廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶

經(jīng)濟(jì)全球化和電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，企業(yè)傳統(tǒng)的模式已經(jīng)跟不上當(dāng)下人的腳步，傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)的結(jié)合是企業(yè)做大、做強(qiáng)必然的選擇，王先慶表示未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展和變化會(huì)徹底地改變我們的生產(chǎn)。

四個(gè)方面談起

王先慶認(rèn)為，未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展和變化會(huì)徹底的改變我們的生產(chǎn)、生活和工作，這一點(diǎn)無(wú)論怎么看，事實(shí)上必須承認(rèn)。他從四個(gè)方面談起，第一個(gè)是最近電子商務(wù)領(lǐng)域的一些最新的動(dòng)向;其中阿里巴巴牽頭的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)面世，沃爾瑪收購(gòu)上海一號(hào)店還有夢(mèng)芭莎在芳村建一般體驗(yàn)店，國(guó)美、蘇寧建中國(guó)最大的電子商務(wù)體驗(yàn)中心等……第二個(gè)是電子商務(wù)對(duì)世界不可替代的改變;他描述到阿里巴巴生產(chǎn)企業(yè)的增長(zhǎng)，沃爾瑪結(jié)賬方式的變革還有零售的改變。第三個(gè)是電子商務(wù)被傳統(tǒng)渠道沖擊;扁平化的渠道實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，生產(chǎn)者置身于外，很多中間商便會(huì)隨著渠道的變化取消。第四個(gè)方面，王先慶講述了渠道變革、整合的模式和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)導(dǎo)向下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

電子商務(wù)渠道變革

王先慶介紹，電子商務(wù)渠道的變革，第一個(gè)是店鋪發(fā)生變革，供求關(guān)系與物流配送的轉(zhuǎn)變。第二是實(shí)現(xiàn)多元化上篇流通渠道模式整合，第三是構(gòu)建合作伙伴型商品流通渠道關(guān)系，第四是構(gòu)建基于客戶關(guān)系管理的渠道管理信息系統(tǒng)。

五大渠道整合模式與三大策略

在講話尾聲，他指出電子商務(wù)導(dǎo)向下的五種渠道整合模式，分別是品牌區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、定單區(qū)隔、區(qū)域區(qū)隔、交易環(huán)節(jié)區(qū)隔。另外他提出轉(zhuǎn)型的是三個(gè)策略，分別是整合、差異化和系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，建立以電子商務(wù)為主題的新的系統(tǒng)。

在觀眾的提問(wèn)環(huán)節(jié)中，他指出，電子商務(wù)制造業(yè)嫁接電子商務(wù)現(xiàn)在還沒(méi)找到成熟的經(jīng)驗(yàn)和模式，他建議積極探索不要跨得太猛。針對(duì)LED行業(yè)，他認(rèn)為可以先建一個(gè)網(wǎng)站，做一點(diǎn)其他的工作，切忌沒(méi)有準(zhǔn)備就輕易大投資去做。