“渠道為王”——經(jīng)銷商作為照明全產(chǎn)業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié)，是照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。秉承著為了更好地促進(jìn)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，構(gòu)建助力中國(guó)照明經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的宗旨，阿拉丁照明網(wǎng)充分利用廣州國(guó)際照明展覽會(huì)期間的資源整合優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)在全國(guó)多個(gè)城市舉辦多場(chǎng)的“2013阿拉丁論壇·中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”。

峰會(huì)會(huì)場(chǎng)：光輝燈具市場(chǎng)精品館

日前，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網(wǎng)主辦，阿拉丁照明渠道網(wǎng)承辦，并得到了中國(guó)照明學(xué)會(huì)、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)、中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟、鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)鼎力支持，蘇州東山照明科技有限公司鼎力贊助的“中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)江蘇站”，于2013年8月25日下午一點(diǎn)在“中國(guó)燈具城”——常州市鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)隆重拉開(kāi)了帷幕。據(jù)悉，本次活動(dòng)專門針對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商、代理商、工程商等業(yè)內(nèi)人士，為之創(chuàng)造和提供一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的良好平臺(tái)，并邀請(qǐng)得多名行業(yè)知名專家做經(jīng)驗(yàn)分享。

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

包括有中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平;中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、重慶燈瑪特?zé)麸椉瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪順波;蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉;上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在;上海翰源照明工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李權(quán)等行業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議并發(fā)言。常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)黨委書(shū)記周仲華、鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)丁獻(xiàn)忠、副鎮(zhèn)長(zhǎng)楊志堅(jiān);常州市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳云華、武進(jìn)溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永文、武進(jìn)浦江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)邱建成及鄒區(qū)燈具城總經(jīng)理陳敖生、發(fā)得燈具廣場(chǎng)董事長(zhǎng)蔣仁泉及東道主鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)董事長(zhǎng)徐光軍等常州政府、協(xié)會(huì)、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、代理商、廠家代表來(lái)到常州市鄒區(qū)光輝燈具市場(chǎng)精品館二樓(中庭)大廳共聚一堂，展開(kāi)了一系列熱烈的交流探討。

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常州市鄒區(qū)光輝燈具城董事長(zhǎng)徐光軍

廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊

中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平

2013年8月25日下午一點(diǎn)，由主辦單位嘉賓代表支持單位嘉賓代表常州市鄒區(qū)光輝燈具城董事長(zhǎng)徐光軍、廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊分別致辭后，中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平首先為我們帶來(lái)了《2013中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)分析》的精彩演講。竇林平認(rèn)為，今年因LED照明產(chǎn)品的快速進(jìn)入，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將發(fā)生很大變化，因此了解上半年產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的變化非常重要，當(dāng)前市場(chǎng)面臨著LED產(chǎn)品的進(jìn)入，所有參與者都應(yīng)了解此類產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生何種影響，采取什么措施，才能在產(chǎn)業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。面臨電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何去適應(yīng)，并借助電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展和壯大自身，這些都是當(dāng)前經(jīng)銷商所要思考的問(wèn)題。

重慶燈瑪特?zé)麸椉瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪順波

中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、重慶燈瑪特?zé)麸椉瘓F(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪順波以《工程渠道經(jīng)營(yíng)策略及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享》發(fā)表了他的見(jiàn)解。在演講中，汪順波結(jié)合了他在市場(chǎng)上的多年經(jīng)驗(yàn)和理解，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了經(jīng)銷商渠道經(jīng)營(yíng)策略，并以自己的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)給予行業(yè)人士提供建議。汪順波認(rèn)為，目前照明經(jīng)銷商最需要修煉的兩大內(nèi)功就是品牌建設(shè)和組織建設(shè)。品牌建設(shè)就是對(duì)外樹(shù)立良好的形象，組織建設(shè)就是對(duì)內(nèi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

汪順波同時(shí)指出，LED照明較傳統(tǒng)照明比較，應(yīng)該大力突出“賣光”這個(gè)概念，即要突出“科技之光”、“智慧之光”、“健康之光”的概念。他說(shuō)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式是賣燈，大家需要買什么燈就賣什么燈。而LED作為新的光源，它與傳統(tǒng)光源卻有著不一樣的特點(diǎn)。它是集科技、智慧、節(jié)能、健康、環(huán)保于一體的新型光源。所以較之消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，接受度和認(rèn)知度更需要提升。尤其在向消費(fèi)者推薦的時(shí)候更需要很好的詮釋LED的特點(diǎn)，將傳統(tǒng)的賣燈模式轉(zhuǎn)向?yàn)橘u光、賣理念、賣服務(wù)。

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蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉

接著，蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉帶來(lái)了《2013照明行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用與分析》的精彩演講。徐志偉認(rèn)為L(zhǎng)ED照明的應(yīng)用空間廣闊，他說(shuō)，“LED在過(guò)去的十年里主要應(yīng)用于LED背光、LED顯示屏、LED信號(hào)燈及LED亮化照明，近年來(lái)快速發(fā)展的LED技術(shù)，讓更多的LED應(yīng)用于通用照明行業(yè)。隨著LED照明燈具的成本不斷下跌以及各國(guó)環(huán)保政策的出臺(tái)，LED照明替代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成為可能：商超照明、辦公照明、室內(nèi)展示照明、工業(yè)照明、道明照明……LED照明正不斷拓展著市場(chǎng)空間，并將在各個(gè)領(lǐng)域大有作為。”

在演講中，徐志偉先后就LED照明應(yīng)用方面，詳細(xì)講述了商超照明、工業(yè)照明、辦公照明、道路照明等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的解決方案。他認(rèn)為，LED照明可以替代絕大部分傳統(tǒng)通用照明，技術(shù)的進(jìn)步和毋庸置疑的環(huán)保性能可以使LED比傳統(tǒng)光源做得更好。此外又介紹了“LED照明的其它特殊才能”，他介紹到，LED為照明設(shè)計(jì)和燈具設(shè)計(jì)提供了前所未有的廣闊空間，照明真正而且完全可以成為藝術(shù)創(chuàng)作，LED為用戶提供前所未有的對(duì)光和影的體驗(yàn)。

上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在

上海勝齊文化傳播有限公司總經(jīng)理李恩在為大家講述了《孫子兵法品牌渠道篇：LED照明品牌經(jīng)營(yíng)與渠道策略》。李恩在認(rèn)為，LED照明市場(chǎng)之戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨，全世界最大、最成熟的照明消費(fèi)市場(chǎng)就在我們腳下，當(dāng)技術(shù)已經(jīng)不是決定的絕對(duì)因素，需要的是更有力的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。因此我們比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)候更值得經(jīng)營(yíng)品牌。為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講述了三千年前的兵圣孫武，演繹如何百戰(zhàn)百勝，不戰(zhàn)屈人的商戰(zhàn)藝術(shù)，帶領(lǐng)我們打一場(chǎng)未戰(zhàn)先勝的品牌渠道之戰(zhàn)。

上海翰源照明工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李權(quán)

最后的一位演講嘉賓，上海翰源照明工程技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李權(quán)的演講主題是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：照明渠道經(jīng)營(yíng)新模式》。李權(quán)認(rèn)為，LED照明企業(yè)線下的渠道體系較為完善，所以其需要做的是權(quán)衡線上線下利益上關(guān)系，做好線下線上的關(guān)系內(nèi)部流程體系價(jià)格，依托線下渠道，逐步發(fā)力線上渠道，同時(shí)完善好與經(jīng)銷商的利益分配機(jī)制，做到共同發(fā)展。如果尚沒(méi)有完善的線下渠道體系，只有網(wǎng)上銷售渠道，那建議一定要兩條腿走路，把握節(jié)奏，及時(shí)補(bǔ)充和完善線下渠道，至少像網(wǎng)上分銷這條渠道要試著走通。

他表示，照明電商后續(xù)應(yīng)該是一個(gè)較為平穩(wěn)的發(fā)展期，主要的原因是進(jìn)入門檻會(huì)越來(lái)越高，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，電商營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)水漲船高。但是如果說(shuō)對(duì)于有特色產(chǎn)品的一些企業(yè)，分出一部分精力來(lái)發(fā)展電商渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，實(shí)際上是給消費(fèi)者多一個(gè)購(gòu)買選擇的渠道。企業(yè)可以在充分的市場(chǎng)調(diào)查后，在網(wǎng)上進(jìn)行試水，不建議一開(kāi)始就猛砸廣告，而是先找到一批真正擁護(hù)本公司產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)者，再進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷，效果會(huì)有持續(xù)性，也是一個(gè)良性發(fā)展的過(guò)程。

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提問(wèn)觀眾

提問(wèn)觀眾

峰會(huì)尾聲，臺(tái)下觀眾紛紛向嘉賓提問(wèn)，嘉賓一一作答，場(chǎng)面交流和溝通十分熱烈。各嘉賓與臺(tái)下觀眾紛紛就中國(guó)照明經(jīng)銷渠道市場(chǎng)及問(wèn)題、趨勢(shì)進(jìn)行探討。觀眾與嘉賓的互動(dòng)把本屆峰會(huì)江蘇站的氣氛帶到高點(diǎn)，至此，中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)江蘇站宣布成功舉辦，完滿結(jié)束。

東山照明展示產(chǎn)品

為了給中國(guó)照明經(jīng)銷商創(chuàng)建一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺(tái)，匯聚專家嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷商、買家等行業(yè)人士分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗(yàn)。“阿拉丁論壇·中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”將會(huì)繼續(xù)在全國(guó)巡回舉辦。“阿拉丁論壇·中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”將通過(guò)不斷的努力、不斷的實(shí)踐，打造成為既開(kāi)拓思路又開(kāi)發(fā)商路的成功而實(shí)效的行業(yè)高峰論壇。