2013廣州國(guó)際照明展已經(jīng)圓滿落下帷幕，來(lái)自全球各地的照明廠家、照明工程買家、經(jīng)銷買家、設(shè)計(jì)師等云集于此，展會(huì)為工程買家、經(jīng)銷買家、照明廠家搭建了展示平臺(tái)和交易交流的平臺(tái)。阿拉丁照明網(wǎng)作為展會(huì)官網(wǎng)，接待了來(lái)自全國(guó)各地的工程設(shè)計(jì)、經(jīng)銷買家，在接待與交流的過(guò)程中，我們對(duì)照明工程市目前出現(xiàn)的問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展的方向做出了具體的分析和解讀。

筆者前言：廣州國(guó)際照明展作為全球最大照明展，對(duì)很多工程買家來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新技術(shù)是他們非常關(guān)注的。阿拉丁照明網(wǎng)記者曾經(jīng)對(duì)接待的工程買家做個(gè)小調(diào)查，70%的工程買家是為了來(lái)看新產(chǎn)品和新技術(shù)，還有是為了跟固定合作的廠家進(jìn)行對(duì)接交流的，還有一部分是為了參加同期舉辦的活動(dòng)而來(lái)的，還有一部分是因?yàn)榕笥严嘌麃?lái)的，還有人的理由更是五花八門，因?yàn)檎箷?huì)是行業(yè)盛會(huì)，所以應(yīng)該來(lái)看看的。總之，對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，來(lái)展會(huì)的目的無(wú)非為：了解新技術(shù)和新產(chǎn)品、進(jìn)行工程采購(gòu)、參加行業(yè)活動(dòng)及聚會(huì)、借此機(jī)會(huì)尋找合適人才、參加同期會(huì)議、開(kāi)辟新的合作廠家、對(duì)接固定合作廠家等等。其實(shí)，筆者看來(lái)整個(gè)展會(huì)其實(shí)就是一個(gè)全國(guó)的工程市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

工程業(yè)主需專業(yè)化 項(xiàng)目質(zhì)量亟待提高

在工程商、業(yè)主、廠家之間其實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，比如，工程業(yè)主希望用價(jià)格低廉的產(chǎn)品獲得最好的燈光效果，孰不知工程質(zhì)量及后期維護(hù)是個(gè)大問(wèn)題。來(lái)看展的福州惠光照明設(shè)計(jì)工程公司，莊福明副總就曾表示，工程中存在一個(gè)普遍的問(wèn)題，那就是業(yè)主希望用最低的價(jià)格獲得最好的照明燈光效果，卻往往忽略整體的工程質(zhì)量及后期維護(hù)問(wèn)題，他們往往選擇便宜而質(zhì)量較差的燈具，從而使高品質(zhì)的照明工程無(wú)法實(shí)施。而后期維護(hù)和服務(wù)費(fèi)用耗資巨大，甚至超過(guò)了高品質(zhì)燈具應(yīng)用、維護(hù)和服務(wù)費(fèi)用。加之，有時(shí)候設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等有不同團(tuán)隊(duì)及公司負(fù)責(zé)，溝通不到位、過(guò)度節(jié)約成本、修改設(shè)計(jì)師創(chuàng)意、參數(shù)、使用非同一類型燈具，導(dǎo)致后期維護(hù)問(wèn)題多多，有的公司都未必敢接受維護(hù)工作，產(chǎn)生的費(fèi)用更是超過(guò)原先想省下的費(fèi)用。

正是因?yàn)闃I(yè)主市場(chǎng)需求，也在一定程度上影響了生產(chǎn)者的生產(chǎn)，要便宜于是就生產(chǎn)便宜的燈具，迎合市場(chǎng)需求。生產(chǎn)廠家不愿意生產(chǎn)質(zhì)量好價(jià)格高的燈具，這給工程渠道整個(gè)鏈條及模式產(chǎn)生了非常大的影響，也給日后工程項(xiàng)目的維護(hù)帶來(lái)了隱性問(wèn)題。

所以，照明工程渠道模式不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量源頭上進(jìn)行解決，將工程業(yè)主的思想觀念進(jìn)行改變和影響，更要注重工程質(zhì)量及后期維護(hù)問(wèn)題。

克服地方保護(hù)主義 擴(kuò)大工程渠道范圍

阿拉丁照明網(wǎng)記者曾經(jīng)接待了來(lái)自四川的工程買家四川索菲照明工程公司，據(jù)他們的設(shè)計(jì)師王平康說(shuō)，他們的項(xiàng)目基本集中在當(dāng)?shù)兀哺敢饨赢?dāng)?shù)仨?xiàng)目。第一，目前的工程公司地域性都比較強(qiáng)，接項(xiàng)目基本會(huì)在當(dāng)?shù)兀驗(yàn)榈赜騼?yōu)勢(shì)。另外，外地的公司進(jìn)入其他省份必須首先突破一些政府的障礙，這在一定程度上增加了開(kāi)銷。他做了個(gè)比喻，比如外地公司進(jìn)入四川接項(xiàng)目，需要先拿到入川許可證，然后還有一系列的拘束條件，完成這些后，進(jìn)入招投標(biāo)，通過(guò)層層關(guān)卡后，項(xiàng)目還未必能志在必得。福州惠光照明設(shè)計(jì)工程公司莊福明副總也表示，很多工程公司只愿意停在自己的地域，不愿意再壯大或者擴(kuò)大到其他省份。

為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?這其中地方保護(hù)主義色彩占很大一部分，為何這么多公司不愿意走出去。因?yàn)樗麄兩钪镜赜械胤奖Ｗo(hù)主義，外地同樣也有，況且成本巨大，得不償失。在很多工程招投標(biāo)項(xiàng)目，也許就存在一定的保護(hù)主義。其實(shí)地方保護(hù)主義并不是一件壞事，對(duì)于節(jié)省項(xiàng)目開(kāi)支及帶動(dòng)地方的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用，但如果過(guò)多的地方保護(hù)，則會(huì)阻礙當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目的發(fā)展，及當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。地方保護(hù)主義在很多地方其實(shí)是隱形盛行的，對(duì)于這一點(diǎn)我們不做過(guò)多的評(píng)論。

鄧小平“走出去 請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的開(kāi)放思想讓中國(guó)從此煥然新貌，一個(gè)工程公司如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則應(yīng)該“走出去”，參與更多的外地項(xiàng)目;當(dāng)?shù)卣绻腴L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則也應(yīng)該堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，讓更多的優(yōu)秀的工程公司參與當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目，帶來(lái)更多新的理念和技術(shù)。所以，照明工程渠道模式應(yīng)該克服地方保護(hù)主義，擴(kuò)大自身的工程渠道范圍，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷發(fā)展。

工程資質(zhì)取消及合并以后 照明工程市場(chǎng)影響幾何?

近期，大家都非常關(guān)注建設(shè)部關(guān)于“城市及道路照明工程專項(xiàng)資質(zhì)取消及合并”的消息。現(xiàn)在社會(huì)專業(yè)越來(lái)越細(xì)分的背景下，從機(jī)電安裝和設(shè)備安裝分離出來(lái)的資質(zhì)，經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)行之后要被撤掉了或重新合并。作為照明工程市場(chǎng)的主體部分的照明工程公司來(lái)說(shuō)，是不是跟設(shè)備安裝、機(jī)電安裝比沒(méi)有什么東西，這是非常值得深思的問(wèn)題。

在本次廣州國(guó)際照明展會(huì)期間，阿拉丁照明網(wǎng)舉辦了“2013中國(guó)照明工程公司百?gòu)?qiáng)頒獎(jiǎng)典禮”活動(dòng)上，來(lái)自杭州市城市管理委員會(huì)景觀出副處長(zhǎng)韓明清先生為照明工程公司提了三點(diǎn)建議，同時(shí)也是為照明工程市場(chǎng)提出的建議。第一照明工程公司需要講專業(yè)。他認(rèn)為工程公司是設(shè)計(jì)的實(shí)施者，同時(shí)是整合資源的集成商，同時(shí)也需要有改良和改進(jìn)燈具的意識(shí)。第二需要講信用，他提醒醒我們工程公司的朋友做生意要講道，君子愛(ài)財(cái)要取之有道，作為專業(yè)人員要有誠(chéng)信，不要以次充好、以假亂真，更不要偷梁換柱。第三需要講團(tuán)結(jié)，工程公司要團(tuán)結(jié)起來(lái)，怎么團(tuán)結(jié)?應(yīng)該向我們照明設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)，我們照明設(shè)計(jì)成立各種各樣的學(xué)會(huì)和組織，而我們的工程公司卻缺少這樣的組織，工程公司需要這樣的機(jī)構(gòu)組織起來(lái)，工程公司自己需要為自己營(yíng)造一個(gè)好的工作環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

專業(yè)、誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)非常明晰的詮釋了照明工程公司的責(zé)任和義務(wù)，只有照明工程公司做到專業(yè)誠(chéng)信團(tuán)結(jié)，整個(gè)照明工程市場(chǎng)才能更好。所以說(shuō)好的市場(chǎng)環(huán)境需要大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同創(chuàng)造。

筆者總結(jié)：雖然，照明工程市場(chǎng)問(wèn)題很多，但這些對(duì)于照明工程公司、企業(yè)廠家、業(yè)主、設(shè)計(jì)師、政府管理部門等等這些工程市場(chǎng)環(huán)節(jié)上的每一位主體來(lái)說(shuō)，都是需要去面對(duì)和解決的。相信未來(lái)，不管是工程維修及質(zhì)量問(wèn)題，還是地方保護(hù)主義，抑或是資質(zhì)被取消合并，只要大家做到各自分內(nèi)該做的事情，遵循市場(chǎng)原則，才能創(chuàng)造好的市場(chǎng)環(huán)境，才能促進(jìn)工程市場(chǎng)朝著良性、有序、健康的方向發(fā)展。