河北保定市應該只能算得上是三線城市，但該地照明市場的成熟程度卻遠遠超過了它的鄰居——天津。

河北地處中原，擁有天然的地理中心位置，自古即為京畿要地。而位于河北省中部的保定市同樣借助優越的地理位置優勢取得了飛速的發展。

生產總值的躥升與經濟的迅猛發展，離不開各行各業的協同發展，日新月異的經濟新貌下也同時催生了日趨成熟的照明產業，以及日漸發達和完善的照明渠道布局。領先發展和優越的照明環境正像流水一樣滲透到保定市的每個角落。

完善的市場市場

完善、布局整齊這就是在記者簡單走訪河北省保定市及其部分縣內的照明市場后最直接的觀感。

無論是市區內的照明市場的數量或是規模和發達程度，還是城鄉結合部、區縣內的次級渠道均略優于臨近的準一線——天津地區的整體大照明環境。河北地區雖整體的經濟優勢遜于天津，在具體的照明環境、照明行業的發展上的先行于天津一步甚至更多。

從綜合實力估算，保定市僅算作是一個三線城市，然而這座城市卻擁有著與之先進的照明市場。所謂“先進的”主要是從當地照明市場的規模、數量、品牌容量以及下級市場的開拓情況來綜合評定的。尤其是對比臨近的津城市場，這個與城市綜合實力發展“不匹配”的“先進”照明市場的優勢更是突出。

保定市擁有成熟的照明市場。這個成熟的最突出表現是燈飾城的數量與集成化的規模。

據不完全統計，保定市區內，包括北市區、南市區以及新市區在內共有大型燈飾城十余座，其中著名的包括鑫三豐燈飾城、萬居燈飾廣場、北照燈飾城以及東環燈飾城等多家。并且現在仍有在建和招商的建材城正在有條不紊地做著前期準備工作。

不僅數量占優，燈飾城內的品牌容量也十分可觀，以三豐中路上著名的鑫三豐燈飾城為例，知名品牌鱗次櫛比的整齊排列在燈飾區內，碩大的雷士廣告牌，偌大的歐普總代理全部堆疊在市場內等待消費者的“蒞臨”。

在記者的簡單走訪中發現，整個鑫三豐燈飾城內約有照明品牌幾十種，幾乎所有常見的知名照明品牌產品均可在這里找到。

另外一個成熟的表現是市場內LED產品的所占比例，經過記者的走訪發現，各大市場內的LED產品的出現概率接近百分之百，市場內的任何一家店鋪都可以找到LED的系列產品。

而若僅從單個店鋪內LED產品所占比重來看，以鑫三豐市場為例，超過半數以上的門店內的LED系列產品比重逾一半以上，并且種類較齊全，足以滿足市場需求。

深耕下級市場

保定照明市場的成熟不僅表現在市區內，更是體現在對下級區縣市場的“深耕”上，該市所轄的縣、鎮甚至鄉的照明市場都比其他城市更顯成熟。

僅從各市區內的照明市場表現來衡定河北地區的照明市場情況略顯得過于武斷，因此記者在走訪多個區縣、鄉鎮后所了解到的次級照明市場的狀況則十分能說明問題。

以距保定市23公里的徐水縣為例，縣城內不僅有多處專業的燈具市場，而且也有諸多零散的燈飾專賣店。

各種知名照明品牌也紛紛深耕此地，并逐步建立起一個全面、深入的渠道銷售網絡。而天津下轄的區縣，如津南區的照明市場狀況則十分“捉襟見肘”，且不說專業的燈具市場，即便是零散的燈飾專賣店也都十分少見，更別提隨處可見的知名品牌。[NT:PAGE]

不僅縣城內的照明市場狀況較好，喜人的是周邊鄉鎮地區也有不俗表現。例如徐水縣下轄的北常保村、平家營村、荊塘鋪以及劉祥店村和張莊村等地，每個村鎮都有專門的燈飾燈具店，產品相對較全，傳統照明與LED雖未分庭抗禮，但也“你追我趕”，并且時有“大品牌”鎮店。

平家營村的歐普照明經銷商李思平告訴記者：“這里雖然是城鄉結合部，但廠家還是很看重此類渠道的布局，要以點連線進而成片結網。”

另有北常保村美的照明經銷商張先生透露：“城鄉結合部的位置雖然有些尷尬，但是各大品牌的渠道策略現在都在逐步調整，省市布局整齊后，下一個目標就是攻下二級市場的堡壘。”

而這也是未來照明渠道的拓展方向，因此張先生表示，盡管現如今的狀況尚不能媲美燈具集散地，但是伴隨著渠道政策轉向以及逐年品牌影響力的滲透，前景還是非常樂觀的。

無論是橫向的比較，抑或是縱向上的區縣市場開拓，同臨近城市相比，該地區的照明市場都可以算得上是相對成熟和完整。

當然，該地區的照明市場尚未飽和，還在繼續拓寬、拓深自己的領地。據悉，日前又有兩家大型的建材城正在火熱招商中。

貫通“大市場”

地區市場的承載量總是有限的，開發到一定程度之后必然會呈現市場飽和的狀態。而所謂先行者的高明之處就是在于率先預見到市場內可能會發生的狀況，洞察過后迅速調整策略。

作為燈具行業的先行者保定地區在居安思危察覺市場可能出現的情況后，明智地選擇建立融會貫通的區域“大市場”，借助河北內環京津的區位優勢，聯合北京、天津建立一個“無國界”的“自由市場”。

天藝燈飾城內代理歐普照明經銷商宋賢先生在接受記者的采訪時表示，現在有許多在當地做得較好的經銷商都不再僅僅滿足于市區內、區縣的市場，而是逐漸跨省市向周邊拓展，而北京、天津成了很多經銷商的不二選擇。

另有天翔燈飾老板趙啟明表示，北京的資源之豐富，周邊地區只有望其項背的份，而天津地區的照明情況大家都心知肚明，空有個好架勢，正是“趁虛而入”的好時機。

趙啟明透露說自己現在正在和天津地區同行代理商聯系，打算建立一個跨省的照明燈具配送站，加深往來的同時也方便做到“互通有無”，共同發展。

建立區域“自由市場”，不滿足于已經完善和日趨成熟、深入的照明市場，還要繼續精進和拓展渠道布局，這就是一直奮進的保定市場，相信當地經銷的努力之下，一個“互通有無”，打通攔隔的區域“大市場”的建成將指日可待。