價格戰下的照明企業如何借渠道拓展市場
摘要： 燈具網絡消費趨勢決定了未來燈飾行業的兩個發展方向：一是燈飾行業必須建立品牌，懂得借助新興渠道進行品牌傳播和促進銷量;二是燈飾產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。
燈具網絡消費趨勢決定了未來燈飾行業的兩個發展方向：一是燈飾行業必須建立品牌，懂得借助新興渠道進行品牌傳播和促進銷量;二是燈飾產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷便成為每一個燈飾企業必須關注的話題。鑒于消費習慣的轉變和行業競爭加劇，不少后來者紛紛推行“擺燈上網”策略，但大量投入后幾乎都遇到僅得形象而不見銷量的困惑。據了解，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。
燈具企業加入網銷潮流
近日，筆者從光印燈飾總經理袁桂林處了解到，今年上半年，無論是其淘寶平臺上的燈飾網店銷量，還是慕名而來要借助其專業經驗打造電子商貿渠道，甚至直接開出條件邀請其做線上總代理的企業都呈兩位數的增長態勢。而廣州某燈飾老板也向筆者抱怨：“來店里選購產品的消費者，10個客戶中，起碼有4個是在抄型號的。”“抄碼一族”就是現在實體店里選定款式和品牌，然后到網上淘產品，“價比三家”以求實惠。
據了解，目前終端消費者認為網購燈具燈飾的好處在于：燈具城太過龐大，逛起來太累，網上購買燈飾燈具，鼠標一點，云游四海。網上購燈的效果展示，人氣指數等也都可以作為參考。燈具城有時需自行提貨，網上購燈足不出戶，方便快捷。網上購燈，去除中間環節，大大降低產品價格，而且可以方便貨比三家，價格透明。另外，淘寶上銷量前幾名的賣燈“專業戶”已開始提供相應的專業設計，同時，也可以根據業主的預算，制訂相應的套餐方案。比如一套三房兩廳的燈飾預算是3000元，網購商家方面會根據消費者提供的家居實景照片，組合出客廳、餐廳、臥室、廚衛等各個空間的全套燈飾產品，在預算范圍內達到最佳的配飾和照明效果。
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