轉型之一：因地制宜選市場

不是所有的市場都要留下一個腳印，而是要根據自身的經營風格和專長選擇合適的市場。以沈陽為例，做批發就去批發最集中的北站燈飾城，做工程就去工程優勢最明顯的張士燈具城，做高端零售則選十里河燈飾城，做低檔開關到大西電子市場、做中低端光源批發南塔日雜....。.不是最好的市場就適合，不是最差的市場就不能做，關鍵是因地制宜，合適即可。

轉型之二：小做專，大做全

經銷商開店往往是賺了一點錢就忙于試水擴張、謀取更大的市場份額;每年家居、商照經銷商增加水晶燈、歐式燈項目的比比皆是，但大多都功敗垂成!為何呢?因為不夠專業和強大。店面或者實力還很小時，最好把產品和風格做專一，雅典燈飾潘慶龍以現代風格為主打，歷經10多年方稱頂級。當店面和實力到達一定程度則要大和全，燈瑪特動輒數千平米賣場，總會以全面的產品系列布置賣場，后現代區、古典歐式區、奢華水晶區等等，鄭州華麗燈飾除了打造頂級區，還有大而全的平價超市區。因此，做店做產品也要知進退。

轉型之三：經銷商也要做自身的品牌

筆者歷來強調，經銷商一定要打造自身的品牌價值。因為歷來廠家總是不講道義的，初始依托商家做市場，品牌成熟后往往換掉經銷商，找一個實力更強的，當市場有一個實力夠強的商家時，有機會廠家還會找第二個，花燈最為明顯。為避免竹籃打水，一手養大的孩子叫別人爸，所以經銷商應當建設自身的品牌，設立自身的品牌定位，甚至發展連鎖、發展加盟，到地級市、縣城開店。行業內擁有自主經銷商品牌的重慶燈瑪特、北京雅典、鄭州華麗、濟南鴻利、安徽阿超、湖南啞巴、石家莊國泰，無一不是一方領軍人物。

轉型之四：公司化運作是關鍵

擺脫燈飾行業'夫妻店'模式最直接的辦法就是公司化運作，雖然納稅比個體經銷處多，但各方面體制、管理、項目談判、招聘等會規范得多，人管人非常局限店面的發展，制度管人將會培養更多人才。沈陽源豊照明品牌管理有限公司代理奧奇特、牧羊人、美洛尼等品牌，在實施公司化運作后，數個店面統一管理，再設置業務部、辦公室，各司其職，目標明確毫不散亂，一時間成為市場紛紛效仿之典范。

轉型之五：優勢互補，抱團取暖

每個城市照明行業、每個燈具賣場都會有一群較為熟悉的人際圈子，有的是同鄉會、有的是多年的生意伙伴、有的是商會或者協會，所有人中每個人必定都有自身的所長。有人善于做工程、有人善于做開關、還有人對水晶燈、歐式燈、羊皮燈有獨到研究，若把每個領域都很擅長的人結成一個戰略聯盟，共享信息、共享資源，優勢互補，抱團開發市場，在淡季來臨時，那將比個人單打獨斗生命力強得多。