6月9日，上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權出席了由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網主辦，阿拉丁照明渠道網承辦的阿拉丁論壇·中國照明經銷市場峰會，并就翰源照明這些年的經驗分享發表演講，會議于廣州琶洲展館B區2號會議室進行。

上海翰源照明工程技術有限公司董事長李權

作為第一批進入電商的LED照明企業，李權談到，08年金融危機的時候翰源開始做電子商務，主推家居照明產品，在09年的時候大膽推出一款燈帶，一經推出便在網上受到消費者的青睞。在接下來的規劃中，翰源開始從淘寶轉到天貓，更在2012年拿下天貓單品銷售冠軍。

在這些年的電商經歷下來，李權感覺LED照明行業進駐電商是一個必然的趨勢，他認為最簡單的一點就是消費者在發生變化、轉移，另外就是市場和運作的環境的改變，其中他談到了平臺商、物流商與OEM工廠三大方面。

李權指出阿里、騰訊之所以有如此大的收入，原因就是他們掌握著大量的數據，能夠支配整個行業的規則。他認為，通過電子商務找到消費群體的數據，再分析消費者的動向，便能為研發提供一個持續的、未來的數據，并且跟蹤消費者，便可知道一個新產品是否可以得到市場的認可。

創新與發展電商

經銷商紛紛欲試電商，但也苦惱如何在眾多LED電商中脫穎而出，李權認為，創新是關鍵。他表示市場上的產品可能都差不多，創新所需要做的就是一點點的改進，在產品的更細分的方面上的改進，而不要純粹做老掉牙的產品。

另外他也指出，發展電商選擇一個平臺也非常重要，在選擇上他表示從目前電商平臺上看，優先選擇阿里，其次京東。在前期的運作上他建議可以采用天貓平臺，可以起到一個做品牌的作用，而在運營的方面，必須有一個團隊來做。

品牌擁護者與數據庫

對于新進入的我們的LED電商品牌，李權認為，進駐電商需要抓住時機，然后需要加強品牌的建設和品牌文化的引導，要有故事說、要把這個品牌的內涵放進去。他表示只有這樣才能真正的去打動消費者，觸及消費者的靈魂，最沉淀成為你的粉絲，形成你品牌的擁護者。另外就是大數據的問題，他表示做電商數據這一塊的東西一定要充分利用起來。

最后，李權表示希望能夠和大家一起合作分享，尋找更多的戰略伙伴，彌補自身短板最終達到雙贏。在回答觀眾的提問上，更是詳盡地為每個問題作出解答。