久之計。隨著市場全球化的發展，國外產品也會擠占國內市場。失去了地緣優勢，在質量上處于劣勢的產品，發展的后果可想而知。不論是從行業的發展來看，還是從企業的長遠角度出發，提高LED產品的質量都是十分必要的。LED照明企業應該扭轉發展思路，改價格戰為品牌戰，只有打出自己的品牌，將產品的質量做強，才能在日趨激烈的競爭中占據一席之地。

　　編輯觀點：

　　LED照明在今年終于走下價格神壇，跌破10美元的甜蜜點，飛入尋常百姓家。對于消費者來說，可以用網絡流行語“喜大普奔”來形容。巨頭大調價，標示著LED價格臨界點來臨，LED照明市場的價格體系也將得到更好的規范與完善。不可否認的是，國內LED中小企業的生存空間將再次被擠壓。而降價必須建立在技術和質量都得到保障的前提之下。之前的慘痛教訓告訴我們，將貨就價會使消費者不滿意，讓LED照明更難推廣，企業最終也會砸了自己的招牌。在這場價格閃電戰中，中小型企業也不必自亂陣腳，因為降價并不是企業營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的，他們的需求各異，有的需要便利，有的追求時尚，有的倡導節能，另外，他們對價格的敏感性也全然不同。所以，中小型照明企業要生存，不妨冷靜下來思考尋找大企業忽視的領域，走出自己的特色路。當前，我國LED細分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機，企業可以通過提高產品的附加值，走出產品的差異化道路，這才有助于企業擺脫低價競爭，及早脫離人滿為患的紅海，用高性價比的產品打出自己的小天地。