俗話說，“強龍難壓地頭蛇”。隨著全國性照明品牌的崛起及國外巨頭企業的搶進，越來越多的區域中小照明品牌均面臨著這樣的問題--“地頭蛇”該如何應對“強龍”?

在日趨成熟的照明行業中，越來越多全國性品牌開始區域擴張，使得大批原來日子過得還算不錯的區域品牌遭受到前所未有的打壓。而長久以來這些“地頭蛇”們賴以為繼的區域優勢也在“強龍”越來越明晰的區域策略面前黯然失色。

為了搶占區域市場，“強龍”們區域化的策略越來越明晰。它們充分利用其品牌及規模優勢，深挖渠道，大打價格戰，并且推出符合當地消費需求的產品，使得“地頭蛇”們多年形成的渠道、產品等區域優勢一夜之間褪色。

而且在產品線布局、資金實力及市場拓展能力上，區域中小品牌一般會落后于全國性大品牌。區域品牌需要解決“資金實力有限、人員素質有待提高、管理和銷售模式急需創新、中高端用戶品牌知名度培養、提升美譽度”等壓力。因此，在遭遇“強龍”入侵時，區域品牌通常都是被動接招。

面對知名度高、覆蓋力強、資本雄厚且具有很強市場侵略能力的全國性強勢品牌，區域品牌該如何生存呢?區域品牌如何在“強龍”進入后發揮自身優勢，保護和強化原有的市場地位?這已經是眾多區域品牌面臨的一個嚴重而迫切的問題。

密集的渠道網絡是區域品牌的獨特優勢，但這也為全國性品牌創造了進入市場的便利條件。因為渠道網絡是非獨家的，區域品牌的渠道基礎也是全國性品牌可利用的資源，而且全國性品牌能提供給各類終端更為豐厚的政策支持。面對在資金運作、市場運作方面都很強勢的全國性品牌，區域品牌過去的渠道優勢已經不再。

區域品牌要盡量縮小戰場以贏得兵力上的局部優勢，盡量成為小池塘中的大魚，找一塊小到大企業不愿意要的資源來進入，而自己又足以守得住的細分市場，在產品上有所突破，并始終保住這一優勢。以細分市場的產品作為切入點，從而成為某一細分領域的佼佼者，這將有助于企業在業界的品牌提升。在特定領域獨樹一幟，必然可以找到自己的生存空間。

畢竟，全國性的大品牌除了主打產品外，不大可能針對每一個市場都去開發太多的差異產品。雖然每一種差異產品的市場容量不大，但是這些市場的競爭往往相對平緩。

另外，政府和商協會的作用也非常重要。政府是區域品牌管理與營銷的最主要推動者，政府應主導建立官、產、學、媒共同參與的區域品牌管理與營銷委員會，在行業協會的協助下，制定有關管理區域品牌的法規，依法建設和提升區域品牌。

同時，政府要加強區域品牌的管理，防止區域品牌的濫用，要像企業家管理企業品牌一樣來管理區域品牌。統籌制定區域品牌管理的制度及長期發展的戰略規劃。

行業協會獨立于政府部門，又與政府保持著密切的聯系，可以協助政府機構進行相關問題的決策。幫助政府制定與執行相關政策及法規。另一方面，行業協會是行業的代表，它對于行業的發展情況和存在問題等都較為了解，可以代表行業企業與政府進行有效的溝通和互動.反映企業的心聲，進而影響政府的政策，為企業爭取更多的利益。