長期以來，國際照明巨頭在中國大陸照明市場居于優勢地位，然而這一格局正在發生改變。在傳統照明領域，中國大陸照明企業基本上是給國際照明巨頭做代工，包括雪萊特、佛山照明等，擁有自主品牌的企業少之又少。然而在LED照明領域，傳統照明企業紛紛將LED照明自主品牌列為公司戰略目標，比如陽光照明、嘉美時代、得邦照明等。

在傳統照明市場，沒有一家照明企業的市場份額超過1%。其中，前十家照明企業或多或少都有為國際品牌代工的業務。“LED照明必將改變目前傳統照明的市場格局。”佛山市嘉美時代照明有限公司總經理周水明表示，現在傳統照明企業紛紛向LED照明轉型，借助原有的渠道資源，與LED企業合作，可以快速實現轉型。

不僅僅是傳統照明企業，近兩年中國大陸LED照明已經有一部分企業正強勢凸顯，比如元暉光電、勤上光電(002638.SZ)等。其中，勤上光電年實現LED照明營業收入為8.57億元，同比增長11.45%;凈利潤為1.28億元，同比增長3.08%。

“至少在未來3—5年內，國內照明企業會有很大的發展空間。”高工LEDCEO張小飛說，目前國內中小型LED照明企業較多，發展關鍵是要找好自身定位，尋找差異化的競爭優勢，研發特色產品，在LED照明領域超越國際照明巨頭，也不是沒有可能。

加快大陸布局

今年2月，工信部、科技部等國家五大部門聯合發布《半導體照明節能產業規劃》，提出了節能照明行業的發展目標。隨后工信部又公布了《中國逐步降低熒光燈含貢量路線圖》文件。

國內LED照明市場正在通過多方面市場利好刺激提速。

面對即將井噴的中國LED照明民用市場，具有成熟研發團隊的國際巨頭們也正在大舉挺進。

2012年7月，三星LED在上海召開照明經銷商大會，預示將中國市場作為其主要戰場。

GE照明亞太區LED產品總經理王健透露，除了成都創新中心，位于西安的創新中心也已于去年7月成立，主要針對LED等節能照明產品進行設計與銷售。

就在今年的3月11日，西門子公司旗下的歐司朗(Osram)因去年業績表現不佳，決定精簡業務，把主要精力集中在LED照明市場。歐司朗設法在從傳統照明燈泡到LED燈的產業轉型中獲得更多的成長，因此計劃進行裁員。公司在出售位于中國紹興的工廠的同時，去年曾投資1億歐元，在江蘇無錫建造新的LED組裝廠。

歐司朗執行長德亨(Wolfgang)于日前表示：“這個出售案代表公司重組的另一個里程碑。我們會聚焦在有獲利的成長上，并計劃進一步提高LED占整體事業營收的比例。”

目前，國外照明廠商在中國大陸主要有三類企業，歐美、日韓和中國臺灣地區。歐美以歐司朗和飛利浦為代表，由傳統照明巨頭直接轉型，具有完善的品牌和通路體系。日韓系以三星、松下為代表，由電工電器延伸LED照明品牌。臺灣地區照明企業則相對最弱，在大陸市場還未形成氣候，主要為消化LED封裝廠產能。

但毫無疑問的是，國際照明大廠已經著手布局大陸LED照明市場，一方面組建工廠，另一方面借助原有的渠道，將觸角延伸到終端市場。

爭奪高端市場

國際照明品牌的市場接受度相對較高，不過價格仍然是一大阻礙。

目前，在中國大陸LED照明市場，飛利浦照明的份額相對較高，而GE、歐司朗等企業相對較少。

不過，業內人士普遍認為，目前國際照明巨頭在中國大陸LED照明市場也才剛剛起步，市占率不超過10%。但是由于原有的品牌和渠道優勢，國際跨國企業在國內高端LED照明市場依然占有較大比重。

記者了解到，目前飛利浦照明主要定位在高端市場，走品牌路線。包括大部分高端場所，比如五星級酒店，一般會指定選用飛利浦的LED照明產品。

不過，價格差異成為國外照明品牌市場占有率低下的主要因素。據悉，飛利浦LED照明產品的價格相對于國內中高端品牌，至少要高出一倍以上。

除了品牌定位不同，國內外在LED照明領域，在產品路線上也有所不同。

深圳一家照明燈具經銷商表示，飛利浦照明對LED燈具的顯色指數要求很高，并對照明燈具設計有較大的創意，走的是差異化路線。中國大陸企業則主要以替代市場為主，根據傳統照明的使用規格來設計LED照明光源，產品同質化現象十分嚴重。

比如球泡燈、射燈、燈管等產品幾乎成為每家大陸LED照明廠商的主打產品。

與大陸照明廠商爭相推出普通球泡燈、日光燈、射燈等替換類光源產品時，飛利浦照明則重點推廣富有創意的LED照明產品。

此外，大陸照明企業普遍追求流明值。流明值在LED照明領域并不是最重要的指標，尤其是在普通家居、商業、辦公等照明領域，對于燈具的顯示指數要求較高，還原自然光才是消費者最主要的訴求。

大陸照明企業的機會

盡管目前國際照明巨頭在大陸的市場接受度較好，然而并不影響中國大陸LED照明企業爭奪行業龍頭的信心。

在傳統商業照明領域，國際照明品牌占據主導地位，而在LED照明領域，這一格局正在被悄悄改變。GLII統計數據顯示，2012年中國大陸照明企業約占大陸商業照明市場份額的近四成，年復合增長率為23%。

傳統照明市場之所以被國際照明巨頭主導，主要源于國內傳統照明產業起步晚。

上海亞明燈泡廠前任總經理劉經緯分析，20世紀70-80年代，在傳統照明產業發展之初，中國正處于經濟發展初期，無論是市場，還是企業，都不夠成熟，而此時，西方發達國家已經在布局產業鏈。

“等到大陸經濟得到了快速提升，中國企業想發展照明產業時，市場卻早已經被國際巨頭占領。”但劉經緯認為，LED照明與傳統照明發展的土壤并不一樣。

“在LED產業鏈各個環節中，上游中國大陸起步晚，市場基本上被國外廠商主導。”劉經緯表示，在LED中下游，尤其是LED照明應用領域，大陸企業起步并不晚，技術也并不比國外差。

良好的傳統照明產業基礎不但為國內LED照明燈具市場應用提供了通過規模效應來提升燈具性價比的有力支撐。同時，更為重要的是，LED照明市場還沒有出現強勢品牌，在市場爆發之際，有技術，有渠道，有資本的企業都有機會走到最后。