當城市景觀亮化已經成為城市環境的中堅力量時，就面臨著一系列令人苦惱的問題：怎樣對舊的亮化工程進行改造、新的市政亮化工程如何規范、新技術新材料如何利用實施等。諸多不確定因素集中在一起，甚至可能難以把控。

光聯照明總經理王剛正帶領他們的團隊研究這樣一個創新方案。“引進高端定制的經驗，比如客戶需要A類亮化方式，精準把控其亮化需求，進行照明設計及控制系統定制，短時間內計劃生產與之相匹配的照明燈具及燈光控制系統，并在項目的實施過程中進行深度參與。”王剛說，這樣的方案可能改變客戶對項目實施、亮化效果的認知度，更好的將光聯照明的照明理念傳達到位，從而輕而易舉的掌握客戶的設計需求。

這只是故事的導引。王剛想說的是，城市景觀亮化目前正處于結構性過熱的成長期，下一個時代必然是創新型的差異性競爭。誰先掌握了設計需求，誰才能把握這個市場。

以創新應對結構性過熱

光聯照明已經感受到景觀照明產業所面臨的結構性過熱問題。

“在投標過程中體會比較深刻。由于市政建設的要求不斷提高、各地商業片區、商業建筑一個個拔地而起，尤其是二線城市，景觀照明的同質化也越來越嚴重。而在在我們的亮化工程改造過程中，就會受到影響。”不過王剛認為，這只是一個短期現象。

他提到2012年度上海中山公園地塊的改造，運用了建筑景觀照明燈光控制系統的技術提升，完成了10棟建筑的無線燈光控制，此次的無線控制系統的可以覆蓋面已達到一個片區、甚至一個城市、甚至全國都可以。這也是目前的一種趨勢，尤其是大規模的景觀亮化工程。不同客戶群體的文化屬性、消費屬性都不一樣，必然會帶來未來景觀亮化趨勢的差異化。

光聯照明有兩個專門團隊來研究照明方案，上述方案就是基于亮化工程改造項目所做出的應對方案。“2012年從五星級酒店、成熟區域的燈光改造，再到新建建筑群的實施都具有其各自的代表性，光聯對照明項目的實施有更深的理解，目前大多數企業只是停留在完善產品線，而無需深度了解。”王剛試圖通過該案例證明，未來景觀照明領域取勝的決定性在于設計方對于目標市場的應變能力。“誰能更好的把握市場趨勢，誰能調整的快，調整的到位，誰的競爭優勢就更加明顯。”

團隊建設的加強與應變

地標項目的擴張是光聯照明打造其核心競爭力的重要方式，而項目的擴張必然和團隊的建設密不可分。“目前，許多擁有良好項目的照明企業，他們并沒有真正意義上的設計及管理團隊，缺乏設計經驗和商業管理運營經驗，但市場卻有龐大的服務需求。”王剛介紹，打造更強大的技術服務團隊、提升團隊服務質量是2013年的首要任務，地標性項目將成為光聯照明的一個主要戰場。

王剛告訴記者，能進行地標性景觀照明設計的照明企業，必須擁有豐富的改造提升項目的經驗，能夠管理龐大的項目團隊組合，如系統控制設計、方案設計、燈具生產等。

與一般的參與方式不同，光聯照明具備從前期的設計交流、項目定位、設計開發，再到深化設計與項目一體化，一直到系統的明確詳細的方案，甚至到施工階段的，覆蓋整個業務鏈條的能力。

正是在新興企業不斷發展的今天，目前光聯照明的辦公及生產總建筑面積超過5000平方米，合作項目覆蓋上海、廣州、北京、蘇州、杭州、合肥、成都、紹興、湛江等多個城市。王剛介紹，今年公司欲有多個五星級酒店項目合作，團隊隊伍也將不斷擴大，并在北京設立分公司，與北京多家照明設計單位進行合作及交流。