與其它各地相比較，北京市場的LED電商優勢并不明顯。但是以高力為代表的燈飾城管理方運營的網上商城成為北京電商最大的特點。將線上經營與線下體驗店相結合，實現線上和線下的無縫對接，北京已經起步，但是要做好還需要多方努力。

線上優勢不明顯

有照明人士認為線上經營的好壞成為檢驗一個品牌消費者認可度的最佳途徑，也是檢驗一個企業銷售渠道是否健全的標志。有不少照明品牌表示渠道建設難，需要投入大量的資金不說，而且見效慢，然而卻很少先從線上著手。

歐普、雷士、飛利浦、松下，等國內外照明品牌在“雙十一”時的表現，也為照明行業發出了一個信號：渠道布局別忘了線上!如果說線下找經銷商打通渠道可以放慢腳步慢慢滲透，但是線上布局卻不能遲半步。

真正的渠道之王，需要線上和線下的無縫對接，線上影響全國，讓零售量勝人一籌;線下力推體驗式營銷，循序漸進的滲透市縣市場，讓工程渠道更堅實。LED品牌線上無形戰場硝煙正起，LED線下布局，有形戰場還需努力。

雙十一電商魅力大爆發為每一個還沒有“觸電”的經銷商和品牌敲響了警鐘。相對于廣州、深圳、杭州、寧波等電商重地，北京LED電商則顯得勢單力薄。

一方面北京沒有大規模且集中的燈飾廠家，另一方面經銷商還集中在工程渠道，重心還沒轉移到線上銷售。

北京的LED電商并沒有想象中的那么優勢明顯，但線上線下的無縫對接已經走在了各大城市的前列。的零售市場，也侵蝕著整個中國的燈飾零售市場。

在電商爆發時代到來之時，往往是勇者勝，但是北京大部分專業賣場的經銷商有一顆勇敢的心，卻始終難以邁出勇敢的那一步。目前北京專業賣場的經銷商仍把重心放在工程方面，遲遲沒有大批量的在線上經營，這與整個市場氛圍有密切的關系。

線下經營重工程

北京燈飾專業賣場80%以上的經銷商設置店面的主要目的不是零售，而只是作為產品展示店，靠零售來維持生意甚至連租金都可能交不了。亞視照明負責人曾表示，我們做工程有一個形象店可以帶客戶在店里實實在在的接觸產品，讓客戶更加放心。

雖然在北京專業燈飾賣場不少經銷商表示生意冷淡，在工程回款等方面也存在一定的困難，但是這也屬于業內常態，并且實際上大多數經銷商僅在工程方面的經營已經不錯。

雖然各家都受到了線上經營的誘惑，但是做網店需要各種手續、審批比較麻煩，一下子抽出精力來做網店，不少經銷商表示還需要考慮。

當問及線上產品經營時，北京艾迪光科技發展有限公司技術部經理楊孜表示，線上經營的產品價格低，首先在價格上我們就沒有競爭優勢，而且我們做工程都已經忙不過來了，根本沒有精力來經營線上。

北京華燕燈具有限公司何銘華經理做網店已經有一年多了，并且著手在多家電商平臺展開線上經營。對于燈飾線上經營，何銘華表示：“網上價格便宜利潤低一般都保持在十個點以內，由于線上經營面向的是全國客戶，希望以走量取勝薄利多銷，并且線上產品和店內的產品差別比較大。”

何銘華告訴記者在申請網店時需要提供廠家的各種手續比較繁瑣，但是在經營中最擔心的還是顧客下單后的流程，尤其是物流方面，燈飾屬于易碎品，如果出現問題都得自己承擔;再者就是備貨，LED產品價格變動較大不敢備太多，但是在網上銷售LED產品如何備貨還需要不斷的摸索。[NT:PAGE]

無縫對接需時日

雖然今年雙十一天貓350億成交額令人眼紅，但是今年雙十一家居建材的成交額不盡如意人意，這與線下賣場抵制天貓有關。

雙十一期間一句廣告語道出了家電銷售的另一種競爭模式“上網逛街他都行，你呢就知道上網”，而對于電商不算給力的北京市場而言，高力國際燈具港則做到了“上網、逛街他都行”。

將線上的潛在消費客戶資源成功的吸引到線下來消費，實現線上和線下的無縫對接，北京高力國際燈具港已經先行一步。早在幾年前，高力國際燈具港就已經成立國際名品燈飾網，目前已經實現了自負盈虧，據悉高力網上商城到年底還將成立一個專門的網絡商城燈燈網。

國際名品燈飾網兼顧網上商城和信息發布功能，將高力國際燈具港各道品牌產品融匯到線上經營，產品由各商戶提供，在燈具港內設有專門的旗艦店，加強線上和線下的互動，高力網上商城平臺已經搭建好了，并且逐漸趨于成熟，但是效果如何還有待商榷。

高力國際燈具港商戶劉先生力推體驗式營銷，對于燈飾城組建的網站對店內的經營影響力還是比較小的。

劉先生表示，燈飾城網上商城也是對自身一種宣傳方法，但是線上經營效果不明顯，這與燈飾產品本身的屬性有很大的關系，消費者如果只看圖片見不到實物還是很難下訂單的，網上銷售對于一般便宜的小球泡還可以，但是對于檔次比較高的花燈、水晶燈而言則還是回以實體店消費為主。

北京市場專業燈飾賣場各商戶的B2C還不成熟，真正試水者少，做得風生水起者更少，但是專業賣場的燈飾店轉化為消費者的體驗店指日可待，這與燈飾城管理方的推進有密切的關系，在電商已經侵蝕甚至威脅到實體店零售的情況下，燈飾城必須有所作為。

目前北京市各大專業燈飾賣場都設有自己的官方網站，并且紛紛利用網絡各種社交軟件進行營銷，提高燈飾賣場在網上的影響力，積攢人氣增加消費粘性。相信隨著支付手段的不斷完善，消費者購物習慣會逐漸轉變，希望會有更多的專業賣場的經銷商會加入電商的行列，實現線上銷售和線下經營的無縫對接。