電子商務正在一步步地影響著燈具行業的營銷渠道，但具體是怎么影響呢?筆者試著從照明渠道上尋找答案。

簡析電商渠道

傳統渠道就是主要通過廠家-->經銷商-->裝修公司-->用戶這條鏈條，將燈具燈飾送到用戶手上，經銷商也可通過零售賣給用戶，不過這種情況多屬于替換式購買，也有工程經銷商通過設計師渠道做業主工程。而廠家直銷給用戶(即6)也在悄然興起，這其中最典型代表就是電子商務。

傳統渠道需要廠家經過多級經銷商，還要經過裝修公司，才能將燈具送至用戶手中，傳統渠道的營銷也主要集中在廠家、經銷商這一環節展開，然后經銷商再通過分銷或者裝修公司把產品銷售給最終用戶。在目前這種渠道為王的環境下，經銷商在廠商博弈中多占據著主動，再加上傳統渠道偏長的特點，因而很多企業感到渠道不好做，促銷效果也盡如人意，原因就在于廠家離用戶偏遠。

通過電子商務，廠家可直接將燈具燈飾銷售給用戶，還可以了解用戶的喜好、購買習慣、消費區間、安裝疑問等信息，比傳統渠道擁有更多的競爭力，可以預見的是，未來燈具的電商渠道將快速如何做好LED燈具電子商務文 | 古寶強發展，甚至會反作用影響傳統渠道。

LED新光源的革命也在進行中，電子商務的趨勢已經毋庸置疑。那么，如何才能把電商渠道做好呢。

電商營銷規劃

筆者認為，未來LED燈具的電商營銷，應該以品牌打造為核心，同時不斷積累LED行業底蘊和提升電商運營方略能力，順應互聯網社交化發展浪潮，最終創造多方共贏的大好局面。

1.品牌打造為核心

品牌是存在于消費者心中，影響消費者購買決策的東西。很難有永恒的產品，但可以有永恒的品牌。打造品牌，可以實現二次銷售，可以實現口碑營銷，可以建立用戶忠誠度，品牌是利潤的源泉。因而，應該以品牌打造為營銷核心。

2.LED行業底蘊

LED行業從業者理應不斷鉆研新技術，不斷開發新產品，將款式新穎、節能環保的燈具燈飾提供給廣大用戶，造福社會，同時不斷壯大LED燈具燈飾行業，振興經濟，形成良性循環。

3.電商運營方略

接下來選擇什么樣的電商模式，就需要了解燈具的消費特點，根據某知名網上商城數據統計，燈具的復購率很低，近80%的消費者都是在裝修前才會購買一次，因此決定了企業自建B2C平臺不是很可行，一方面是現今網絡流量費用越來越高，另一方面是要求產品線要非常全。

而燈具行業的B2C商城，面對越來越高的流量成本，發展也比較慢。因此選擇入駐淘寶商城、京東商城、亞馬遜等目前主流的綜合性網絡銷售渠道，借助這些綜合性網上商城的既有客戶群，是生產企業涉水電商的最佳方式。

就拿淘寶為例，淘寶聚合了近5億支付寶注冊用戶、250多萬淘寶賣家、數萬商城賣家，每天上淘寶平臺購物的人流量過億。而其它B2C商城的運營模式也基本和淘寶基本相似，因此就以淘寶為例，簡要介紹一下電商網店的運營模式。

淘寶網店的運營，現在已經步入專業化分工階段，主要由店長、運營推廣、文案策劃、客服、美工、倉庫等幾個職能組成。

其中店長主要負責全店的整體管理、品牌風格定位等;運營推廣主要是通過搜索優化、直通車、鉆展、活動等各種推廣方式，為店鋪獲取流量，同時做好各項數據分析，便于找出不足，不斷改進;文案策劃負責產品賣點提煉、促銷文案創作等;美工負責店面裝修設計、產品詳情頁設計、促銷設計;客服負責訪客接待、轉化訂單、售后服務等;倉庫負責發貨、查件、庫存管理等。

各部門相互協作，共同完成網店的運營，實現網店的總體營銷目標。[NT:PAGE]

4.社交化推廣

電商企業一直以來“以廣告換流量”，即廣告轟炸獲取用戶流量，這種硬性推送的盈利模式越來越困難，只有讓用戶的參與度越來越深，依賴性越來越強，形成盤根錯節的關系網，電商才能獲得長期發展的根基。

社交化可以將全世界的信息以人的維度有機組織起來，不需要搜索，就能最有效地在人與人之間傳播。社交化電子商務中，買賣雙方已不再是一對一的交易關系，電商企業成為信息源，用戶成為信息傳播擴散的一個節點，通過各個節點的關注、分享，使商品信息進入用戶的社交網絡，并進一步擴散傳播。

社交化電子商務，將會是未來的發展趨勢。淘寶最近推出微淘、來往，騰訊推出微信、QQ認證空間，網易推出易信……這些都是在搶奪未來的社交市場。因此，電商企業應該多借助論壇、微博、博客等社交化平臺，建立自己的粉絲圈，增強用戶粘度。

燈具行業電商最終走向

以品牌打造為核心，LED行業、電商運營、社交化三位一體，共同發展，可以用最小的成本，建立起品牌影響力，最終完成從傳統渠道向電商的轉型，但這樣就是最終的結局嗎?

通過電子商務，廠家可以直銷給用戶，但電商還是存在很多問題。

網上銷售的特點是訂單金額小、數量多，加上國內城鄉差異、區域差異短時間內無法有效改變，還有快遞物流業服務水平的參差不齊，隨著訂單量的爆增，會有些力不從心。

筆者預測，線上+線下的O2O模式，會是燈具燈飾行業電商最終的走向。

如果廠、商聯手，廠家依靠自己的品牌影響力，吸引用戶網上預訂，然后廠家將新產品通過物流批量發送至各地經銷商處，而經銷商常駐在當地，用戶在線下經銷商店鋪里進行體驗、購買，并且可就近享受售后服務。

這樣的方式，廠家依靠自己的品牌、設計、生產等優勢，經銷商依靠自己的實體店、服務等優勢，最大程度地降低了物流成本、購買風險，最終廠商攜手完成了銷售，用戶可以買到喜歡的燈具燈飾，達成了多方共贏。

線上+線下的O2O模式，廠家、經銷商各自發揮自己的優勢，這樣的渠道模式將非常健康，很有可能是未來的主流渠道模式。