6月9日，比亞迪照明有限公司銷售副總肖志勇參與在廣州琶洲展館B區(qū)2號會議室舉行的由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦的阿拉丁論壇·中國照明經(jīng)銷市場峰會，會議中他與我們分享了比亞迪走訪了近三千家代理商的心得。

比亞迪照明有限公司銷售副總肖志勇

LED是比較專業(yè)的一個行業(yè)，市場上的產(chǎn)品品牌、質量參差不齊。代理商利去判斷一個產(chǎn)品好不好，品質如何，也是大多數(shù)經(jīng)銷商共同的困惑。肖志勇說到，現(xiàn)在經(jīng)銷商會代理很多個品牌，多一些拿貨渠道，可以面對不同的客戶需求，但是他認為這樣的方式同樣也存在很多弊端。

多元化的利弊

經(jīng)銷商代理多個品牌，這樣做有優(yōu)勢，多一些拿貨渠道，可以讓他們面對不同的客戶需求，無論是低價、高價的，但是同樣的也存在很多弊端。肖志勇指出每代理一個品牌都是有要求的，這個會給經(jīng)銷商很多的壓力，另外經(jīng)常性的被動選擇成本低的產(chǎn)品，優(yōu)勢是薄利多銷，但利潤不一定能填補售后黑洞，其次貸款做大工程要面臨資金鏈跟利潤攤薄的問題。他認為，一家代理商再厲害，也很難跟一家比較大的生產(chǎn)企業(yè)做推廣來得到市場的認可好。

有實力的品牌做好持久的運營

肖志勇表示自己并不反對經(jīng)銷商手上多拿幾家品牌多元化發(fā)展，但面對以上的問題他認為解決問題的最好辦法是選擇一個有實力的品牌，做持久的運營。他認為主要有兩點：

第一，一個大的、有實力的品牌能夠拉動自己公司的知名度;

第二，有實力的企業(yè)的生存空間或者生存時間基本不用擔心。

選擇實力的品牌看什么

他指出選擇的時候有許多關鍵點，比如說影響力、技術實力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)實力、售后支持，新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品是否豐富等等。針對這些因素，他推薦選擇時先看技術實力，因為LED行業(yè)充滿變革和可操作性，選擇一個有創(chuàng)新能力的企業(yè)才能跟得上日新月異的LED技術變革。

最后的講話中，肖志勇向我們展示了比亞迪公司的產(chǎn)品、案例、生產(chǎn)規(guī)劃和一些數(shù)據(jù)，并分享了比亞迪對未來照明的一些看法。他總結到2013年是品牌渠道化的元年，也是代理商選擇品牌的元年，再過兩三年可能機會就不會那么好。