蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉在峰會上演講

　 由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、阿拉丁照明網主辦，阿拉丁照明渠道網承辦，并得到了中國照明學會、中國照明電器協會、中國燈飾共享聯盟、鄒區光輝燈具市場鼎力支持，蘇州東山照明科技有限公司鼎力贊助的“中國照明經銷市場峰會江蘇站”，于2013年8月25日在“中國燈具城”——常州市鄒區光輝燈具市場隆重拉開了帷幕。作為本次峰會的贊助單位，東山照明總經理徐志偉同時也以演講嘉賓的身份出席活動，給現場與會人士帶來了《2013照明行業產品應用與分析》的精彩演講。

　　日前，在接受阿拉丁照明網記者采訪時，徐志偉表示，LED照明的應用空間廣闊，“LED在過去的十年里主要應用于LED背光、LED顯示屏、LED信號燈及LED亮化照明，近年來快速發展的LED技術，讓更多的LED應用于通用照明行業。隨著LED照明燈具的成本不斷下跌以及各國環保政策的出臺，LED照明替代傳統照明已經成為可能：商超照明、辦公照明、室內展示照明、工業照明、道明照明……LED照明正不斷拓展著市場空間，并將在各個領域大有作為。”

　　競爭激烈 企業練好內功才能贏得經銷商青睞

　　然而，如今LED照明渠道中的競爭越發激烈，徐志偉認為，LED照明企業要完善渠道管理，首先LED照明企業自身就要練好內功，才能贏得經銷商青睞。他介紹到，東山照明垂直整合從芯片封裝到應用的全產業鏈及后發優勢的同時，充分發揮上市母公司東山精密在傳統精密制造業和LED背光產業積累的獨特優勢，將以過硬的產品質量、優異的產品性價比立足于LED照明市場。他說：“在LED照明企業大混戰的時代，誰的產品更符合市場需求，誰將會贏得更多經銷商的青睞。”

　　其次，由于在一段時間內，LED照明產品替換傳統照明產品的市場依然存在并占主導地位，而LED照明產品的可定制化，外觀多樣化的特點也將逐步得到釋放并成為未來的發展趨勢。“鑒于此，東山照明把渠道的扁平化和專業化建設放在首要位置。”