2013年，無疑是我國經濟和社會的轉型升級年。照明行業，作為新世紀的朝陽產業，我們從無到有，從小到大。在過去的20多年中，我們從引進來走出去，經歷了無數的曲折和艱辛。科技終將引起中國照明行業革命性的變化，正如渠道建設對LED照明行業的席卷之勢那樣。

　　2013年，將注定成為中國照明行業上備受矚目的一年。此時，廣州國際照明展覽會已榮升為全球最大照明展，它的盛大落幕，給行業帶來了很多的啟示與導航。其中，LED照明渠道的發展大勢也引起來種行業人士的關注。鑒于此，阿拉丁照明網記者從行業的一個觀察者、研究者和見證者的角度，從2013年展會所體現出來的發展布局做一個總結，旨在拋磚引玉，希望引發廣大行業有識之士對LED照明渠道的未來產生更多思考。

　　藍海之中 渠道為王決勝市場

　　近年來，隨著市場經濟的變化，照明行業的競爭越來越激烈，作為照明行業最具活力的LED照明產品也面臨更大的挑戰。當渠道成為營銷主角的時候，特別是從2011年以來，LED企業飽受歐債危機重創，加之LED企業受產能過剩、技術瓶頸、研發水平不高、產品單一等一系列問題的制約下，如今商家已經越來越重視渠道。

　　建設渠道無疑成為LED照明企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。而政府方面也正在大力支持發展節能環保產品。隨著政府《半導體照明節能產業規劃》的發布，專家預測LED照明市場在2013年有很大的發展空間。國家政策導向對LED照明渠道建設的快速發展起到了推波助瀾的作用。

　　當前，伴隨著技術的進步，LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。同時巨大的市場前景也刺激著國內外眾多企業搶占照明市場，競爭日趨激烈。“渠道為王，勇者先行”，渠道建設成為了產品推廣的重要催化劑。

　　中國照明市場銷售渠道正已發生重大變化。龍頭企業依然高歌猛進，他們在渠道搭建上走在了前面，他們的發展得益于渠道的革新，但渠道的變化也給他們帶來新的挑戰，企業的渠道開拓問題日漸趨緊也是不爭的事實。

　　企業危急之下 更應穩住渠道

　　15年前，中國幾乎沒有全球第一的產業。中國走上補助這條路，是“必要之惡”：所有的產業，成長要快、規模要大。但如今看來，曾被中國官方“點名扶持”的產業，包括早期的煤、鐵、銅、鋁、半導體晶圓廠，到七大新興產業中的LED，無一不是遭遇產能過剩的尷尬。

　　事實上，由于歐美經濟持續低迷，使得眾多LED照明出口企業都不約而同作出了布局國內LED照明市場的選擇。而國家出臺的一系列推廣LED的利好政策對國內LED企業來說，無疑是一針興奮劑。

　　短短10余年里，全球500種工業產品，中國拿下200項規模冠軍，但這些世界第一的背后，多來自政府盲目補貼，也埋下產能過剩的地雷，引爆一波大廠倒閉潮。LED產業也落入同樣的窘境，供過于求從2011年延續到2013年，當全球LED企業多落入虧損時，LED照明行業倒閉潮席卷而來。

　　持續不斷的“倒閉門”事件，對于LED照明行業不啻于一次重大危機，但還遠未到生死存亡的地步，卻不失為尋求突破的重要時刻。企業在危急關頭，更應穩住渠道。此時，精耕渠道，謀求深度共贏發展，結合自身優勢尋求創新，借勢全國渠道運營商“打天下”，成為各大企業在市場變革中的自救舉措，同時，也為中國LED照明企業贏得市場發展的新機遇。

　　“渠道為王”莫成“渠道危亡”

　　中國照明市場巨大的變革，已經充分驗證了“渠道為王”的觀點，銷量不可避免地與渠道數量畫上了等比關系。

　　據業內調查稱，LED渠道經銷商很大一部分是賠錢的，而更多的傳統經銷商則處于觀望狀態。消息反映出LED照明市場正面臨的困局——經銷商普遍出現了虧損，市場需求釋放緩慢。我們從以下方面看目前LED渠道建設所面臨的困境：

　　渠道大打價格戰

　　“一定要控制好渠道，才能避免價格戰。”據某知名LED照企市場經理介紹，企業一開始做國內市場走的是總代理形式，每個省維持一到兩個總代理。但很多代理商更重利潤，不會從長遠角度考慮品牌的得失，導致了價格戰屢見不鮮。企業經市場考核收回代理權，結果又出現代理商大肆處理產品現象，特價產品嚴重損害企業品牌。價格戰，毀掉了企業的品牌和渠道。