LED作為一種新型光源，近幾年的技術進步有目共睹，也一度被認為是朝陽產業。但在國內LED照明產品近幾年的發展過程中，很多企業缺乏科學的態度，沒有深入的研究，只是簡單地模仿傳統產品，導致產品同質化現象嚴重。產品達不到技術和使用要求，在質量不穩定的情況下就推向市場，造成許多不必要的損失和負面影響，這也是不爭的事實。

各大瓶頸及問題制約LED產業發展

目前在國家的推動和政策扶持下，LED照明產品的制造成本不斷下降，LED照明市場需求持續擴大，已形成一定的產業規模。但發展至今，仍然存在較大挑戰。企業利潤空間逐漸減少，產品價格大幅下降，降幅約為25%-40%左右。雖然銷售數量快速增長，銷售收入卻未同步增長。技術創新能力不足、研發支持力度不足、力量分散;市場不規范;產業資源不集聚、企業規模小而散，集中度不高，產業區域分布呈現分散化趨勢，高端產品和領軍人才缺乏、產業格局亟須整合;發展環境不完善、標準、檢測及認證體系有待完善;缺乏核心技術專利，LED發光效率雖然不斷提升，但仍存在電光轉換效率低、散熱性能差、暖白光LED照明的顯色指數和色溫控制較難等亟待解決的問題，這些都已成為現階段制約行業發展的瓶頸。

我國LED行業除了核心技術競爭力不強之外，產學研結合比較松散也是制約其發展的一個主要因素。LED專利有很大一部分集中在科研院所，在外延領域，專利擁有量排前三名的分別是中科院半導體所、中科院物理所和北京工業大學;在芯片領域，排前三位的分別是中科院半導體所、北京工業大學和北京大學。與科研院校相比，國內企業申請的實用新型專利較多。

此外，商業渠道模式也亟須探索。中山市華泰照明有限公司市場部經理劉勇預言，未來照明行業的營銷方式將會從傳統的店鋪買賣轉換為電子商務，線下的店鋪及賣場也將會升級為體驗店。而目前，工程渠道是LED應用企業最主要的營銷方式，專業燈具市場等零售渠道和超市商場等傳統渠道話語權提升緩慢，專賣體驗店、電子商務、綜合服務商等多樣化渠道和模式還需進一步探索。

產業鏈整合使資源集中強者愈強

隨著行業快速發展，行業競爭加劇，并不斷地出現制約行業發展的瓶頸，業內產業鏈整合已成LED發展趨勢，并且整合仍在持續深化中。自2012年9月以來，業內已出現6起大型引人矚目的整合并購案例，金額達40.95億，涉及兩岸三地，多為強強聯手。優勢資源向行業巨頭集中速度加快，競爭格局向強者恒強發展。

在資金緊缺的生存困境下，不少中小LED企業紛紛開始主動尋求資本雄厚的公司作為依靠，以避過淘汰洗牌的洪流。

但LED作為新興行業，集中度一直不高。相對于小企業，大企業擁有無法比擬的規模優勢，更有利于降低成本，匹配大客戶的需求。尤其是在某些特殊領域，如汽車照明領域，由于存在較高的技術、資質、渠道等壁壘，先入者具有很強的先發優勢。這時收購既是一種捷徑，也是一種必然的選擇。

德豪潤達董事長王冬雷就曾表示，LED上游在未來逃脫不了半導體產業發展的規律，目前全球也就3到5家比較成功的半導體公司。行業整合已經是必然趨勢，意識領先的企業會比最后被動整合的企業更有機會。

2013年，行業已進入整合關鍵期，企業間的協作模式需要產業鏈縱向橫向的多方合作。2012年上游產能結構性產能過剩，競爭加劇，并在一定程度減少重復投資，減輕惡性價格競爭，提升雙方整體抵御風險能力。另一方面，對照明市場爆發的預期，不少企業選擇通過并購完成產能、渠道、專利、人才和市場資源整合，強強聯合打通產業鏈，可以發揮上下游協同開發的作用，縮短新產品開發上市的流程，加速新技術的應用，也可以有效降低成本，以低價、速度和規模優勢搶占市場。

整合需加大核心技術及渠道開發

目前中國大陸的LED芯片公司大部分企業正值建設階段，起步較晚，規模不夠大，LED封裝器件的性能在50%程度上取決于LED芯片，但國內的LED產業還沒形成完善的產業鏈， 上游外延芯片領域投資額度大，專業技術人才比較匱乏，投資風險比較大，企業數量少，所以發達國家在LED芯片技術上掌握話語權，很大部分的高端芯片依賴進口。

為此，國內的上游企業應開發、擁有自己的技術，需在核心技術上努力，因為只有掌握核心技術才能在這個行業有更良好和長久的發展，不然只能永遠被國外的公司牽著鼻子走。占領上游核心產品地位，提高上游產業的整合度，增強該領域的橫向整合對整個產業鏈都有促進作用。

劉勇表示，當前的LED行業企業繁多，水平參差不齊，能夠叫得響的品牌卻沒有幾個，整個行業都處于無序的惡劣競爭當中。面對這種現狀，企業的高度與格局才是LED照明產品渠道的決定主導的關鍵因素。“現今LED照明企業營業渠道的根本問題在于開發渠道之前，就沒有做好開發及經營渠道的準備，尤其是缺乏一套以品牌為核心的渠道策略，只是靠銷售的說服技巧，但一個銷售一張嘴，十個銷售也只有十張嘴，不僅沒有發揮影響力，還提高了企業營銷與人事的成本。”劉勇對記者說道。

因此，在企業開發渠道之初，構建一套完整而具市場性的品牌渠道策略十分必要，這樣不僅能展現內部信心與經營方向的效果，更能讓企業走上渠道開發與經營之路，讓品牌能夠發揮帶領企業及銷售進入市場的功能，在銷售人員沒到之前就已經發揮影響力，達到未戰先勝的成效。

LED產業鏈中承上啟下的是LED封裝，在整個產業鏈中起著無可比擬的重要作用。在我國中游封裝領域的整體特點是進入門檻比較低，企業規模小、數量多，市場競爭日益激烈，定單對企業的生存與發展至關重要，多數廠商采取低價競爭的策略，產品品質缺乏基本保證。中國LED封裝企業若想取得快速高效的發展，必須加大在LED封裝技術研究領域方面的研發投入，彌補中國LED封裝技術與國外的差距，同時通過擴大規模，提升產品檔次。實施這些戰略，單靠企業自身積累和力量難以有效率地實現，需要借助資本市場的力量收購兼并，進行橫向和向下的垂直整合。